不知不覺已經進入五月中旬了，溫度也不斷上升，也是夏季寶貝的忘記的到來期，那麼這個時候我們做夏季寶貝爆款思路在哪裡，又該怎麼去做？這是讓大部分小類目商家來說銷售額就是件頭疼的事情，小類目銷售額本身就不高，想付費推廣又怕覺得利潤不高，不推廣店鋪又沒起色，往往處於很尷尬的局面，不過在這裡我就目前操作的小類目給大家分享下，小類目開車也有大智慧。
圖片來自互聯網
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上面就是我操作的水果類目，4月28號接手的店鋪，當時店鋪老闆也是很糾結，怕沒有效果，後面我和掌櫃交流了下，掌櫃還是果斷決定通過直通車來做爆款。
上圖就是操作一週從零到日銷2W的案例，那麼我們做爆款的思路是什麼，下面我就一一道來：
什麼是爆款？一千個人就有一千個哈姆雷特，我就自己的看法梳理一下
從銷量上來說，爆款本身就具有轉化率高的天然優勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉化率要高很多。如果一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產品，轉化率就可想而知了。
人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產品的銷售，關聯銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產品的銷售，提升客單價。
供應上來說，店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥？ 你認為一個熱賣款式壓貨500件風險小？還是5個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較小？這個大家一想就不言而喻了
這也是為什麼中小賣家熱衷於做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，這樣的店鋪越來越多，就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫裡。
下面就梳理下如何選款？
這個店鋪相當於是再應季前就開始做直通車推廣計劃的，所以時間上也掌握的比較好，那麼我們來看下類目的行業大盤的走勢
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由此可見，目前正處於一個小高峰去，還有就是十一月份還有一個爆發高峰期，做爆款的切入時機是很關鍵的，這個直接關乎到能否把爆款推上去。也就是我們常說的爆款預熱期，怎麼來做看下面：
很多朋友在打造爆款的初期，往往就是一個勁的砸錢，覺得只要砸錢就能起來，這個也會有這樣的案例，那是因為款自身就是優質款，不過我這裡要梳理一個常規方法。因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。其實，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現有流量對爆款進行初期預熱。我們用這個方法，前期很短的時間內就為寶貝做了幾十條銷量的人氣。
在有一定銷量的基礎上，這個時候，我們可以考慮開展一些營銷活動，優惠等等。同時也是我們再次對市場進行驗證的步驟，穩抓穩打，通過銷售量、客戶評價，動態等指標，看我們選出來的產品，是否真的是能被市場認可的，降低我們推爆的風險。如果前期的效果不佳，你就要謹慎對待了，這款產品，可能不一定適合拿來作為爆款進行大力度推廣。
主推款的選擇，這個我前面也講了很多，這裡就簡單分析一下：
同樣再生意參謀裡面看款的加購率和收藏率來判斷
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直通車選款——上新的產品，通過自己的經驗，挑選一批潛力款，放到直通車裡批量測。點擊率高的款，補一點基礎銷量，買家秀，攻心評價，觀察轉化情況。數據好，可以大力推。點擊率也可以看看同行的高點擊率圖怎麼拍攝。角度，文案等。去模仿
這裡還要重點注意貨源的穩定性，寶貝的質量是否得到保證，作為賣家來說，就要將產品質量作為立店之本。如果店鋪的產品質量差，就會導致退貨率高，評價差，進而影響DSR評分，影響權重，這樣的店鋪，怎麼可能走的長久，即使是花費再大的財力物力去推，也是如那秋後的螞蚱一樣，蹦躂不了幾天就會被各種退款，退貨，差評等拖死。
寶貝定價和店鋪定位要合理，生意參謀-市場行情專業版裡面可以根據行業的價格段來定位自己店鋪和寶貝的價格，選擇競爭小並適合自己價位的價格段來做款。
推廣計劃設置
1. 首先要進行的就是測圖，在直通車大力度推廣之前必須要測出一張高於行業點擊率1.5倍以上的車圖出來
看下面的圖片，大家不難看出，為什麼一樣的價格銷量相差是天壤之別
