龍瑞美業

曾幾何時，臨街的商鋪一鋪難求，倘要接手，往往要額外付出高於租金幾倍乃至幾十倍的價錢，名曰“轉讓費”;然而斗轉星移，最近幾年，門店的輝煌不再，一些商鋪即使不收“轉讓費”也難以出租、轉手。究竟是什麼原因造成的？

一、商鋪數量增加

近20年的造城運動，在建設大量住宅樓、寫字樓、辦公樓的同時，亦建造了數量不菲的樓、堂、館、所。物以稀為貴，昔日的稀缺資源——臨街門店已經相對過剩。

二、租金高企

伴隨著房地產高歌猛進，價格芝麻開花，租金水漲船高。通常，商業用房的產權只有40年，而價格卻是產權70年的普通住宅數倍，參照貨幣貶值指數，一般認為如果15～20年不能收回投資，則是虧本的投資。故，門店的租金往往是同位置普通住宅的十幾倍，高企的價格逼死承租者。

三、電商衝擊

電子商務異軍突起，對實體店衝擊強烈，部分傳統商業在夾縫中生存，很多已經難以為繼。

四、經濟新常態

經過多年高速增長，我國經濟進入新常態，普羅大眾的收入有限，又被房價、醫療、教育、養老等現實問題困擾，“吃飯穿衣趁家當”，有點錢也不敢大膽消費，存起來以備不時之需。

北大屠夫陸步軒

隨著經濟的發展和房地產的火爆，商業地產也進入了高速發展的快車道，發展速度遠遠超過市場接受能力，以致於出現供大於求的情況。不僅如此，現在的實體商家還要面臨租金上漲、成本增加和電商衝擊的困境局面，自然商鋪的租售需求就降低了。

1、廣州各大區域商鋪出租情況不樂觀

以廣州為例，根據地產商的數據顯示，2017年上半年廣州的許多主要商圈的空置率達到2%至5%；傳統商業街如北京路、上下九等區域商鋪的出租率介於90%至93%之間；在廣州CBD珠江新城附近的酒吧街，2016年下半年出租率仍有85%，但到2017年上半年降至70%。目前，廣州的商鋪租金基本處於穩定狀態，有些地方的租金比前些年還低。

2、經濟增長驅動商業地產發展

之所以會出現上面這種情況是因為近年來，國內宏觀經濟表現積極，城市規劃升級提速、產業升級、軌道交通陸續開展，提升了房產商發展零售地產的信心。同時受歐美經濟不確定性的影響，國際零售品牌紛紛進駐中國城市，隨處可見的外國商鋪就是最好的例證。

3、房產商轉戰商業地產，租金上漲過快

此外，隨著住宅市場調控政策收緊，不少傳統的開發商開始不同程度進軍商業地產，一些小型的、缺乏經驗的開發商甚至建成體量龐大的購物中心。與此同時，商業物業也變成了大多數投資客戶的首選，結果許多大中城市前些年租金呈現上漲過快的局面。

4、電子商務的發展減少人們去線下消費的頻次

不可否認，電子商務對實體商鋪也造成了一定影響。今年的政府工作報告明確指出，網上零售額年均增長30%以上，明顯快於年均增長11.3%的社會消費品零售總額，在消費一定的情況下，能在網上解決自然就減少了去線下門店的頻率。而且，在網上購物，客戶往往直奔需求，而線下那這種“隨機性消費”就不會再出現。

5、實體店鋪競爭加劇、成本上漲

除此之外，實體商鋪還要面臨人工、材料成本的增加。隨著消費的升級，顧客更多考慮服務體驗和商品品質，不再滿足於傳統商鋪拼價格的方式，這無疑會加劇商鋪之間的競爭，淘汰一部分商家出去，其他人想進來也會顧慮甚多。

不要說普通商鋪，連擁有大量實體店的品牌都因為成本增高和銷售量下滑等因素的影響而大量撤櫃或者轉型，比如傳統電器零售巨頭國美，現在的銷售收入已不足老對手蘇寧的一半，2017年國美電器已更名為國美零售，向外界傳達了轉型新零售的意圖。

其實，各城市的商鋪市場是有所分化的，簡單來說，一線城市和主要二線城市需求旺盛，商鋪租金仍有長期上漲趨勢。部分二三線城市短期內開發量過大，未來一段時間內市場空置率可能持續處於高位，租金向下壓力逐步增大，甚至會出現招商困難的情況。

金十數據

我自己也和朋友一起做過生意，我們家附近也有很多商鋪，對於這個問題，我來談談自己的看法。

1，房租無腦攀升，轉嫁給小商戶的壓力太大。我們在2010年左右曾開過一個賣電腦的小商店，結果房東的房租水漲船高。到後來，我們算了一筆賬，忙忙碌碌一整年，我們基本是在給房東打工，自己投入了大筆資金週轉，最終只是領了一份工資。這還是生意不錯，如果生意稍微差點，虧損的也是我們，房東旱澇保收，房租都是提前預交的。迫不得已，我們最終放棄了這個生意。後來那幾間店鋪租給了一個做戶外用具的，再後來又轉租給了一個琴行，現在我有一次經過那一片兒，發現已經有好幾家店鋪又貼出了整體轉讓的字樣。

2，居民消費力下降，生意同質化競爭激烈。

我們的錢大部分都投在了房子、教育和醫療上，真正的日常消費反而能將就就將就，貨比三家幾乎成了常態。而一些後來做生意的人，往往只看到了別人賺錢並不瞭解他們背後的付出更沒有他們的渠道。跟風似的做生意，只會害了自己坑了別人。以前我們這兒興起過板栗餅，今天剛剛開了一家店，明天就會有第二家、第三家、第四家，最終很快把這行做死了，大家一起賠錢。

