請大家做兩個小測驗：
測驗一：
A：假設今天晚上你打算去聽一場音樂會。票價是200元，在你馬上要出發的時候，你發現你把最近買的價值200元的電話卡弄丟了。你是否還會去聽這場音樂會？
B：假設你昨天花了200元錢買了一張今天晚上的音樂會票子。在你馬上要出發的時候，突然發現你把票弄丟了。如果你想要聽音樂會，就必須再花200元錢買張票，你是否還會去聽？
你會怎麼選呢？實驗表明，對於情況A大部分人仍舊會去聽音樂會；但是對於情況B大部分人就不會去聽音樂會了。
實際上，不管丟掉的是電話卡還是音樂會電子票，總之是丟失了價值200元的東西，從損失的金錢上看，並沒有區別，那為什麼人們在丟失了電子票後就不去聽音樂會了。原因就在於：
在人們的腦海中，把電話卡和音樂會票歸到了不同的賬戶中，所以丟失了電話卡不會影響音樂會所在賬戶的預算和支出，大部分人仍舊選擇去聽音樂會。
但是丟了的音樂會票和後來需要再買的票子都被歸入同一個賬戶，所以看上去就好像要花400元聽一場音樂會了。人們當然覺得這樣不划算了。
同樣是100元，工資掙來的，彩票贏來的，或者路上揀來的，對於消費者來說，應該是一樣的。但事實卻不然。
一般來說，你會把辛辛苦苦掙來的錢存起來捨不得花，而如果是一筆意外之財，可能很快就花掉了。
同樣的，人們對“得”與“失”的感受不一樣，白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失的100元所帶來的痛苦，除非你撿到了200元。
這證明了人是有限理性的：錢並不具備完全的替代性，雖說同樣是100 元，但在消費者眼裡，分別為不同來路的錢建立了兩個不同的賬戶，掙來的錢和意外之財是不一樣的。這就是芝加哥大學薩勒（Thaler）教授所提出的“心理賬戶”的概念。對此我們應該主動建立自己的“心理賬戶”以便更好的理財。
測驗二：
A：有兩個選擇，①是肯定贏1000 ，②是50%可能性贏2000元，50%可能性什麼也得不到。你會選擇哪一個呢？
B：有兩個選擇，①是你肯定損失1000元，②是50%可能性你損失2000元，50%可能性你什麼都不損失。
你又會選擇什麼呢？對於A情況，大部分人都選擇①；對於B情況，大部分人選擇②。
仔細分析一下你會發現他們是完全一樣的。假定你現在先贏了2000元，那麼肯定贏1000元，也就是從贏來的2000元錢中肯定損失1000元；50%贏2000元也就是有50%的可能性不損失錢；50%什麼也拿不到就相當於50%的可能性損失2000元。
由此不難得出結論：
人在面臨獲得時，往往小心翼翼，不願冒風險；而在面對損失時，人人都成了冒險家了。
這就是卡尼曼“前景理論”的兩大“定律”。
前景理論是由卡尼曼與特沃斯基提出的，前景理論認為：虧損部分價值曲線變化較之盈利部分更陡，人們對盈利和虧損的感受不一樣：
對損失帶來的失望比同額的獲益帶來的快慰更強烈，持續的時間更長。失敗使人對失敗更長記性，成功往往使人對成功麻木。
所以在生活中如何應用前景理論呢？我們以公佈好消息和壞消息為例來說明。
發佈消息的四個原則：
如果你有幾個好的消息要公佈，應該把它們分開公佈；
如果你有幾個壞消息要公佈，應該把它們一起公佈；
如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息，應該把這兩個消息一起告訴別人；
如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息，應該分別公佈這兩個消息。
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