俏江南的創始人是怎樣一步步喪失企業控制權以至於最後出局的?

遇見大咖的你

俏江南,是在2000年由張蘭創立的高檔餐飲品牌,餐飲店主要包括俏江南、LAN Club和SUBU等等,門店遍佈北京、上海、成都、深圳等一二線城市。憑藉著俏江南的發展壯大,張蘭積累了大量的財富。

1、隨著財富的激增,張蘭不滿足現狀:謀求上市

2009年,張蘭首次登上胡潤餐飲富豪榜,排名第三,財富估值為25億元。2011年,張蘭在胡潤百富榜排名為589,身價31億元。2014年,由於達不到50億元的門檻,張蘭並未入圍胡潤女富豪榜前50名。

2008年為謀求擴大,張蘭欲衝刺A股上市,在多傢俬募股權的投資中選擇了鼎暉創投,鼎暉為俏江南提供了約兩億的人民幣,佔有其10.526%的股份。後來,張蘭還聽取鼎暉的建議,向手底下的高管低價出讓部分股權,以實現股東多元化。

2、A股上市被拒,張蘭聯合資本做大俏江南

結果,由於衛生、成本效益等多項問題,深圳證券交易所取消了俏江南上市的計劃,張蘭的“上市夢”破滅。在這樣的背景下,張蘭自然不滿,覺得自己虧了,雙方的矛盾開始浮出水面。

3、張蘭陷入資本糾紛,被迫退出俏江南

2015年4月20日,外媒爆出重磅消息,俏江南創始人張蘭的個人資產已遭凍結,整個事件隨著時間的推移開始慢慢清晰起來。2015年3月20日,香港高等法院下令凍結俏江南創始人張蘭資產,

理由是CVC稱,2013年支付給俏江南入股用的大筆資金去向不明。

緊接著,張蘭、其子汪小菲紛紛在媒體、網上控訴CVC通過資本運作的方式佔有其家族財產,截至目前,具體情況也不得而知,似乎“冷藏”了起來。後來,張蘭退出了董事會,官網甚至撤下她的資料。有媒體求證俏江南,但對方沒有直接否認。

4、俏江南江河日下的背後,資本入股是最大禍首?

此後幾年,俏江南管理層糾紛不斷,導致品牌下滑嚴重,公司管理方也幾經變更,且控股權屢次被投資機構掌握,公司發展陷入困境。據金十君瞭解,俏江南已從之前的74家門店減少到現在的30家門店,在網上也打不開其官網。

真相尚且未曾得知,不過這種場景似曾相識,很多企業家與資本開始聯姻,但在發展的過程,一步步喪失主導權和經營權,比如蘋果創始人喬布斯、新浪創始人王志東等等,這種現象相信還會不斷出現。

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金十數據

  2012年4月,俏江南計劃轉戰香港上市,公開尋找基石投資人,一時間國際資本蜂擁而至,而CVC“先下手為強”。

  對於細節,坊間廣為流傳的版本是:時任CVC第一顧問梁伯韜、亞太部主管管文浩主動現身於張蘭辦公室,殷殷切切地向這位對國際市場遊戲規則一無所知,但口袋裝滿真金白銀的明星企業家描繪了一張宏偉藍圖:希望整合俏江南、非常泰、大娘水餃等中國餐飲巨頭,打造國際化餐飲集團。俏江南當時風頭無兩,根本沒把這家公司放在心上。

  2013年6月,俏江南通過了港交所上市聆訊,CVC聽到風吹草動,忽然單方面在港宣稱,俏江南已經被其收購。消息來得突然,與俏江南接觸的數十位基石投資者紛紛嗔怪其“一女多嫁”,張蘭最後不得不選擇設計了自己的CVC。

