最近一股風氣很不好，太多的人沉迷於討論重大疾病險關於哪家保險公司產品的保障更多、賠付次數更多、分組更合理、理賠條款更松。誰在鼓動對比條款聰明的人已經想到了，我不點破。跟風對比的人實在可悲！
我認為對於健康類保險的銷售原則是：
讓更多的人購買足夠保額的住院、重疾、身故的組合產品，如何說服更多的人去更新應對風險的觀念購買商業保險，關注他應對疾病的保險品種是否做到了重疊覆蓋、保額充足這才是代理人應該花費大精力去研究的課題、花時間去努力實現的工作。
否則的話客戶買了8次賠付賠300種重疾還不分組的重疾險，然後出了8次險，每次賠付5萬塊。出現這樣的場景你覺得尷尬不尷尬？
看看這張圖，重疾人均賠付才5.8萬！不覺得臉紅嗎？還有功夫對比各家產品？現在海里浮著無數馬上要淹死的人，你還有心情在岸上仔細挑選救生圈的花色款式？還要先滅掉一批不能欣賞你的藝術眼光的？
說道這裡誰在鼓動對比條款，智商一般的人也應該能猜到了，我還是不點破。我要說的是：
看看5.8萬這個刺眼數字吧！保險這件游泳衣是抵抗風浪的，基本原則是足夠抵抗風浪，衣服的材質、款式、做工那都是後話，面對風浪，誰能讓客戶趕快穿上足以抵抗風險的衣服那才是真英雄！
對於疾病類的保險，我個人的意見是終身、定期、年期結合提高保額，醫療、重疾、壽險錯落有致保障全面，這樣，費用可以不高但是保障很高，基本不會出現出了問題沒的賠付和錢不夠用的局面。相反的，如果只是配置了一個單一的所謂的條款很好的產品，出現風險卻沒有保障的幾率是真正的大大大的增加。大的怕人。
代理人陳春雷提供的參考方案：
馬上30歲 剛有了孩子，設計的方案 重疾 兩個大人各50萬保額，輕症各15萬，定壽 100萬，意外 100萬，醫療選擇的百萬醫療，孩子的重疾保額再200萬左右，，算下來保費 總體保費也就在1萬左右。我覺得非常優秀。
閱讀更多 卡盟v金融 的文章
