超級大品牌中糧,蒙牛,同仁堂轉戰微商,微商怎樣才可以月入10萬!
跟對趨勢,選對賽道!
跟對趨勢,選對賽道!
跟對趨勢,選對賽道!
重要事說三遍!
微商有了自己的合法身份,但也得守法上稅!
2018年6月份國家對微商和電商的行為進行規範,同時也是我國第一部電商領域綜合性法律《電子商務法(草案)》第三次提請人大常委會審議。
三審稿修改了“電子商務經營者”的定義,明確要將通過微商等形式銷售商品或者提供服務的經菅者涵蓋在內。
下面主要說一下立法的有幾個核心內容:
- 微商要像電商一樣管理(產品生產渠道和流通渠道要正規來源,各種證件要齊全)
- 哪個微商“大咖”再曬幾天掙幾千萬,喜提“和諧號”,喜提“波音737”要上稅了,吹牛也要上稅!稅務會查你。
- 產品宣傳要符合國家廣告法!
- 所有大品牌都有可能做幾款微商產品進行社交化營銷!
- 微商產品已經不會是高價低質的代名詞了!
- 會對微信朋友圈和其他產社交軟件進行管制和規範。
- 購買路徑會進行規範,可以查根溯源。
- 微商立法後怎樣玩?
我們先看一下微商的發展史:
- 2014年-2015年,只要努力發朋友圈就會賣貨就會掙錢,(你刷的微商產品全會被你的朋友看見,事物比較新鮮)比較好做!
- 2016年-2017年,天天發朋友圈,也不怎麼賣貨,必須線上線現結合(全都在刷,讓人噁心讓人吐,直接屏蔽)不好做!
- 2018年-未來,再天天發朋友圈,沒有人看,沒有人相信!
- 兩年一迭代的微商產品!
- 2014年-2015年,高價低品質。
- 2016年-2017年,高價高品質。微商這2年已經不是低品質的代名詞了。
- 2018年-未來,低價高品質。
- 由散兵遊勇到正規軍轉變。
- 由小品牌向大品牌轉變!
- 由高價低質向低價高質轉變。
- 由二級分銷向新零售轉變。
- 由普通團隊到專業頂級團隊轉變。
進入2018年後,超級大品牌加入微商隊伍:
- 蒙牛慢燃奶昔。
2.中糧央企大品牌,享美茲紅糖!紅糖標準制定者!
3.同仁堂
各大獨角獸品牌和超級品牌都在開發自己的微產品,微商產品起盤你憑什麼會成功?你憑什麼可以買過上億的銷售額?
大品牌,超級品牌優勢:
- 資金實力。
- 資質全,安全保證 (小廠傢什麼工藝,什麼環境,露天),(國企,央企什麼工廠環境,密封,工業化處理)
- 品牌後面的背書。 如果讓你買紅糖的話你是買中糧央企的還是買一個不知名小品牌?
- 專業營銷人員。 自有現成渠道+裂變開發
- 專業設計團隊。 光設計產品外觀就上百萬,看起來非常好看
- 專業的文案與活動策劃團隊。每天可以出多張海報多個視頻,你們的美工有這麼牛B嗎?
- 符合國家政策新零售 O2O
- 微商主要是人傳人,社交新零售。好的口碑好的品牌非常容易賣。
如果你是小微商,或賣東西想掙錢的微商,2018年大方向一定是要在大品牌剛起盤的時候介入進去,就100%會掙到錢!
為什麼是大品牌呢?
- 賣給朋友有面子,不會因產品質量問題傷朋友。
- 品牌給自己做背書,信任疊加。
- 好傳播,大家接受度高。
- 升級快,賣的好真可以掙到錢,分潤沒有問題,你做大了,大品牌不會差你錢!幫助你成長!
- 產品復購率高,品牌持續時間長。
- 你的團隊粘稠度高!不容易解散!
我想起盤做微商產品有成功的可能嗎?
2016年-2017年,你投資100萬-300萬可以做成一個上億品牌
2018年都是大品牌,專業級別的在做微商,投資成功概率非常低!
- 2014年-2015年,散兵遊勇(個人小團隊可以做成過億盤體的微商)
- 2016年-2017年,百萬-千萬資金投入可以做成過億盤體的微商
- 2018年-未來,超級大品牌,專業級別在做,小級別的幾乎沒有什麼可能做成功!
我想起盤做微商有成功的可能嗎?
正常來說最看我的微商成功導圖來說,100萬起步是最低的!
- 看你的產品
- 看團隊
- 看資金
- 看模式
- 管理制度
微商產品起盤需要多少錢?多少人?都有什麼部門?
最開始要G12,G12是裂變要素(這個以後講),要想做成大微商,最少12個全職的人,可以拍胸部為你賣命的兄弟姐妹,分別為,*美工,*文案,渠道經理,活動策劃,講師,會計等,這12個合夥人光出錢是不行的,必須要幹活。要不然也白費。
現在的互聯網經濟:就是眼球經濟+注意力經濟
圖片和標題一定要抓眼球,抓關注,抓注意力
所以文案和美工是必須要頂級的,有創意的!讓人感覺有創意,美,有內涵,才可以讓很多人分享,轉發!
