“事業合夥人”模式 打造命運共同體
近年來，美國牙科支持組織（DSO）的興起與發展成為國內外口腔醫療領域關注的焦點，當人們正在揣測這種模式是否適用於國內口腔醫療服務行業時，美維口腔醫療的迅速崛起讓業內看到了中國第三種口腔行業發展業態的誕生與力量。
通過“戰略投資、標準輸出、品牌管理”全方位賦能中國優秀口腔醫療連鎖機構並幫助他們實現個性化發展，這是美維模式的核心，也是短短2年便吸引了10家優質區域口腔連鎖品牌成為美維“事業合夥人”的關鍵所在。
中國口腔醫療服務市場目前仍以區域性口腔連鎖機構為主，儘管隨著人們生活水平的提升，口腔醫療市場快速釋放，但面對著競爭加劇患者丟失、醫療技術與設備跟不上行業發展、優質人才資源稀缺、沒有形成體系化培訓機制、運營管理成本居高不下等眾多壁壘，區域口腔連鎖機構正在陷入生存和發展困境。“美維搭建賦能平臺，正是為了幫助他們應對這些挑戰，在醫療、資金、人才、運營、管理等多層面進行賦能，甚至更多。”美維合夥人兼COO宋大衛表示。
“事業合夥人”模式，就是美維基於已有民營專科連鎖機構的發展經驗構思而成，即美維以事業夥伴的合作方式，發展地方優勢口腔品牌成為美維旗下品牌，並以“優勢互補、互融互通”為原則，打造穩定、共贏的命運共同體。
據宋大衛介紹，美維與美國牙科支持組織（DSO）最大的區別在於，美維集“產業投資公司、管理公司、獵頭公司、互聯網公司、醫生集團、醫療標準”等多重身份於一體，不僅是幫助口腔醫療機構解決問題，還希望他們做大做強，幫助他們發展成為區域或細分領域的龍頭。
美維作為天億集團搭建的美年生態體系中的重要一環，與中國最大的個人健康大數據平臺和健康需求入口的美年大健康建立了良好的合作關係，每年400餘家醫療及體檢中心和2000萬人次健康大數據產生的口腔診療服務需求流量將直接導入美維口腔服務體系。宋大衛表示，“儘管美維是以資本運作的模式進駐合作品牌，但美維實施三級股權激勵，搭建合夥人體系，即核心管理團隊、城市合夥人和門診合夥人，並放權給當地的事業合夥人，不僅能有效縮小管理半徑，還能激勵合作伙伴充分運用當地的深耕積澱、醫療團隊、運營管理、社會關係等累積來開拓市場。”
注重投後管理 實現“五項全能”
在資本運作的同時，美維更注重投後管理，主要通過“建標準、提技術、引人才、強運營、重信息化”五個方面對口腔醫療機構進行賦能。
第二提技術，臨床醫療技術水平主要體現在牙醫和設備上，美維聯合美國羅瑪琳達大學、廣東醫科大學、天津醫科大學、湖北科技學院等口腔院校搭建“產學研創新聯盟”，聚集了國內各科室的權威學科帶頭人，在學術論壇、臨床教學、科研創新、醫療技術等諸多領域進行深度合作，搭建科研創新體系和醫生集團，建立人才梯隊培養機制，幫助口腔機構的臨床醫療技能和醫療服務理念等服務水平的提升。同時引進國際先進的數字化醫療設備，成立“中美合作MAXI數字化疑難種植中心”、“DEO口腔矯正中心”等專項診療中心。
第三引人才，美維進行多層次佈局，幫助旗下所有口腔品牌補充人才、培養人才。依託於國內外知名醫學專家資源，美維已逐步搭建起涵蓋“2017美維種植論壇”、“美維口腔病例大賽”、“正畸/種植讀書會”、“口腔門診管理訓練營”、“China MaxiCourse®種植課程培訓”和“美國口腔種植學會西區雙年會”等多元化國際化的人才培養平臺，幫助口腔機構打造一支集學科帶頭人、科主任、學術骨幹、青年後備人才為一體的人才梯隊。
第四強運營，地方性的口腔品牌通常存在運營管理的缺失問題，對此，美維會委派專業人士，通過3-6個月的時間幫助該地區組建市場運營團隊、制定市場運營戰略、規範財務和人事等內部管理，使該地區的企業管理和市場運營工作迅速進入正軌。同時藉助規模效應，美維為旗下品牌提供及時、高效、有質量、規範性的供應鏈體系，尤其在一些精細化、數字化的大型設備項目的引進上獲得更多優勢，構建以物資需求計劃、採購實施、資金支付和物資儲備為主要內容的專業化物資管理系統。在整個供應鏈上幫助口腔機構降低採購成本。
在賦能夥伴的同時，美維針對口腔醫療上下游產業鏈進行深度整合，形成美維內生的互聯互通、跨界合作、協同進化的健康可持續的商業生態，逐步構建及完善口腔檢查、疾病診療、健康管理、醫療保障的服務閉環。而且美維十分重視企業文化的建立，宋大衛分享道，美維的企業文化中有兩句話永遠不會改變：一切與牙無關，一切與人有關；一群人只有一個目標。“這種文化理念的認同才是美維選擇夥伴、賦能夥伴、成就夥伴的關鍵所在。”
新的體系變革正在引發中國口腔醫療產業的解構與重塑，美維口腔醫療在創新業態上的嘗試或許正在拉開口腔醫療產業升級與躍遷的大幕。
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