俏江南的创始人是怎样一步步丧失企业控制权以至于最后出局的?

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俏江南,是在2000年由张兰创立的高档餐饮品牌,餐饮店主要包括俏江南、LAN Club和SUBU等等,门店遍布北京、上海、成都、深圳等一二线城市。凭借着俏江南的发展壮大,张兰积累了大量的财富。

1、随着财富的激增,张兰不满足现状:谋求上市

2009年,张兰首次登上胡润餐饮富豪榜,排名第三,财富估值为25亿元。2011年,张兰在胡润百富榜排名为589,身价31亿元。2014年,由于达不到50亿元的门槛,张兰并未入围胡润女富豪榜前50名。

2008年为谋求扩大,张兰欲冲刺A股上市,在多家私募股权的投资中选择了鼎晖创投,鼎晖为俏江南提供了约两亿的人民币,占有其10.526%的股份。后来,张兰还听取鼎晖的建议,向手底下的高管低价出让部分股权,以实现股东多元化。

2、A股上市被拒,张兰联合资本做大俏江南

结果,由于卫生、成本效益等多项问题,深圳证券交易所取消了俏江南上市的计划,张兰的“上市梦”破灭。在这样的背景下,张兰自然不满,觉得自己亏了,双方的矛盾开始浮出水面。

3、张兰陷入资本纠纷,被迫退出俏江南

2015年4月20日,外媒爆出重磅消息,俏江南创始人张兰的个人资产已遭冻结,整个事件随着时间的推移开始慢慢清晰起来。2015年3月20日,香港高等法院下令冻结俏江南创始人张兰资产,

理由是CVC称,2013年支付给俏江南入股用的大笔资金去向不明。

紧接着,张兰、其子汪小菲纷纷在媒体、网上控诉CVC通过资本运作的方式占有其家族财产,截至目前,具体情况也不得而知,似乎“冷藏”了起来。后来,张兰退出了董事会,官网甚至撤下她的资料。有媒体求证俏江南,但对方没有直接否认。

4、俏江南江河日下的背后,资本入股是最大祸首?

此后几年,俏江南管理层纠纷不断,导致品牌下滑严重,公司管理方也几经变更,且控股权屡次被投资机构掌握,公司发展陷入困境。据金十君了解,俏江南已从之前的74家门店减少到现在的30家门店,在网上也打不开其官网。

真相尚且未曾得知,不过这种场景似曾相识,很多企业家与资本开始联姻,但在发展的过程,一步步丧失主导权和经营权,比如苹果创始人乔布斯、新浪创始人王志东等等,这种现象相信还会不断出现。

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金十数据

  2012年4月,俏江南计划转战香港上市,公开寻找基石投资人,一时间国际资本蜂拥而至,而CVC“先下手为强”。

  对于细节,坊间广为流传的版本是:时任CVC第一顾问梁伯韬、亚太部主管管文浩主动现身于张兰办公室,殷殷切切地向这位对国际市场游戏规则一无所知,但口袋装满真金白银的明星企业家描绘了一张宏伟蓝图:希望整合俏江南、非常泰、大娘水饺等中国餐饮巨头,打造国际化餐饮集团。俏江南当时风头无两,根本没把这家公司放在心上。

  2013年6月,俏江南通过了港交所上市聆讯,CVC听到风吹草动,忽然单方面在港宣称,俏江南已经被其收购。消息来得突然,与俏江南接触的数十位基石投资者纷纷嗔怪其“一女多嫁”,张兰最后不得不选择设计了自己的CVC。

  然而,CVC的设计并不止于此。CVC正式入主后,表面上,CVC利用空壳公司做桥,准备收购俏江南82.7%的股权,剩余股权张兰持有13.8%,员工持有3.5%。其实私底下,CVC为这次收购设立了一套极其隐蔽的三层架构,CVC给张兰配售的是第二层空壳公司的13.8%的股权,却瞒着张兰将第三层空壳公司的全部股权抵押给银行,张兰手上的13.8%股权实际已易主他人。但这一点,张兰到2015年CVC以拖欠债务为由向香港保华抵掉俏江南时,才后知后觉。

  更令人惊讶的是,CVC在这场博弈中,所付出的只有在基金中的1400万美元的投资款,以及丢给银行团一堆债务。

  这一笔交易,可谓两败俱伤。2017年3月,前俏江南“少东家”汪小菲公开炮轰CVC,称“自从2014年张兰董事长和公司几位创始高管退出董事会,公司管理全权由香港著名资本CVC接手,公司业绩直线下滑,管理漏洞频出。在与境外资本的博弈中,创始股东离场,而最后受伤害的是一个创立了16年的本土品牌。”


投资界

很多答主都详细介绍了俏江南被弄死的过程,“刽子手”就是国际投资机构CVC。

既然,其他答主把这个问题都说得很清楚了,那么,斑马消费就想从另一个角度拓展一下这个问题。告诉大家CVC除了弄垮了俏江南之外,还在中国玩坏了那些知名品牌。

大娘水饺很多人应该都知道,是由吴国强在1998年创立,经过十多年发展,在全国有了数百家店面。

作为一个比较传统的人,吴国强起初是比较排斥资本的,后来,拗不过CVC的软磨硬泡,以及描绘的资本进入后的辉煌前景,吴国强将大娘水饺90%股权出让给了CVC。

资本入主之后,采用所谓国际化的管理团队,借助麦当劳、肯德基的管理办法,导致大娘水饺的发展情势一落千丈。

后来,吴国强与CVC的矛盾也公开化,吴甚至发公开信指责CVC将品牌给玩坏了。

到现在,CVC已将大娘水饺股权转让给了格林豪泰。

珠海中富曾是颇受资本追捧的一家企业,其主营业务是帮可口可乐、百事可乐等企业提供灌装。CVC也是通过一系列股权设计,最终掌控了珠海中富,入主之后对管理层进行了大清洗。最终,CVC又将珠海中富的控制权转让。

