是一個複雜的共同體，想要“造城”的房企首先要去“讀懂”它，惟其如此，房企創造出來的產品才能融入城市的脈絡，與城市共享生命。
如果問“哪家開發商最懂成都”，藍光一定是最具競爭力的候選人。作為唯一一家以房地產為主業在A股市場上市的房企，藍光在全國快速拓展的同時，在成都市場也一直保持著自己無法忽視的市場影響力。
走向全國的藍光
在藍光發展2017年半年度報告中提到，藍光發展房地產業務在上半年完成銷售金額302.74億元，同比增長188.16%；簽約面積302.02萬㎡，同比增長163.7%；同時，藍光開發物業的銷售均價也上漲15%，達到10023元/㎡。
藍光全國佈局圖（來源/藍光官網）
全國市場上，藍光的征途越順風順水，成都的重要性越不可替代。
在中期報告中，2017年上半年，成都地區為藍光貢獻了108.06億元的銷售額，佔全國銷售金額的35%以上，較上年同期的35.5億元大漲204.48%，成都作為“根據地”的重要性凸顯無疑。
從1990年在成都出生，27年的時間藍光在成都全市累計佈局71個項目，是成都所有房企之冠。光從這一點上看，藍光就有資格被稱為“最懂成都人的房企”。
藍光改善產品系的崛起
成都市場從2015年開始，剛需市場增長遭遇瓶頸，而大空間、高採光、多功能分區等針對高淨值客群的細分市場開始逐漸覺醒。
作為最瞭解成都市場的房企，藍光是最早為這個市場趨勢設計產品的房企之一。2015年，藍光提出“公司認為把握改善性需求，是在新一輪發展中提升市場佔有率和盈利能力的關鍵。”並推出新的改善型產品系“雍錦系”和“公園系”。
“雍錦系”的高端改善破局
2015年末，“雍錦”二字首次出現在藍光位於建設路板塊的“藍光·雍錦閣”上，在第二年正式開始銷售之後，根據銳理君整理的數據，雍錦閣的銷售均價較建設路板塊的平均銷售均價溢價16.07%，從2016年6月首次有銷售數據呈現至今僅此一個項目的銷售金額就佔整個板塊銷售金額的23%。
藍光·雍錦閣、藍光·雍錦王府、藍光·雍錦世家等三個“雍錦系”項目在成都樓市中掀起“雍錦風暴”，成為市場上舉足輕重的TOP產品系。同時，雍錦系也成為藍光射向全國市場的一支“利箭”，所到之處，望風披靡。
藍光·雍錦世家
藍光·雍錦王府
新產品“成於成都，達於全國”
“公園系”主打首次改善型產品，“公園系”產品中園林的重要性被拔高，藍光利用大面積、強設計感的公園園林大幅度地提升了公園系產品的品質感。
以藍光·公園華府為例，藍光在這個項目中利用地塊本身具有的環境優勢，將項目的園林打造為禪意十足的“桃林疊溪院落”，不僅在整個板塊絕無僅有，更將所在的大面板塊的格調拔高，成為公園系產品在成都的代表一作。
根據銳理數據統計，該項目在6月~9月均價約為1.31萬元/㎡，相對板塊的平均價格溢價率達30%~40%；同時，公園華府的套均成交面積也達到140~145㎡，相比板塊平均成交住房100~105㎡的套均面積高出40%左右。
可以說，藍光憑藉公園華府項目在高手輩出的大面板塊不僅做出了極具差異性的改善型項目，更讓市場認可了這樣的差異性，確立了區域改善型住房的新標準。
在成都告捷的同時，“公園系”被推向全國市場，西安的公園華府項目在首次開盤後即躋身西安“四大名盤”，成都的成功被複制。
“最懂成都”的產品
藍光·公園華府在6月首次開盤獲得成功之後，在下半年加推順理成章。據悉，項目二次加推的產品將是99~136㎡的精裝高層產品和134~168㎡洋房。
藍光·長島國際社區位於成都江安湖板塊，在8月首次開盤便收穫了超過15億元的銷售額，認購場景蔚為壯觀。
這兩個項目成為藍光下半年最值得一看的代表作。
這兩個改善型項目雖然位於城區的不同方位，但是我們卻可以看到藍光寄託在這兩個項目上的希望：在板塊塑造高端產品標杆，成為確立藍光在全成都範圍內高端改善領軍者的地位。
公園華府我們在上文中著墨甚多不再贅述，藍光·長島國際社區也值得好好說一說。
“現象級”的長島國際社區
為什麼藍光·長島國際社區能夠成為藍光“現象級”的作品？
首先，它是一個稀缺的生態大盤。2017年上半年，藍光收購海潤地產位於成都江安湖公園旁的373畝土地，這樣一個處於優質環境中並面積巨大的項目給了藍光充足的發揮空間，打造的藍光·長島國際社區項目成為藍光在2017年的成都市場上最值得期待的產品。
第二，它是藍光家庭中改善產品的集大成者。根據銳理數據收集的信息，該項目首批次投入市場的861套住宅中，130~150㎡面積段和150~170㎡面積段兩種類型的產品各佔50%，產品形態為純改善3+1、四房空間舒適、闊景住宅等，可見高端改善市場依然是這個項目的主旋律。
第三，它重構了園林和房地產項目的關係。與擁擠的城市內相比，江安湖溼地公園旁優越的自然環境成為長島國際社區舒適性的背書，藍光引以為傲的造園能力在這個項目上得到了充分地釋放。長島國際社區以紐約長島鏈式綠地的設計理念為核心，由國際頂級的設計團隊設計，將大師級雙會所、商業中心莫奈小鎮、恆溫恆氧恆溼綠色除霾的巴克萊體育館以及三大主題環島景觀帶，與黃金海岸公園將中的童夢島、自由島、冒險島、南濱島、蜜灘島、旖旎島六大風情島嶼串聯成一條環島臨湖的外層“翡翠珍珠鏈”，串聯起整個項目。不管從規模還是配置來看，這樣的“造園運動”在成都房地產市場中也罕有其匹。
在這個產品身上我們看到的是藍光對於產品的思考，這樣一個遠超時代的作品，或許還將會成為藍光未來更具市場影響力的新產品的基礎。
更重要的是，它的潛力仍待釋放。而這樣一個在成都市場上頗具話題性的項目的價格僅為1.1萬元/㎡，顯然處於價格窪地中，在成都各區域近郊土地紛紛破萬的大背景下這樣的價格顯得頗有些不可思議。藍光選擇了“低開高走”的銷售策略，慢慢培育市場口碑，在營銷進入中期之後發力，也讓先期購買的業主享受紅利。可以說，在2017年下半年，是投資該項目的最佳時期。
後記
不管是歷史、規模還是產品細節，藍光被稱為“最懂成都人的房企”實至名歸。對於成都市場來說，下半年的藍光·公園華府項目和長島國際社區項目將讓藍光的這個身份更加鮮明。
成都這個城市包羅萬象，二十七年的鑽研，藍光把它“讀懂”了。
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