中国奢侈品消费已出现拐点，6000多亿元境外消费正在大规模回流到线上消费平台，去年下半年天猫与CBNData联合发布的《奢侈品消费报告》预言，线上消费占整个中国奢侈品消费的比例将不断大幅攀升。
昨日，包括tod’s、Burberry、Ralph Lauren及真力时等70多个全球顶级奢侈品牌高管齐聚上海，参加天猫举办的奢侈品平台Luxury Pavilion品牌先见会。天猫晒出首张奢侈品业务成绩单，其中奢侈品平台Luxury Pavilion上线仅半年多，就已吸引50个顶级奢侈品牌入驻，拥有近10万个年消费额超过百万的高端会员。会上，天猫宣布了未来三年在奢侈品领域的“小目标”：将用三年时间，搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产。
《2018新世代奢侈品消费者洞察报告》同步发布，报告显示，在整个淘系奢侈品用户中，90后年轻人已经占比近五成，他们完成了高达45%的奢侈品成交。在线上奢侈品消费，90后算得上“后生可畏。
从关联消费看，奢侈品消费者比普通年轻人更爱尝试新鲜事物，愿意在无人机、电动代步车、VR和3D设备上花钱。同时，这群注重生活品质的年轻人也舍得在旅行上消费，泰国及首尔、东京、大阪等地是他们最爱放飞自我的地方，出行时他们也愿意在住宿上多花钱，五分之一的90后奢侈品消费者在过去一年住过五星级酒店。
与此同时，作为典型用户群体的4-6线小城消费者正在日渐成为奢侈品消费的主力军。他们往往出生于良好的家庭，拥有在大城市的学习经历和强烈的消费升级欲望。随着奢侈品全球价差的逐渐拉平及网购平台的奢侈品牌布局，网购正成为他们购买奢侈品的主要方式。
奢侈品集中开启新零售元年
数据显示，Luxury Pavilion上线半年多，就已经拥有近10万年消费额超过百万的高端会员。吸引到LVMH、雅诗兰黛集团、Swatch集团、欧莱雅集团、PVH集团等全球9大奢侈品集团开启亲密合作，同时，包括 Burberry,、Baccarat、Bonpoint、Givenchy、Guerlain,、Hugo Boss、Hennessy等50个全球顶级奢侈品品牌都已入驻，涵盖重奢到轻奢，横跨服饰、皮具、美妆以及腕表等全品类。
除了Luxury Pavilion平台外，更多奢侈品牌也在加速以品牌旗舰店、虚拟快闪店的形式与天猫展开合作，仅2018年第一季度，就有包括Marni、阿玛尼、纪梵希、YSL等十多个奢侈品牌集中入驻。
天猫倡导的新零售也在吸引全球奢侈品的注目，探索在全球最大奢侈品潜在消费市场——中国的新玩法，再将奢侈品年轻化转型的新经验输出到全球其他市场。
去年底，天猫与开云集团旗下Stella McCartney合作开设为期1个月的快闪店，为奢侈品提供品牌展示、数字化营销等服务，上线的多款货品在短时间内即告售罄，此类创新玩法，未来或成为奢侈品牌线上运营和营销“标配”。
今年2月，在 Burberry 任职16年的创意总监 Christopher Bailey将最后一场伦敦时装周大秀就原封不动地“搬”来了天猫，推出了即看即买。这也是 Burberry 160多年历史上第一次将大秀放在第三方平台实现即看即买。
天猫已成奢侈品第一平台 未来三年服务1亿新中产
据现场发布的《2018新世代奢侈品消费者洞察报告》显示，在整个淘系奢侈品用户中，90后新世代年轻人已经占比近五成，他们完成了高达45%的奢侈品成交，与此同时，近一年已有超过1亿消费者对奢侈品有过浏览、收藏、加购或是购买等行为，他们正是奢侈品最想吸引的潜在用户。
线上奢侈品核心用户及潜在用户正在迎来爆发式增长，无论从规模、增速、品牌覆盖数还是用户数看，如今，天猫已成奢侈品第一平台和品牌运营主阵地。
当天在发布会现场，天猫总裁靖捷宣布了未来三年小目标：天猫将用三年时间，不断搭建奢侈品牌与90后、甚至00后新世代消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产，相当于目前中国奢侈品消费者的4-5倍。
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