就以上几个案例,估计对CVC在中国市场的美誉度影响极大,任何中国企业与其接触时,都会多长个心眼。


斑马消费

很高兴回答你的问题。俏江南创始人张兰的出局很大程度上来自由企业和资本的联姻,使得张兰被扫地出门。

1992年下海创业的张兰选择回国发展,回国后张兰在北京租下一处门店开了俏江南的前身“阿兰餐厅”。

经过8年的努力,餐厅蒸蒸日上,张兰也赚得了6000万的积蓄,遂将钱全投进了餐厅,以戏剧脸谱为LOGO,成立了俏江南高中端餐饮。

随着经营理念和服务态度的完善,俏江南逐渐在餐饮业里站稳了脚跟,2008年更是凭借中标奥运唯一中餐服务商而名声大噪,随后便在全国数十个城市开了很多分店。

俗话说树大招风,俏江南的成功吸引了资本的注意,最终张兰接受了鼎晖投资的投资。获得投资后的俏江南变得十分高调,张兰儿子汪小菲也传出与台湾明星大S的恋情,餐厅也快速扩张,但殊不知,危机已经来了。

当时与鼎晖签合同时,合同要求,如果2012年俏江南不能上市,俏江南将回购股份,并补偿相应的回报率。受此限制,2011年,俏江南向证监会递交了招股书。但没想到的是2012年1月证监会将俏江南上市申请驳回了。

上A股无望后,俏江南将视野转到了港股,但最终还是无果而还。

但张兰没放弃上市的想法。2012年11月,媒体曝光了张兰移民加勒比岛国圣基茨的消息,原来张兰是想避开监管,曲线境外上市。

但最终俏江南还是没能按时间在2012年完成IPO,上市的计划使得俏江南的生意日益下降,门店稀数开始关门,此时的张兰根本没钱完成鼎晖的回购条款。

此时根据条款,无法支付回购款的张兰就失去了公司的控制权,归鼎晖投资控制。最终鼎晖将俏江南卖给了CVC,虽然张兰也套现了一些钱,但自己却变成了俏江南的小股东。

但CVC是采用杠杆收购的方式收购的俏江南。2014年后,高端餐饮消费逐渐下滑,CVC选择放弃俏江南股权由银行债权处置,至此,根据条款,张兰失去了俏江南所有股份,被净身出户了。


政商参阅

我在木兰汇呆过,去过木兰汇理事、俏江南创始人张兰在北京的别墅。

一群女企业家唠着家常,那时正是张兰和资本角逐的阶段,看不出她有啥忧闷和心烦,果断干练又不失温暖,是她给我的感觉。

后来各种新闻出来了,有着大S这一明星儿媳妇,这样,资本与创始人的公司争夺战,多了不少娱乐元素和眼球。

依我看,商业的最高原则还是协议、法则,签订的合同决定了谁的话语权,只不过创始人更容易博取同情,交易之后并未按原来设想发展,多少感觉自己的孩子被毁了。

但如果有这样的担心甚至痛苦,当初为什么要把孩子卖掉呢。

有那样的案例,因为创始人控制着供应链,有众多利益共同体,且还有着支持他的高管团队,于是反悔,于是闹开。

资本要的是和气生财,斗争下去钱财就都丢失了,于是最后妥协把公司转回给了创始人。

俏江南的结局不是这样。

俏江南股权之争,首先要看到高端餐饮在限制消费大环境下极具萎缩的现实,要看到资本是作为助力者,接盘侠,拯救者出现的。我不认同对CVC有失公允的讨伐。

结果看,张兰还是接受了被踢出局的结局。2014年4月,CVC以3亿美元获得俏江南82.7%的股权。对赌失败,张兰“被踢出”董事会。

事情逻辑很简单,情感很丰富,如此而已。

当然,这不妨碍张兰依旧是有魅力的女企业家,她的家真大,不过平时大S和儿子在另一栋相距不近的豪宅,稍显冷清了些。


财经作家邱恒明

我长话短说吧!2000年,“海归”张兰在北京国贸开办了第一家俏江南餐厅,连续8年盈利之后,2007年销售额达10亿元左右,可谓女强人的典范。

后来发生了2008年金融危机,资本开始规模投资餐饮企业避险,一心想上市的张兰,就跟鼎晖创投签了个对赌协议。

内容是:鼎晖创投注资2亿元换取俏江南10.526%的股权,但俏江南必须在2012年底前上市,否则鼎晖将以回购方式退出。

张兰也是运气不好,那几年A股弱的要死,IPO基本都是暂停状态,最后

俏江南上市失败,而张兰必须根据条款,用现金将鼎晖持股全部回购。

由于张兰拿不出钱,只能被迫出售手中的股票来补偿鼎晖的损失!2014年4月,欧洲私募CVC正式入主俏江南成为最大股东,而张兰辞去俏江南相关职务,最终失去了控制权。


球是用来踢的

谢奋斗邀!

目前为止,该问题已有50多个回答,750多个收藏,属于很多有心人关注的话题之一。在这些林林总总的问答中,让人觉得主人翁张兰看上去丢失了一块为之奋斗的事业,实则也是当局者另辟蹊径明智之举。




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