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圖片一定要有差異化，當你還在展示外表的時候，別人已經開始展示內在咯了，這就是一個作圖的思維的提升。
2. 圖片測試好後就是我們直通車大力度推廣時期，這也是拉流量的時期
如果店鋪權重低可以先做權重計劃，把計劃權重拉上去後，配合螺旋遞增加詞拉流量，這樣即省錢而且權重起來的很快，這裡我就權重計劃給大家大致分析一下：
第一步基礎設置限額50-100-200-300遞增，平臺設置，現在的淘寶流量基本都是無線端（分類目），所以只投無線端
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地域設置，根據高點擊率地域和生意參謀中的訪客分析來設置
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直通車地域優化之前沒有給大家分享過，今天就多囉嗦幾句，就是在直通車報表中的地域列表中，根據過去的數據，看每個地域的投產和收藏加夠綜合分析來選擇地域的投放和不投放
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時間折扣根據成交時段設置
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第二步篩選展現量在1W-10W一下的精準詞10個左右，卡排名，前期就是拉點擊率，質量分基本三天就能上十分。上十分後就繼續加精準詞，加限額，精準詞的展現量在1000以上即可。
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權重計劃最重要表現就是做點擊率
：從實際操作裡我們會發現，直通車裡有的計劃寶貝效果很好，有的卻是特別低？這樣的現象是因為賬戶權重減弱的原因。根據這個規律，我們去集中優化計劃的點擊率，提升計劃的權重。付費流量的盈利是靠點擊量，直通車也不例外。點擊量越多，淘寶收入越多。那麼也不難理解，如果給你的展現很多，你的點擊率很低，這說明什麼？說明你的圖片點擊低，這個低也就是說明寶貝不受歡迎。那麼某種意義上來說，你這個是浪費了淘寶的展現。那麼你說淘寶還會給你更多的資源嗎？肯定不會再多給了。那怎麼才能讓淘寶給予更多的流量呢？這就要求我們提升點擊率？大家都問權重是什麼，這裡我們可以簡單的理解為：點擊率高，就是權重。
店鋪成長期，如果前面的預熱工作效果比較理想，那麼這個時候，你的寶貝應該就已經有了一定的銷量基礎了，那麼，意味著2件事情：1、你的寶貝是有發力推廣潛質的；2、你的寶貝有了高轉化率基礎了。這個時候，它需要的是更多的流量來支撐它成長為爆款，畢竟，線上銷售沒有資金投入是幾乎不可能做好的，多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營養，讓它長得更快更壯。
設置人群標籤
直通車搜索人群功能包含三部分：優質訪客人群，自定義人群和天氣人群。
不同的自定義搜索標籤，從不同的維度進行投放和展示，通過對人群進行溢價，可以對這些意向很大的客戶，精準而又優先展示。這樣做，其實目的是提高詞的轉化和精準展現。
優質訪客人群
優質訪客人群就是店鋪的老顧客人群，這類人群是店鋪的核心人群，這類人群的特點是成交轉化高，點擊率高，對直通車賬戶權重的幫助是非常大的，而且老顧客回購對自然搜索有很不錯的加權效果。
同樣是根據生意參謀來設置優質人群：
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直通車的數據也是隨之不斷優化提升，ppc降的很猛：
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最後的成熟期，就是降低成本，做好店鋪關聯銷售，爭取獲取更高的利潤
經過前面的預熱和成長期期，店鋪的爆款基本養成，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產品關聯銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售，並對下一個流量爆發期聚集了不少的老客戶，在下一個爆發期到來之前，維護好老客戶是對店鋪最有利的方式。對於爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關聯你的店鋪中的其它寶貝，在換季上新的時候會給你意想不到的優勢。
這裡我們可以看到，通過爆款引入的流量，無論是否對爆款本身產生購買行為，當客戶看完了爆款頁面後，我們都應該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導到分類頁、促銷頁等大頁面，再通過大頁面引導到店鋪其它寶貝的頁面，或者也可以把爆款流量直接引導到其它寶貝頁面，這樣做好店鋪的關聯銷售，大大提升店鋪的人氣，銷售額，並有效的減少跳失率。
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