在營銷界有個很出名的理論，叫做“魚塘理論”。把客戶比喻為一條條遊動的魚，而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。
我們想要的客戶，除了需要我們的產品和服務來滿足自己的需求，他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取的渠道， 所以我們沒有必要大海撈針般的去廣撒網尋找客戶， 直接找到擁有我們目標客戶的渠道 （也就是魚塘） 進行對接，這是是最快，最省力的引流客戶的策略！
一、競爭對手
正是沒有槍沒有炮，同行來給我們造。 混進競爭對手的社群、社區等地方挖人，是現在常見的有效增加優質用戶的方式。具體的操作方法有：
2、用“加群”這樣的關鍵詞去搜索歷史文章
3、參加競爭對手推出的活動、課程等方式
二、行業社區
四、參加線上線下課程、活動
各種類型的課程、培訓、沙龍活動等都聚集了大量的具備某個共性的消費群體，如果是與你的業務相關的消費人群聚集，完全可以利用起來，引流到自己的魚塘裡。
五、組織單位
例如，通過太極拳協會對接大量保潔業務，太極拳協會人群構成：領導幹部、生意人、家庭條件好的大爺大媽，這些人都是保潔公司的精準客戶，有閒錢、保潔一般也不會自己做、找保潔公司做。
六、舉行活動，引導種子用戶/親朋好友/老客戶轉介紹
物以類聚，人以群分，你的種子用戶/親朋好友/老客戶身邊就可能聚集著有著相同生活條件，生活屬性的人，我們可以利用他們發動活動推廣營銷，讓他們進行轉介紹，這樣他們每個人就是你的小魚塘。活動推廣的活動選擇類型可以是：
2. 進入圈子，這種主要靠大V站臺、或擅長社群運營的團隊
3. 領取資料，這需要真乾貨（一定是目標客戶想獲得但是難以獲得的資料才能打動對方）
4. 領取課程，難點在於目前知識氾濫、要真正洞察中用戶的痛點
5. 加入訓練營，比起單節線上課程用戶感知下降、更加有誘惑力，而且可以組成大V矩陣互推
在這裡，我展示10個我常用找群的具體操作方法：
怎麼找？
千聊、荔枝微課、唯庫等平臺都提供分類查詢，例如我要的人群是運營人員，那我就可以去搜搜運營相關的課程，免費課、付費課都可，選擇合適的加入即可，當然你要留意對方的文案說明是否有提示到學員群的消息。
2、從知識星球搜索：行業關鍵詞
3、參加線下活動、展會，例如去互動吧、活動樹搜索：行業關鍵詞
這裡注意的是要按時間進行排序，否則一般群都滿人了。
5、從朋友圈搜索：入群
每天都搜一下，基本都能搜出新的群出來
8、從微博搜索：入群+行業關鍵詞
但是也有不少質量好的免費社群，例如你去參加線下活動的群，同事群，專業技術交流群等。
當然，還有很多方法，在此就不再細說了。
如何利用建好的“魚塘”變現呢？
--請私信我
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