导语
本篇文章是家长分享系列文章之一：美高家长Molly妈妈，一位大型人力资源管理咨询公司近20年的咨询顾问，将为大家分享如何慧眼识别留学顾问与留学公司。
Molly在体制内一所学业压力非常大的上海公办学校读书，这一年半的美国高中申请经历，在Molly妈妈看来是孩子最辛苦的一年半。留学申请项目一般短则一年，长则一年半，在留学申请过程中，咨询顾问本身的质量与配合是非常重要的。Molly妈妈以多年咨询顾问的视角，跟大家分享她眼中的留学服务市场，以及如何识别适合自己的留学公司和顾问。
（一）签留学公司前的准备工作
在评估咨询公司前，每一个家庭都要想明白一个重要的问题：孩子留学的目标是什么？
要回答这个问题，你需要客观评估孩子优劣势，以及孩子的意愿（动机、标化、特长、活动、性格等）。
其次是评估家长自身的资源，因为每个家庭的背景不同，父母应该怎么一起打配合也很重要。比如有些家长在海外有资源，有些本身在教育行业工作，有些家长觉得资源不足，这都是需要考虑的。
还有时间问题，我们家孩子只有一年半的时间准备美高申请，我和孩子爸爸工作都非常忙，所以如果想要全力帮助孩子申请时间上非常有挑战。
评估完客观资源之后，接下来就是根据目前的资源确定一个初步目标。现在美高的竞争非常激烈，如果你是大牛蛙，一定要进Top30的寄宿学校，还是让孩子进入一所合适TA的学校，你是小青蛙，你的初步目标是什么。
以上两点想明白之后，你去挑选留学顾问的时候，就像挑合作伙伴、男女朋友一样，你就有方向了，知道选一个策略型的，还是保姆服务型的，还是关系硬的？不同留学机构有不同的特长，比如有一些留学机构，号称在美国本土有团队，上海也有团队，有的会突出自己和美国学校关系很好……我们要想明白到底看重留学顾问哪一点？他们到底帮你什么？
这一阶段建议大家多和其他孩子已经出国的留爸留妈聊聊，听听他们的经验，走过哪些坑，慢慢你会对留学市场有感触。当年我也是两眼一抹黑进入这个市场，隔行如隔山，所以大家要去多听多想。
（二）3类留学咨询公司的优劣势
我做了一个留学咨询市场的分析图表，这里送给大家：
（点击查看大图）
第一大类是大型咨询公司，你会经常看到这类公司的广告，在Finding School、 SAT、托福机构有很多这类公司的广告，他们有市场经费。
第二种是精品咨询公司，规模不大，一个公司差不多几十个人，成立年限可能就两三年，这类公司是这几年兴起的。
第三类是留学工作室。
这三大公司有个共同的特点，就是他们都有一些大牛顾问。这些大牛顾问会吸引学生家长去找他们。
这三大类公司，大家可能遇到的最大的坑分别是什么？
大型留学咨询公司规模大，比较财务导向。如果你因为某些大牛顾问的名声去找它们，大牛顾问会接单，但是后续可能是一些年轻顾问在操作。因为大牛顾问最大的KPI考核是TA的接单量，这点大家一定要小心。如果你和他们签约，你一定要问清楚，「如果这个项目你接，你在这个项目上到底能花多少时间，执行顾问是不是你？ 」
精品咨询公司呢，创始人是大牛顾问或者前大公司高管，跟他们一起从大公司跳槽出来的员工组成核心团队，其中不乏十几年留学行业经验的员工。为了打造口碑，这些明星顾问和大牛顾问会亲自操盘，做一些项目。这些精品咨询公司整个制度流程和运营还是比较规范的，质量保障会好一点。他们自创品牌，所以公司过往的案例数量可能不多，所以你要用慧眼去挑，在这些案例里面找到哪些案例跟你们孩子比较接近。
经历了留学申请之后才会知道过程有多复杂，从选校到给孩子做心理辅导、疏通、面试、文书，它是一个团队在工作，绝不是一个人在工作。在人力资源上这些工作室可能会有些问题。而一旦这个工作室的负责人资源上有问题的话，可能项目的实施会有问题。
鉴于以上的分析，在选留学资询公司的时候，我给大家提3个醒：
第一，就是大家千万要注意引客的明星顾问和项目执行人，如果不一致的话，这个项目的风险是非常大的。有些负责执行的年轻顾问可能只操过一两个盘，你把孩子交到他们手上，风险是非常大的。
第二，很多顾客都会介绍公司过往的成功案例，但是留学案例最好是这个顾问亲自操盘的，而不是这个公司其他人的操盘案例。任何一家大型咨询公司都可以摆出一百多个、五十几个进Top学校的案例，大家一定记得你的顾问亲自操盘的才叫案例，不然这些案例跟你的孩子没有关系。只有真正操过盘的顾问才知道这当中有多少问题。
第三，如果大家的孩子跟我的孩子一样是小青蛙，那么像“菲利普安多佛”这种学生的案例，对你的孩子和家庭是没有多大意义。坦白说能进Top20、Top10 School的孩子，也许他们本身跟我们孩子就是不一样的，所以这些经验没有什么可取的。
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