大數據分析：遭價格戰等衝擊，2017年前4月吉利線索滲透率環比下滑11.69%
周麗君 汽車之家行業分析師
1、2017年初吉利主要競品的價格戰、新車上市等一輪接一輪
2、遭價格戰等衝擊，2017年前4月吉利線索滲透率環比下滑11.69%
3、2017下半年對手衝擊將持續，但吉利會火力全開，線索滲透率或重回5%
寫文章前筆者電話諮詢了北京多家吉利汽車4S店，瞭解到博越大體都有現車，不需要加價，還有廠家購置稅減半的補貼，但其它優惠幾乎沒有(估計得到店深聊)。
1、2017年初吉利主要競品的價格戰、新車上市等一輪接一輪
2016年吉利緊湊型SUV的核心競品有哈弗、長安、寶駿等，吉利緊湊型轎車的核心競品有長安、別克、雪佛蘭等，2017年初上述核心競品在價格戰、新車投放等領域都有不少措施：從3月開始哈弗推出價格戰組合拳，H6升級版8.88萬起，比2015款下調1.1萬元，發起10億元大紅包促銷活動，單個最大額度4999元；上汽通用總經理王永清接受媒體採訪時透露，一季度價格戰打得比較猛，為降低庫存，不得不加大促銷力度；寶駿、上汽乘用車等紛紛推出寶駿510、榮威i6等重磅新車……
2、遭價格戰等衝擊，2017年前4月吉利線索滲透率環比下滑11.69%
購車用戶是非常務實的，車企的價格戰等往往能在短期內立竿見影，2017年4月哈弗、別克、雪佛蘭等品牌的相關車型的線索都出現了環比增長，英朗、哈弗H6的增幅高達24.59%、22.19%。但在2017年初吉利優惠有限，且沒有強勢新車，4月帝豪GL、帝豪、博越、帝豪GS、遠景SUV等車型的線索都環比下滑。2017年1-4月吉利線索滲透率持續下滑，2017年前4月線索滲透率環比下滑11.69%。從北京多家吉利汽車4S店瞭解到，目前博越大體都有現車，不需要加價，還有廠家購置稅減半的補貼，但其它優惠幾乎沒有(估計得到店深聊)。
3、2017下半年對手衝擊將持續，但吉利會火力全開，線索滲透率或重回5%
吃著2016年的“老本”——線索增長132.53%，2017年初來自對手的衝擊並沒有體現到吉利的銷量層面。但進入下半年，除了價格戰，對手投放新車的力度會更大，哈弗H4、長安CS55、傳祺GS7等新車會陸續投放，再加新哈弗H6的逐步上量，這些都會對博越、遠景SUV、帝豪GS等形成衝擊。
“老本”是有限的，進入下半年吉利也會大展拳腳，積極應對，將推出全新MPV、新博瑞、新帝豪、新博越等，這些新車的賣點也比較突出，全新MPV搭載1.8/1.3T+CVT、新博越增1.6T、新博瑞換雙離合、新帝豪增1.4T……個人判斷2017下半年吉利的線索滲透率將重回5%，為2017年衝擊100萬輛爭取120萬輛創造良好環境。
上汽通用副總經理施弘接受媒體採訪時表示，我們一般不打第一槍，因為子彈是有限的。2017上半年吉利沒打第一槍，估計也擔心子彈有限的問題，但進入下半年，吉利將火力全開。
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