  然而,CVC的設計並不止於此。CVC正式入主後,表面上,CVC利用空殼公司做橋,準備收購俏江南82.7%的股權,剩餘股權張蘭持有13.8%,員工持有3.5%。其實私底下,CVC為這次收購設立了一套極其隱蔽的三層架構,CVC給張蘭配售的是第二層空殼公司的13.8%的股權,卻瞞著張蘭將第三層空殼公司的全部股權抵押給銀行,張蘭手上的13.8%股權實際已易主他人。但這一點,張蘭到2015年CVC以拖欠債務為由向香港保華抵掉俏江南時,才後知後覺。

  更令人驚訝的是,CVC在這場博弈中,所付出的只有在基金中的1400萬美元的投資款,以及丟給銀行團一堆債務。

  這一筆交易,可謂兩敗俱傷。2017年3月,前俏江南“少東家”汪小菲公開炮轟CVC,稱“自從2014年張蘭董事長和公司幾位創始高管退出董事會,公司管理全權由香港著名資本CVC接手,公司業績直線下滑,管理漏洞頻出。在與境外資本的博弈中,創始股東離場,而最後受傷害的是一個創立了16年的本土品牌。”


投資界

很多答主都詳細介紹了俏江南被弄死的過程,“劊子手”就是國際投資機構CVC。

既然,其他答主把這個問題都說得很清楚了,那麼,斑馬消費就想從另一個角度拓展一下這個問題。告訴大家CVC除了弄垮了俏江南之外,還在中國玩壞了那些知名品牌。

大娘水餃很多人應該都知道,是由吳國強在1998年創立,經過十多年發展,在全國有了數百家店面。

作為一個比較傳統的人,吳國強起初是比較排斥資本的,後來,拗不過CVC的軟磨硬泡,以及描繪的資本進入後的輝煌前景,吳國強將大娘水餃90%股權出讓給了CVC。

資本入主之後,採用所謂國際化的管理團隊,藉助麥當勞、肯德基的管理辦法,導致大娘水餃的發展情勢一落千丈。

後來,吳國強與CVC的矛盾也公開化,吳甚至發公開信指責CVC將品牌給玩壞了。

到現在,CVC已將大娘水餃股權轉讓給了格林豪泰。

珠海中富曾是頗受資本追捧的一家企業,其主營業務是幫可口可樂、百事可樂等企業提供灌裝。CVC也是通過一系列股權設計,最終掌控了珠海中富,入主之後對管理層進行了大清洗。最終,CVC又將珠海中富的控制權轉讓。

就以上幾個案例,估計對CVC在中國市場的美譽度影響極大,任何中國企業與其接觸時,都會多長個心眼。


斑馬消費

很高興回答你的問題。俏江南創始人張蘭的出局很大程度上來自由企業和資本的聯姻,使得張蘭被掃地出門。

1992年下海創業的張蘭選擇回國發展,回國後張蘭在北京租下一處門店開了俏江南的前身“阿蘭餐廳”。

經過8年的努力,餐廳蒸蒸日上,張蘭也賺得了6000萬的積蓄,遂將錢全投進了餐廳,以戲劇臉譜為LOGO,成立了俏江南高中端餐飲。

隨著經營理念和服務態度的完善,俏江南逐漸在餐飲業裡站穩了腳跟,2008年更是憑藉中標奧運唯一中餐服務商而名聲大噪,隨後便在全國數十個城市開了很多分店。

俗話說樹大招風,俏江南的成功吸引了資本的注意,最終張蘭接受了鼎暉投資的投資。獲得投資後的俏江南變得十分高調,張蘭兒子汪小菲也傳出與臺灣明星大S的戀情,餐廳也快速擴張,但殊不知,危機已經來了。

當時與鼎暉籤合同時,合同要求,如果2012年俏江南不能上市,俏江南將回購股份,並補償相應的回報率。受此限制,2011年,俏江南向證監會遞交了招股書。但沒想到的是2012年1月證監會將俏江南上市申請駁回了。

