2017年馬上就要過去了，做為電商人，我們還有一個很重大的節日--年貨節，這也是2017年最後一個大促啦~相信很多小夥伴還是萬分期待，並且信心滿滿的，對於一些鞋服箱包和食品類目的掌櫃也有人提出了自己的疑問，年貨節到底要不要上新呢？春款要不要上架呢？
一、大促前要不要上新？
對於大促前要不要上新，這裡有一個辦法，大家要先搞清楚你的爆款單品能否持續反覆滿足用戶需求。注意這裡的重點是持續反覆。我給大家舉個例子，大家看圖1中的三款產品
圖1
我們看第一個包包，它能不能持續反覆滿足一個用戶的需求？肯定是不能的，我們大部分人買包，不會可著一個包使勁買同款的，這就叫不能持續反覆滿足客戶的需求,；
在看中間的女裝，它屬於中等類型的,針對這個款，我覺得非常的好穿，我會買其他顏色,或者我推薦給別人買其他尺碼。在這裡,它屬於一個反覆或者持續的狀態；
最常見就是最後一個食品，還有比如說洗護用品、衛生紙,母嬰類型的，很多情況下都屬於可以持續反覆滿足用戶需求的,買了以後還會再來買再來買再來買。。。
所以在這裡大家先來搞清楚，如果你這個產品是爆款，你能不能持續反覆滿足對方的需求。搞清楚這一點以後我們就知道,你這次大促要不要上新了。如果你的單品，你現在店裡的爆款，不是那種能讓客人持續反覆購買的,你用你的爆款去上活動，一定要上活動，用活動才能拉新客。鑽展是需要很大的成本的，用活動去拉新客，比如說淘搶購、聚划算,或者其他活動。這個時候拉新客要注意，因為這個款沒有辦法要一個客人反覆買，所以你越來越多的新客進來以後，
你要用更多的款式去滿足他們的需求,所以更多的款和爆款去參加活動拉新客，這兩個點持續起來,一起去做。如果你的單品是能讓客人反覆購買的,那我們要做三個工作：第一個是你這個單品是爆款了，你就要適當的減少這個產品參加日常活動，你要保持日銷才行。比如圖1中良品鋪子的豆乾，是可以讓客人反覆買的,當然良品鋪子這個案例有點特別，很多消費者就要等著有活動才買，正常來講,如果能不依靠活動，這種爆款還是要適當的減少一點頻率,要保持日銷，就是讓客人有種習慣，比如說我平時買19.9，上活動最多18塊錢，就便宜一塊錢，我懶得等你的活動。保持好日銷才能維持好這個用戶；
第二個，增強用戶的復購，客戶有的時候也會很容易流失率，你可以想辦法去增強他的復購，這種類型的產品我覺得還是比較簡單的，很常見的兩種，假設你是賣食品的，就像良品鋪子那樣，雖然沒有人家規模大，但是好歹你也是賣食品的。增加客戶的復購，首先他已經買過了，比如他這次買的是豆乾，你可以定期，比如說每個月，把兩個月之前在我店裡買過,但是最近兩個月沒有在我店裡買的用戶列出來，我給他發一份豆乾。你的成本是多少呢？也許發一份豆乾加一個運費你的成本可能也就是六塊錢，你這六塊錢放到直通車裡，像食品這樣的類目也就點擊六下；再一個，你還可以給客人發大額的優惠券,或者是給老客戶單獨有活動，這樣也可以增強客人的復購。
第三個，適當上新，為什麼我用了適當這個詞呢？你的爆款已經可以讓客人反覆購買了,你有點上新最多就擴充擴充品類。
二、現在上新款合適嗎？
這個問題很多鞋服箱包類目的掌櫃感觸很深？我們現在上春款買的人不多，那我們現在還要上嗎?大家自己想想，我們都要穿衣服穿鞋，什麼情況下你們現在願意買春款？就是什麼情況下，你們願意為現在還不穿的東西買單?
肯定是有活動有折扣對不對？你現在上的春款限時、限量，比如說真的是五折，或者下單就減50元，或者是現貨。像鞋服箱包這些是必需品，他總不能不穿鞋吧，他不買你的總要買別人的，既然都要買，為什麼不能買你的呢?所以在這裡我可以通過活動鎖定這個客戶，他先把鞋子（衣服、包包等）囤起來,春天時候是要穿的，並不是買了以後就不用的。所以現在春款並不是說沒有人真的買，是有人願意買的。比如說我就在買,我經常去買東西的店，我知道如果我現在不買，後面很難買到這個款，我現在非常非常喜歡，即使現在買穿不上我也得買回來,要不心裡會發癢。消費者也都是一樣的。
轉化很低的情況下就是這樣：第一，你這個款有沒有問題，雖然現在買的人少,但是依然還是要看款的；第二個，活動是不是沒有那麼給力,不給力的話消費者現在觀望,這個就涉及到我們之前講到選款，收藏加購沒問題，這個時候做春款活動不給力就會這樣子，如果你覺得活動已經非常給力了,但還是不買?看看你的收藏加購,如果收藏加購也沒問題、活動力度也還行，還是不買，去看頁面。這個思路咱們講過好多次了，還有不清楚的小夥伴自己去找對應的課程看。
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