在實體門店銷售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數商品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認為不好銷售而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的銷售業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。
其實任何行業的產品一般在銷售的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個週期。新產品上市後快的一週被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於銷售過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去“主推”它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的銷售週期裡被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的銷售人員有必要就產品必須經過的幾個週期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個“我是如何陳列的？我是如何推介的？我是如何主推的……”等等問題，不斷的調整銷售方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。
其次，要熟練掌握店內商品的專業知識，推介適合顧客的商品。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在銷售之前,不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在銷售時，就能準確地,輕鬆地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。
再者，要想取得更理想的銷售，一線銷售人員還有必要掌握銷售的技巧。一是要掌握顧客類型的判斷，不同類型的顧客接受推介的方式也不一樣，判斷顧客類型，知道了“對誰說”，導購人員才能確定何時開場，怎麼說、說什麼。其次是把握顧客的心理，瞭解顧客的真正顧慮和影響因素，以便排除疑慮，找到正確的銷售方法。
我們常將銷售下降的原因歸結於產品，但我們常常忽略了一個重要的因素—那就是人的因素，任何產品都需要依靠人去銷售的，只有把人的因素充分發揮出來了，業績才能水到渠成！
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