怎麼樣開發有競爭力的電商爆品通過廣告一炮而紅。這是個問題。阿里巴巴、京東、拼多多··· ···都是如此!
1、同一廣告賬戶,可以同時推廣多款商品,尤其是同類商品,可以做對比測試;以防有一款商品跑失敗了,有其他替補
2、毛利65%以上(成本佔比低於售價1/3),決定推廣前,仔細核算自己的roi,如果可以接受廣告成本在售價的1/3左右,方可投放;(此處排除90元以下商品)
3、關於客單價較低/單個商品成本較高的商品,如何確定出價?
售價=商品成本+廣告成本+利潤
其中,商品成本=(商品進貨成本+物流+人工)/簽收率注:廣告投放產生的訂單,只收廣告費,不收佣金。
4、關於選品及售價的確定,需要提前跟優化師溝通。因為從大盤數據及市場情況角度,優化師更有經驗。
爆款總是別人的好,自己還要多測試;一味跟風總歸不是好把戲。
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