一個微商產品在選品選名時候就已經開始介入了。能看明白的人都被大的微商團隊月薪3萬被搶光挖走!或自己起盤用!這邏輯思維導圖我給大家解釋一下!
微商已經不是前幾年的低質高價的代名詞!
一個微商產品要具備以下幾大特點:
- 速效性 (可以快速分享裂變)
- 有顯化效果 (用上必須馬上見效,眼貼用上感覺比較清涼,面膜用前和用後必須要有效果對比)
- 剛需人群
- 大量復購
- 過目不忘的產品名字
- 有文化,或有娛樂性的包裝
- 使用視頻傳播
- 個性化
新品起盤最重要兩點種打法
- 有代理老微商 (可以轉化以前的代理和你幹+你發展的新代理 也就是我們所說的拉舊推新)
- 無代理的新微商
- 成功的必要條件(1000個種子代理)實際500個就可以三個月賣千萬了
如果何獲得這1000個種子代理呢?
- 找已經成形的團隊對接(有的團隊已經是有100多人了你可以直接找他們)
- 打造成熟的成交系統
- 組建強悍的團隊(必須有操盤手)營銷總監,運營總監,招商總監
營銷總監需要(美工,文案,新媒體經理,策劃,推廣專員)
運營總監需要(客服諮詢,培訓導師,KA經理)
招商總監需要(社群經理,會銷經理,線下招商經理)
2.商學院(培訓如何成交 招代理賣貨 話術等)
誘餌營銷
- 必須是剛需 (不是剛需的話,買不買都可以,就可以不買)
- 必須與成熟的成交系統相配套使用
- 必須與核心品類相關聯
- 高頻更好
- 必須塑造好價值
- 方便後端營銷
尋找精準的投放渠道
什麼是精準的投放渠道?
- 有相同的客戶(比如你是賣面膜,別人家也是賣面膜的,可以找他們對接或直接讓他們成為代理轉化)
- 一般無競爭關係
- 已經是消費的客戶
談判技巧
- 幫助她成交
- 幫助他維護客戶
- 幫助他裂變發展客戶,提高業績
- 每個月定計劃,自己考核自己或公司有考核,拉來多少人,轉化多少,有目標有方向
- 每月發展100個渠道你就是渠道(可以使用任何公司,考核自己給自己定目標和完成率)
掃碼吸粉
關出誘餌,引來關注
花樣式裂變方法:
- 社群裂變(以後視頻裡面會講)
- 社交裂變(以後視頻裡面會講)
- 會員裂變
- 促銷裂變 (代金券,折扣券,增值回購,增值消費)
- 合夥人裂變
- 還有很多不多說了
市場前期怎麼樣推廣呢?
- 新人,合夥人IP打造(給他們賦能,幫助他們成功,讓他們有信心)
- 官網矩陣(矩陣指的是多樣排列組合多個人多個公司在宣傳自己的同時,也宣傳了你們)
- 朋友圈IP打造(頭像,背景牆,個人簽名,用專業照,人正經了專業了,做的事也專業了正經了)
- 新產品賣點
- 公司實力
- 牛逼團隊
- 營銷模式
- 頂層設計
內容營銷怎麼做?
- 精美PPT(給別人講課用)
- 短視頻
- 新聞稿件(背書)
- 明星視頻
- 大咖大V為你站臺視頻
- 大咖背書
- (點擊查看具體方法)
- 傻瓜式成交系統(讓所有代理都可以幫助你賣貨,都可以以方便去裂變)
微商成功的10大要素:
1、微商思維的轉變。既然要掘金,就要轉變,認可微商,不要排斥,甚至熱愛,自認為產品為中心的思維也要轉變過來,人的作用大於產品的作用。(裂變、發財、追隨);
2、有團隊。新起盤團隊怎麼來?一是挖團隊;二從下往上打,招小白開始,小白再升級;三從腰部打,招中級代理開始;
3、個人IP。打造個人LP,一個代理追隨的目標。企業IP在微商是行不通的,在微商人大於產品,這也是很多傳統企業轉變不過來的,他們認為“我的公司這麼牛,產品這麼好,怎麼微商會賣不出去呢?”
4、好的產品。這個是一個入門門檻。好的口碑,高復購率的產品,自帶流量。
5、源源不斷的粉絲、代理。走一步要先想好後面五步。
6、運營服務。你的微商運營體系能不能承受大量的代理進來?
7、代理制度。全中國所有微商代理制度都大同小異。
8、線上線下結合。線下三板斧,會銷,地推,實體店;
9、造勢。勢能和背書一定要足夠;
10、培訓。內功,一定要非常重視
正常美工工資在8000元起,高級的1.5萬+,策劃也得在8000左右的,那你說我的給3000元,3000元的就是3000元的水平!
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