很多經銷商在完成鋪貨一段時間後，終端銷量卻是沒有什麼起色，返單更是幾乎沒有。那是因為業務員在鋪完貨後就認為自己的任務結束了，也就沒有後續的跟進，這樣所鋪貨的終端大部分都是一單死，何來返單之說呢？那麼，業務員怎樣做，才能夠使銷量上升呢？
返單多的業務員就是這樣乾的，才使得終端銷量高，從而讓終端積極地再一次訂貨。
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時常回訪
首先業務員在鋪貨完成後要及時回訪，這樣才能夠隨時的掌握終端的銷售情況，才能在終端出現問題時及時維護，才不會讓別的競品趁虛而入。終端銷量穩定，就會和你再次合作。要知道，鋪貨只佔銷售的20%，想要使銷量大增，就需要及時進行後期的跟進。而大多數的業務員都是在訂單完成後就不在進行回訪，維護了。有的十天半月也不見人影，有的業務員甚至都忘記了自己鋪了幾家終端，這樣往往使客戶一單就死，很難再有返單的機會。
2
及時瞭解客戶情況，避免壓貨
作為業務員，在完成鋪貨後要及時的關注客戶，並瞭解客戶的情況，銷售的情況，以及終端的反映。這樣才能及時準確的做出相應的銷售方案，才能避免客戶出現壓貨，才能有規劃的要求客戶再一次進貨，鋪貨。而不能不瞭解情況就主觀的認為產品該賣完了，要求客戶再一次進貨，這樣只會使得客戶出現壓貨情況，從而使自己喪失客戶。
3
公司政策傳達，實行到位
無論是經銷商還是廠家想拉動終端銷量，總會給予終端一些政策上的支持或者利潤，用來調動終端的積極性。而政策就需要業務員傳達和落實了。所以業務員要及時的傳達政策給終端，並且幫助終端去實行落實。這樣，終端的積極性提高了，就會全力的銷售產品。銷量就會提高，終端的利潤也會增高，終端就會主動地提出再一次的進貨
。如果不給傳達，或者傳達不明確，終端就不清楚，不知道，就沒有動力，那麼何來的銷量大增。如果業務員對自家的政策都不能落實到位，又何來的產品大賣呢？
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及時整理陳列
陳列對銷量也是很重要的。
消費者前來購買時肯定是選擇乾淨清晰的陳列，而不會去選擇雜亂無章的陳列。業務員在去終端時，要及時的整理陳列，將消費者拿亂的產品整理分類，清掃灰塵，更換過期的產品，使陳列保持整潔有序。而不能來也匆匆，去也匆匆，絲毫不管陳列如何，使產品亂的讓人難以入眼，這樣誰還會購買?5
積極向上，終端氛圍好
業務員的心情可以影響到終端的氛圍，而終端氛圍的好壞卻影響著產品的銷量。所以，業務員在去終端時，要積極樂觀，渾身充滿正能量，這樣會使整個人都是能量滿滿，充滿自信。在與終端交流時也會使人感到信心滿滿，這樣才能使得產品銷售的不錯。如果自己對產品都沒信息，渾身給人一種挫敗感，那也會給終端傳播負能量，使得終端對產品喪失信心，如何能夠將產品大賣。終端的信心是從業務員身上建立的，更多成功的案例才能讓終端更盡心盡力。看到別人賺錢，自己才能動起來，銷量才會上去。
終端鋪貨只是銷售的一小部分，鋪貨完成之後只是讓得產品在市場上有一席之地。而產品的大賣卻是靠後期對終端的銷售。只要經銷商和業務員在鋪貨之後及時的進行回訪，維護終端。及時的瞭解終端情況，做出相應的促銷宣傳，這樣才能夠使得產品的銷量大增。十個客戶九個死於不跟蹤，鋪貨不跟蹤，市場一場空。經銷商想要產品的銷量大增，就要抓緊業務員的後期跟蹤。注意細節，你會有意想不到的收穫。
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