在电商迅猛发展的中国，实体零售商销售额早在2014年起便出现大幅下滑，尤其是百货和鞋类商品，在2001至2017年间下跌35%。
随着电商的迅猛发展，超市是举步维艰。
超市一线员工收入低，干着最脏最累的活，拿着最低的工资；是流动率最高的群体之一。员工每月2000多元钱，刚解决温饱问题，处于当一天和尚撞一天钟的状态；
Ø 顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，对顾客没有吸引力。
Ø 超市员工码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。在国内超市行业，果蔬部门损耗率超过30%。
如何解决这一问题？
方法1：提高员工工资
单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利；由于超市属于劳动密集型行业，并且外部竞争激励导致企业利润微薄，企业承担不起工资上涨带来的成本上升。
以国内一家大型超市为例：员工10000人，每名员工每月增加100元，每年就增加1200万元的人工成本支出。并且，每月增加100元，对于员工的激励效应不是很明显。
方法2：推行绩效考核
制定果蔬破损率的考核指标，通过考核引导员工降低果蔬破损，可以起到一定效果；但是效果会非常有限，每月2000多的工资对员工实在是没有吸引力，一些超市的管理实践表明，绩效考核对于降低果蔬破损率的效果确实是不尽如人意。
另一方面，员工对待顾客真诚的笑脸是无法考核的。
有没有一种方法既可以增加员工的薪酬，又可以节约成本（果蔬的损耗），还可以提升营运收入（吸引更多消费者的购买）。
国内一家知名超市通过推行员工合伙制，获得了成功；该超市的合伙人制作法如下：
1、合伙人获得收益的方式：
Ø 出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值
Ø 出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值
2、合伙人收益规则：
Ø 第一部分：贡献收益 60%
Ø 第二部分：投资收益 30%
Ø 第三部分：二次分配 10%
3、在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，会引导员工改善服务来吸引更多消费者的购买。
另外，由于员工和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，在成本节约方面成效显著，在国内超市果蔬部门损耗率超过30%的情况下，该超市的果蔬部门只有4%-5%损耗率。
该超市营收增长率超过20%，利润率也从去年的2%提升到今年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，该超市的利润率几乎可以领跑整个行业。
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