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建立基模是一个常用来用作关联类比的营销技巧，各大品牌厂商都在使用。
那么什么是基模呢？
基模是人与生俱来就存在的行为模式之一，他是我们脑海中认知所有一切的海量集合。
比如：西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄软，果肉分瓣，颜色淡黄色到珊瑚红，多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。
试想一下，如果我们不了解西柚，那么根据上面的介绍我们能够想象的到西柚是什么样的东西吗？估计大部分人都想象不出来，唯一的猜想可能就是跟柚子是不是差不多。
那如果我们再换另外一种介绍方式：
西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。
这个时候我们的脑海中对于西柚的印象是不是就很清晰了，在这里“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些我们所熟知的东西就是我们所要说的“基模”。
有人会问，说这个跟前面讲到的参照物不是一样吗？
其实是有差别的，参照物是直接的对比，而利用基模则更加偏向于思维的关联，认知的唤起，更加的高级。
美国曾经有学者提出过“可得性偏差”：因为受到记忆力或是知识等的限制，我们在对一件事物做判断的时候，总是习惯利用自己熟悉或者容易想象到的信息。
我们习惯于用固有的认知去解释和理解新事物，对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言会让对方完全抓不到头脑。
举个例子：
当年第一代苹果iPhone手机问世的时候，乔布斯在介绍苹果iPhone手机的时候并没有直接说“智能手机”，因为当时还完全没有这个概念，乔布斯大神一般的人，他是这么说的：
苹果iPhone手机=1个大屏iPod+1个手机+1个浏览器。
乔布斯正是利用了人们所熟悉的几个概念，也就是基模让人们很快就理解了什么是苹果iPhone手机。
这些东西很容易让人产生思维关联，使自己的脑子里面马上就有画面感，所以我们在做产品介绍或者是文案的时候，也可以想想自己的产品和用户熟知的东西都有哪些关联。
同时我们也要注意：
首先我们要找到产品的特征和核心功能，不了解自己的产品，根本无法进行关联，相信没有人比乔布斯更了解他的产品了。
其次，寻找用户广泛已知的对象进行关联，用户更容易记住对他有意义或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越是贴近自己经验就越觉得安全，也更容易接受。
最后还需要来点创意和智慧，当年乔布斯在推出macbook air的时候，号称是世界上最薄的笔记本，那到底有多薄呢？
一般人可能会在大屏上罗列出一堆的数据，但是乔布斯直接在发布会上从信封里面拿出了macbook air笔记本，然后一切就都在不言中了。
总之，利用用户已经熟悉和理解的事物来解释未知事物，能够让用户短时间更好的理解产品，只有用户对产品理解后，才会对你的各种优势以及卖点产生兴趣，才愿意掏钱。
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