小米上市的消息一經曝出，最吸引大家眼球的就是，將造就100個億萬富翁、1000個千萬富翁，以及多如牛毛的百萬富翁。
已經好久沒有任何聲音的大學校友群突然也炸開了鍋，我這開個會的功夫，回來就已經幾百條聊天記錄，超過了這一年群聊總數，我趕緊看到底發生了什麼？
原來我們專業還有個小米員工！啊，不對，應該說是小米前員工，同學2年前就從小米離職了。
在一大群同學慨嘆著說，這一辭職就撕掉了1000萬支票的時候，給我印象最深的他的回答，他說“要是我沒離職，我不知道我還有沒有命拿這1000萬”。
因為前前後後聊天太多，我來總結下他的話吧：
小米工作強度太大，基本都是996，就是早晨9點到晚上9點，一週六天，偶爾還會通宵
工資低，同學跳槽另一家互聯網公司後，工資基本翻了一翻
領導愛畫大餅，期權啊、小米公寓、各種小米產品作為獎勵等等
大家在群裡討論圍繞兩個點，一個就是996加班，隨聲符合的還有阿里、騰訊、華為的同學，開始吐槽自己加過的班；另一個討論點就是小米到底什麼公司，尤其是小米是怎麼從高峰跌落，又爬起來的。
因為和那個同學不是很熟，我就沒有在群裡和他交流，但是我知道他離職的那個時間，是小米最艱難的時刻。
2014、2015年小米連續兩年獲得中國本土市場銷量第一的品牌。但到了2016年，就單單第一季度，小米就跌出了前五，突然有種感覺，小米好像一下子掉入了二線品牌，在那個時候整個外界都在問小米怎麼了？雷軍也慌了，又重新帶領手機團隊。
手機行業有個特點，就是他的供應鏈是全球高度整合的，所以為什麼特朗普禁止向中興出售芯片，對中興影響那麼大了，話題拉回來，小米手機的成功，需要整個全球供應鏈很多很多公司共同努力才能實現。
但是一旦小米手機進入下滑週期，這就很容易導致整個供應鏈體系都不看好小米手機，全球供應鏈體系裡的各家公司對小米手機的支持就會減少，這也就會進一步把小米公司推向深淵。
那麼雷軍和他的創始人團隊最終是怎麼扶大廈於將傾，最終帶領小米又從谷底爬了起來，現在開啟上市了呢？
兩個字：效率
1、小米公司是如何提高個人效率的？
首先是小米公司員工的效率，當然其他互聯網公司其實也都差不多，簡單說就是互聯網把人數字化了，把每個人的工作成果都數字化了，這樣就會給人以壓迫感和緊張感，也難怪同學受不了這個累，畢竟即使人挺的住，身體也不一定能挺得住啊。
而說到工作時間，雷軍2013年在接受媒體採訪時，回憶起在金山的這段日子，雷軍說，“毫不誇張的講，我當時基本是7×16小時的工作時間。”
那就更別說雷軍自己創立的小米公司了，我的那個同學也說，經常發現食堂沒有什麼人的時候，雷軍才去吃飯，半夜一兩點，他才公司出來。雷軍如此，其他創始人、高管也莫不如此，雖然像同學所說會畫大餅，獎勵公司自己產品，但是哪個公司不是這樣呢。
牆裡牆外，有人想加入小米，有人想離開小米，在我看來都是每個人的個人選擇，本就無可厚非。
2、小米之家如何提高效率的？
接下來我想說說小米的另外的一個效率，因為咱們開店邦是專注幫助店主和想開店的人開好線下實體店的。
那我就從小米的線下實體店小米之間聊一聊，並且我認為，小米擺脫困境，觸底反彈，成功之處就是開了小米之家，這也就是開啟了雷軍所說的新零售，從線上走到了線下，那麼小米是如何在線下小米之家體現出效率的呢？
以下內容來自劉潤對雷軍的電話專訪：
線下零售和線上有個很大的不同，線下的店鋪面積幾乎決定了運營成本。所以，均攤到每平方米店鋪面積上的銷售額，才真正體現一家店的零售能力。每平方米的年銷售額，有個專業的名稱，叫做：坪效。
那小米的“坪效”到底做得怎麼樣呢？雷軍很自豪地說：目前，小米的（年）坪效已經做到了27萬元/平米，僅次於蘋果專賣店的40萬/平米，是其他手機專賣店的很多倍。
極致的坪效，是小米追求線下效率的關鍵。
但是極致的“坪效”，只是個結果；而把“流量、轉化率、客單價”做到極致，才是手段。
3、流量，線下門店流量轉化為產品流量
提高流量，就是讓進店的人流變多。雷軍說，他採取了兩個辦法。
選址對標快時尚
過去的小米之家，是開在寫字樓裡的，那是隻有粉絲才知道的地方。人少，沒流量。現在的小米之家，為了獲得自然流量，會選在核心商圈，對標快時尚品牌。
低頻變高頻