上A股無望後,俏江南將視野轉到了港股,但最終還是無果而還。

但張蘭沒放棄上市的想法。2012年11月,媒體曝光了張蘭移民加勒比島國聖基茨的消息,原來張蘭是想避開監管,曲線境外上市。

但最終俏江南還是沒能按時間在2012年完成IPO,上市的計劃使得俏江南的生意日益下降,門店稀數開始關門,此時的張蘭根本沒錢完成鼎暉的回購條款。

此時根據條款,無法支付回購款的張蘭就失去了公司的控制權,歸鼎暉投資控制。最終鼎暉將俏江南賣給了CVC,雖然張蘭也套現了一些錢,但自己卻變成了俏江南的小股東。

但CVC是採用槓桿收購的方式收購的俏江南。2014年後,高端餐飲消費逐漸下滑,CVC選擇放棄俏江南股權由銀行債權處置,至此,根據條款,張蘭失去了俏江南所有股份,被淨身出戶了。


政商參閱

我在木蘭匯呆過,去過木蘭匯理事、俏江南創始人張蘭在北京的別墅。

一群女企業家嘮著家常,那時正是張蘭和資本角逐的階段,看不出她有啥憂悶和心煩,果斷幹練又不失溫暖,是她給我的感覺。

後來各種新聞出來了,有著大S這一明星兒媳婦,這樣,資本與創始人的公司爭奪戰,多了不少娛樂元素和眼球。

依我看,商業的最高原則還是協議、法則,簽訂的合同決定了誰的話語權,只不過創始人更容易博取同情,交易之後並未按原來設想發展,多少感覺自己的孩子被毀了。

但如果有這樣的擔心甚至痛苦,當初為什麼要把孩子賣掉呢。

有那樣的案例,因為創始人控制著供應鏈,有眾多利益共同體,且還有著支持他的高管團隊,於是反悔,於是鬧開。

資本要的是和氣生財,鬥爭下去錢財就都丟失了,於是最後妥協把公司轉回給了創始人。

俏江南的結局不是這樣。

俏江南股權之爭,首先要看到高端餐飲在限制消費大環境下極具萎縮的現實,要看到資本是作為助力者,接盤俠,拯救者出現的。我不認同對CVC有失公允的討伐。

結果看,張蘭還是接受了被踢出局的結局。2014年4月,CVC以3億美元獲得俏江南82.7%的股權。對賭失敗,張蘭“被踢出”董事會。

事情邏輯很簡單,情感很豐富,如此而已。

當然,這不妨礙張蘭依舊是有魅力的女企業家,她的家真大,不過平時大S和兒子在另一棟相距不近的豪宅,稍顯冷清了些。


財經作家邱恆明

我長話短說吧!2000年,“海歸”張蘭在北京國貿開辦了第一家俏江南餐廳,連續8年盈利之後,2007年銷售額達10億元左右,可謂女強人的典範。

後來發生了2008年金融危機,資本開始規模投資餐飲企業避險,一心想上市的張蘭,就跟鼎暉創投簽了個對賭協議。

內容是:鼎暉創投注資2億元換取俏江南10.526%的股權,但俏江南必須在2012年底前上市,否則鼎暉將以回購方式退出。

張蘭也是運氣不好,那幾年A股弱的要死,IPO基本都是暫停狀態,最後

俏江南上市失敗,而張蘭必須根據條款,用現金將鼎暉持股全部回購。

由於張蘭拿不出錢,只能被迫出售手中的股票來補償鼎暉的損失!2014年4月,歐洲私募CVC正式入主俏江南成為最大股東,而張蘭辭去俏江南相關職務,最終失去了控制權。


球是用來踢的

謝奮鬥邀!

目前為止,該問題已有50多個回答,750多個收藏,屬於很多有心人關注的話題之一。在這些林林總總的問答中,讓人覺得主人翁張蘭看上去丟失了一塊為之奮鬥的事業,實則也是當局者另闢蹊徑明智之舉。




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