《孫子兵法》第三篇：當戰爭不可避免，該如何和迎戰？
——本章企業的經營、銷售的策略、日常的生活等，皆可借鑑之。
而“謀攻篇”幾乎是大家最為了解的一篇，其主要要原因是得益於語文教材，其中有很多大家耳熟能詳的句子，比如：“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”和“知彼知己，百戰不殆”。
孫子曰： 凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
——《孫子兵法》
這正是孫子主張的：以最小的代價取得最大的成功，力求不戰而勝，為實現這一目標，孫子強調能讓敵國全部屈服為上策；降服敵人後再屈服就稍差些，最好的將軍是還沒交戰就使敵軍全體降服！
戰爭的本質是有利可圖，任何生意來說，以最小的成本獲得最大的成本，才是生意經營的永恆法則。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
——《孫子兵法》
孫子特別強調戰爭因以謀略取勝：用政治謀略取勝為上策；外交談判為中策；武力次之；攻城為下策。
在用人上，如果遇到一個有能力但品德不正的人怎麼辦？
用辦法讓他在該方面觀念轉變，使得他成為公司所用之人為上策；用利益收買為中策；斥責次之，直接開除為下策。
真正好的用人方法是：給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念方是上策。
對於企業來說，企業之間攜手合作達成共贏是很好的選擇，而進行價格大戰明爭暗鬥實為下冊。（不斷下調價格的同時品牌價值也下降）
這裡就想提一下上篇小康的中美貿易戰的文章，若真打起來，用謀篇來說也就是下策，對中美兩方都是極為不利，細數之下這幾年中美兩國的大事件實在太多，現在看來，所有的事件也不過都是停留在上策政治解決或中策談判交流解決，五千年中國優秀傳統文化，各國也都在爭相學習，不斷進步，所以，我想此次的貿易戰也會如以往一樣止步於上中策。
攻城之法為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距4，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也。
——《孫子兵法》
蠻力攻城是不得已的做法，不僅耗費巨大的人力物力財力，若死傷無數之後還是失敗告終就更是一場大災難。
而企業也一樣，若方向錯誤，花費巨大的人力財力物力，最後結果卻不買賬，對企業來說也是一場大災難了。
方向不對，努力白費。不僅僅企業，餐館、理髮店……直至每一個個人的方向錯了也一樣，所花費的時間，金錢都將白費。
聰明的人是用別人撞的頭破血流的經驗作為自己的經驗，學會站在巨人的肩膀上去做任何一件事，會更容易成功，所以，學習很重要，學習中國傳統優秀文化很重要！
夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。
——《孫子兵法》
將帥懂得政治之道又會帶兵，則國強，反之，則國弱。
這裡相對應企業的所有管理型人來說也一樣，若只會做有關自己的業務事項，不懂管理，或只懂管理不懂業務，遲早會出大問題。
生命不息，學習不止，所以不管懂不懂業務與管理，時刻保持學習的狀態，人生才會走得更精彩。
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
——《孫子兵法》
戰爭能夠勝利有五個方面：準確的判斷力；懂得分配；是否上下一心；準備是否充分；君主明智的放權。
寥寥數語，卻將戰爭的決勝點概括的淋漓盡致，企業不也正一樣？
這也標題中所說的企業成敗的五因素：
1.對自己各方面能力有正確的認知，瞭解行事時機
2.合理配置各種資源，任務分配合理
3.上下一心，精誠團結
4.提前多方面做好準備，迎接機會的到來
故曰：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
——《孫子兵法》
這句想必不用再解釋，中學時期的必背句子，大家都熟爛於心，已是膾炙人口。
在現在的21世紀高速發展中，知識和信息是非常重要的東西，用盡一切方法掌握更多的知識，更快了解最新真實有用的資訊，當機會來臨，才能抓住機會，成功指日可待。
此章結束，看到這你會發現，只要你能深入瞭解《孫子兵法》，滲透到孫子的思維中，就能發現《孫子兵法》一書足以解釋這大千世道！
從此章節來看，我們至少可以學到三樣認知：高定位、大腦充分運用、多方面掌握信息，從而形成我們自己更高的世界觀，價值觀，成就更好的自己。
閱讀更多 福康能量 的文章