懂零售的同學可能會立刻覺得，對標快時尚品牌的選址邏輯？快時尚品牌之所以敢選那麼貴的地方開店，是因為它們是高頻消費的產品。手機可是個低頻消費的產品啊，一兩年才買一次。消費頻次這麼低，你卻選在這麼貴的地方，那不是找死嗎？
雷軍說，這就是“小米新零售”的關鍵打法“低頻變高頻”起作用的地方了。
什麼叫低頻變高頻？比如58同城這個網站，求職、租房、1年有1次就不錯了，都是低頻生意，但是58同城把100個低頻分類信息加在一起，就變成了高頻。你隔三岔五都會上來一次。
小米也一樣。在過去幾年中，小米投資了不少生態鏈企業，有做充電寶的、手環的、耳機的、平衡車的、電飯煲的、自行車的，各種各樣。
小米之家現在有20-30個品類、200-300件商品，所有的品類1年更換1次，就相當於用戶每隔半月都會進店來買一些好的東西。
雖然手機、充電寶、手環等商品是低頻消費品，但是將所有低頻加在一起，就變成了高頻。
在小米之家，這次你買了手機，過段時間買個手環，下次再換個藍牙音響。這樣，就把1年來1次買手機的低頻，變成了每半個月來一次的高頻。把進店沒東西可買的低效流量，變成了進店總能買幾樣東西走的高效流量，解決了流量問題。
4、轉化率，“極致單品”的“爆品戰略”
轉化率，就是進店後有多少人真的會買東西。雷軍說，小米通過爆品戰略，提高了小米之家的轉化率。小米一直有個“極致單品”的邏輯，叫“爆品戰略”。
雖然看起來有很多產品，但是每一個品類小米都只有幾款產品。比如箱子，就2-3款，雨傘就1款。其他的公司，可能都會做幾百款。爆品戰略帶來兩個好處。
首先，你可以在單件產品上傾注更多的心血，所以設計感、品質都有機會做得更好。一件設計感更好的商品，本身就能帶來更多轉化率。我們把這個叫做“靜銷力”，靜靜地放在那兒，你就忍不住買。
其次，爆品帶來的巨大銷量，又必然會帶來供應鏈成本的降低，導致價格儘可能地便宜。一件品質很好，但又那麼便宜的商品，當然更能造成巨大的轉化率。
因為爆品戰略，這些過去在網上被那10%的電商用戶享受的“優質低價”商品，現在擺在這90%的線下用戶面前，雷軍說，很多用戶是拿筐子裝滿為止，根本不看價錢。
5、連帶率與體驗感，帶動客單價
客單價，就是如何在單次購買更多的東西。雷軍說，這要靠提高連帶率和增加體驗感。
提高連帶率
連帶率，就是買了一樣東西，順便多買幾樣。你進店一看，雖然是幾百件商品，但都是白色的、圓角的，風格極其一致，顏值也非常高，感覺就是一家生產的。
你買一個小米監控攝像頭，覺得很好；如果你再買一個小米路由器，監控數據可以30天循環保存在路由器的硬盤上；如果你再買個小米電視，打開家裡的電視，就可以監控辦公室的情況；如果你還有個小米手機，旅行中拍的照片，家裡人電視上就能實時看到；等等等等。
他們之間技術上的關聯性、協同性，甚至僅僅是顏值上的一致性，都會提高連帶率，讓你忍不住多買。
增加體驗感
很多人以前聽過小米，但並沒真的見過小米的產品，更不知道小米有這麼豐富的產品。現在都放在你面前，你可以好好體驗一番。
雷軍說，小米之家非常強調體驗性，有動線設計，可慢慢體驗，小孩在店裡打王者榮耀也沒有關係。
很多手機商店因為只賣低頻消費的手機，所以必須強行推銷。但是小米通過“低頻變高頻”後，無需推銷了。小米甚至規定，店員不經允許，不去打擾客戶。為什麼？因為這樣用戶才能充分感受產品、感嘆價格。
6、成就“小米之家”
這些戰略，都只有一個目標：提高“流量、轉化率、客單價”的效率，從而最終做到了高達27萬/平米的坪效，僅次於蘋果。
這就是“小米之家，用互聯網的效率回到線下，給線下的體驗性和即得性優勢，插上效率的翅膀，最終結合小米人的效率，兩個效率疊加之下，小米2017轉危為安，直到今天爆出小米的上市消息，這也就都順理成章了。
真的應了那句話，今天羨慕別人身價千萬，誰又看到他以前通宵達旦？
小夥伴們，你覺得我這個同學2年前從小米離職是正確的嘛？
店主或者想開店的小夥伴們，你的線下項目準備怎麼提高“流量、轉化率、客單價”的效率呢？點擊留言，說出你是怎麼做的或者你想怎麼做？
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