不知妻美劉強東，不懂遊戲周亞輝
兩年前，周亞輝說到2020年自己投資的公司至少有十家能成功上市。那一年他投資了映客，也和周鴻禕一起收購了老牌瀏覽器廠商Opera。當時誰能想到，這兩家公司會在2018年的同一周內發行招股說明書，即將IPO。
加上去年上市的趣店，周亞輝投資的創業公司中已經有三家完成階段性任務。如果算上隨手記、Grindr、達達、快看漫畫等獨角獸公司，周亞輝的投資版圖可謂星光熠熠。但周亞輝說自己不是真正的投資人，現在85%的時間還是創業、幹活。
據說從2015到2017年，周亞輝總共就看過60多個項目，然後投了20多個，相當於看三個投一個、投一箇中一個。“沒辦法，運氣就是好。”這是周亞輝逢人便講的投資秘訣。謙遜中透露著一絲無辜的傲嬌。
周亞輝是誰？周亞輝從哪裡來？周亞輝要到哪裡去？關於周亞輝同志的人生三問，其實一直都沒有標準答案。不是周亞輝複雜，而是他所處的這個時代太複雜。
2015年崑崙萬維上市的時候，正是O2O、共享經濟、互聯網金融各種風口狂飆的年代，一是各種新基金、新VC層出不窮，二是BAT到處買山頭、搶地盤。上市後的周亞輝選擇了第三條路：把自己過去十幾年積累的人脈、資源通過投資的方式去尋找新機會。
與其說周亞輝做投資是有錢任性，不如說是來自行業的的固有焦慮。上市後他想明白一件事情：遊戲這個行業完全是拼創意，做到基業長青很難。
去年崑崙萬維完成對Opera的收購之後，我曾在一個私人飯局遇到過周亞輝，當時和他有過一次深聊，包括他對投資的理解、他對Opera的定位、他對互聯網生意本質的看法。近一年過去了，Opera遞交招股說明書，現在回頭看周亞輝當時的很多理念都逐漸執行應驗，今天來做覆盤變得很有意思。
在周亞輝看來，遊戲行業需要燒錢、需要找人，問題是即使有錢有人，產品也不能做到標準化、規模化。“所以，這麼多年騰訊一直維持遊戲行業的老大地位，簡直太牛掰了。”
事實上，在2015年之後，遊戲行業就越來越固化，騰訊網易兩家就壟斷了近70%的市場份。
但周亞輝的聰明之處在於，他沒有把自己定位成遊戲從業者，而是一名創業者。“我玩任何一款遊戲都不超過30分鐘，因為真的不懂。”不知妻美劉強東，不懂遊戲周亞輝。
但周亞輝懂生意的本質。做投資的第一年，周亞輝把自己當成了菜鳥，目的只有一個：接觸其他行業、快速學習。趣分期（趣店前身）、達達都是熟人介紹過來的項目，周亞輝二話不說直接給錢。到2016年，周亞輝想明白了，互聯網生意最賺錢的領域就7個。
它們是：社交、新聞、視頻、音樂、電商、物流、支付。但這7個領域都被瓜分殆盡了。以致周亞輝得出一個結論：在中國，每一個風口頂多有一家創業公司跑出來，甚至沒有。機會永遠屬於巨頭們。
正當周亞輝揹著鈔票、拿著獵槍到處尋覓獵物的時候，周鴻禕找到了周亞輝。老周說Opera要賣，我和傅盛在競購，你願不願意一起玩？
從來不允許同事們叫自己老周的周亞輝說，行啊，不過有一個條件：我做CEO，還要是大股東。老周說Deal。二週把Opera搶了過來。“我負責幹活，老周負責指導。”周亞輝說。
Opera所在的瀏覽器市場，可能是互聯網產品中最穩定的一個品類，很難出現顛覆者，用戶黏性非常高。而且Opera也符合周亞輝的“互聯網賺錢理論”：它不僅是一個瀏覽器，還是一個入口。可以延伸出社交、新聞、視頻乃至支付等。最重要的是，Opera的市場主要在海外。
周亞輝一直說自己是個悲觀的人，因為互聯網最賺錢的7個生意，在中國已經沒有機會；如果硬著頭皮幹別的，又很難做出市值百億美金的公司。
所以收購Opera之後，除了親自出馬做CEO，周亞輝還對公司文化做了一次推倒重來：高管團隊6個人中，5個是工程師出身。極力推崇工程師文化，把Opera當做二次創業，周亞輝感覺終於找到了新方向。
誕生於1996年的Opera，歷經 PC時代、移動互聯網時代，目前覆蓋全球有著30億人口的區域。非洲、中東、南亞、東南亞、歐洲，依然是排名前三的老牌瀏覽器。“有些地區雖然窮點，但人口基數大。”周亞輝很早便看到了有利於Opera的市場紅利。
在人口基數大的市場，做最主流的生意，這是周亞輝的原則。中國是世界上最大的互聯網市場，但最主流的生意都已經被瓜分完了。所以從非洲到亞洲的廣袤土地，成了周亞輝的不二選擇。
這些地區的打法與國內完全不同。中國互聯網用戶的特點是ARPU值高，所以可以靠燒錢掀起風口，一般三年回本、五年賺錢。
但非洲這樣的地區，用戶ARPU值很低。周亞輝算過一筆帳，如果用人工智能系統做非洲、南亞、東南亞，可能最後連服務器的成本都收不回來，因為用戶付費能力還很低，就算燒錢能買到用戶，也不一定能在短期內變現。
“不能高估這些地區ARPU值上升的速度，但也不要低估十年之後的增長空間。廣告能有一年30%的增長就不錯了，但不可能像國內那樣一年翻一番，所以要足夠的耐心耕耘。”周亞輝早已做好了打一場持久戰的規劃。
截至2018年3月31日，Opera的全球月活躍訪問用戶為3.217億人，其中2.394億人為智能手機和PC用戶，高於去年同期的2.026億人；非洲和亞洲用戶主要為移動瀏覽器用戶，北美和歐洲用戶主要為PC瀏覽器用戶。
市場調研公司StatCounter的統計數據顯示，Opera移動瀏覽器目前是南亞、東南亞和非洲市場的主流移動瀏覽器之一。
以非洲市場為例，周亞輝的目標是做到阿里巴巴十分之一的體量，那就基本可以稱作“非洲之王”了。“但去這些地區，一定要抱著種地的心態去，而不是淘金的心態去，”周亞輝看得很透徹，“商業戰爭就兩種戰術，一種就是閃電戰，一種就是持久戰。”
中國互聯網公司出海就兩個方向：一個是歐美髮達市場，一個是亞非拉新興市場。歐美市場的“七大生意”已經被硅谷巨頭們佔據了，無論閃電戰還是持久戰都沒機會；亞非拉市場還沒成長起來，閃電戰肯定不合適，所以必須從耕地、播種開始，打持久戰。
而且還要適應當地的文化。Opera瀏覽器上的搜索功能，在歐美和東南亞排在第一位的關鍵詞都是Sex，但到了非洲，就變成了搜索最多的一個詞是Football。這就是文化差異導致的內容差異，需要慢慢適應，更需要慢慢等待開花結果。
“你要出去種糧食，而不是去找金礦。” 一年之後，Opera即將IPO，周亞輝的“第二春開始了。
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