3，電商的衝擊和新生代購物方式的轉變。

不得不說，各類電商的出現的確改變了很多人的購物習慣。尤其現在的年輕人，喜歡從網上購物的人已經佔了很大的比例。甚至有人去實體店試衣服，試好後又從網上購買一模一樣的衣服，畢竟價錢上要便宜很多。再加上現在的物流也很方便，甚至有些年輕人的吃穿用度都是從網上購買的。

4，服務類和體驗類商戶並沒有受到太大影響。

按摩店、藝術班、輔導班、健身房、KTV、親子樂園等等生意之前都還不錯。畢竟這些服務是網絡很難替代的。但他們面臨的最大問題也是房租貴，最後只能轉嫁給消費者。近幾年也有人抱怨不怎麼賺錢了，消費者明顯不如以往多了。

綜上所述，實體店的生意確實不太好做了，主要原因還是消費者兜裡錢不多，房租又太貴。

夜雨如書

說說我大學畢業後出來做生意的情況吧，簡直喪心病狂的房東逼死了多少創業者。

當時跟著我家裡親戚在我們那個小城市開了一家實體店，轉讓費是8.5萬，租金8萬一年，隨行就市的上漲方式，第一年實體店還沒這麼蕭條出去人工以後能落到十萬左右，第二年又在另一個主城區開了一家，轉讓二十萬，租金11萬，開業生意還行，結果沒過兩個月就出現天天虧損狀態，各種活動天天做，心想著降低利潤來獲取客流量，結果你越是做活動別人就越認為你在掙更多的錢。

很快第一個門市第二年要繳租金了，我們也心想大不了想個百分之十，因為周邊都是這樣的，結果那房東直接從8.5萬漲到十萬。做不做隨便你，不做就搬走，我開始的轉讓費8萬不就打水漂了？沒辦法，堅持做吧。然後就兩家店來互相支撐。沒做多久第二家店確實每天虧損嚴重後來虧損十萬轉了，現在就一家店靠保本維持著，第三年的時候我去成都上班去了，剛好家裡的門市又到期了，因為太忙沒有時間談租金的問題，結果房東直接打電話叫我搬走，我心中無線和曹尼瑪飛過，還沒到期就叫我搬？說我不提前繳房租就不租，還要給一萬的賠償費。結果好不容易談下來他房租要漲到11萬，大家都知道16年以後得實體是多麼的難做。好多實體都轉讓了，有些有良心的房東還減了租金，我們這個房東不但不減，反而還倒漲那麼多，活該他兒子三十幾了還接不到婚，沒辦法，繳了租金我們就轉讓，為了能夠換回一些轉讓費。結果事與願違。最後滿期以後就還給房東了，整個三年算下來一分錢沒掙，算給房東打工了，他可以什麼都不做三年直接三十萬到手。

門市還回去以後我只能選擇在出務工，一代芳華就此消失，最寶貴的人生幾年全部耗費進去了，再後來見過那房東一面，我只能呵呵已示。

再見了親春，再見了實體。

悅童座

哎，說多了都是淚啊……

我自己有經營一家電腦周邊設備的門店，現在將近入不敷出，關門大吉了快要，虧本轉讓都沒人接手啊！
你們看空蕩蕩的一天天的！

通過我這麼多年的分析，我總結了幾條，為什麼實體店生意不好做且不好轉讓的原因，希望和大家交換下意見:

1.受我國整個的實體實業經濟環境不景氣的影響，投資環境不理想，做的人也就少了！

2.在互聯網高速發展的階段，實體店必然首當其衝。隨著網購的成熟，快捷方便，各式物品應有盡有且價格相對更低，更多的人選擇網上購物，實體店受到冷落！

3，那就是經營成本的增加。隨著房地產經濟幾何式的增長，房租也在不斷的攀升，再加上受到環保的制約，好多供應商都停止了生產而導致商品價格的提升，還有僱工的工資，這麼多費用產生怎麼去跟網上競爭！

4.算一數給大家，拿我店為例，租金5萬，轉讓費3萬，貨品3萬，裝修3萬，共14萬，沒錯，現在你想開家店的投入最基本都得10幾萬，沒什麼人買東西，得幹幾年才能回本？誰還轉你的店，喝西北風吧！

不過，互聯網再怎麼風行，在服務，售後，品控，把關這幾方面也不可能替代實體的，我相信，只要與時俱進，多學習線上線下相結合的模式，實體優勢也會提升的。

如果覺得說的對的請伸出您的大拇指給個贊吧👍

禾大先生

感謝有機會回答這個問題，現在很多地方包括一些熱門城市的個別路段都會出現商鋪轉讓的廣告，似乎生意越來越難做了，實際情況呢？我們來分析一波。

生意難做嗎？

難，真的難。舉例：我居住的小區2015年我們正式入駐，粗略算下我們小區的居民也不算少，附近也有很多的居民區（3到4個）所以很多商家都來我們小區的這條路上來做生意，賣服裝啊、早點、餐飲還有電影院都過來了。但是3年過去了，服裝店換了一茬又一茬，有些餐飲店也轉讓了好幾次，看起來生意確實挺難做的。

房租高漲是一個重要原因

一家經常去的早餐店（這家是老店從剛開始就在小區做生意）這家店生意我自認為還是不錯的，從來沒有說客不滿的情況。突然發現門口有個幾平米的地方給租出去了，吃飯的時候問老闆什麼原因：房租漲了，過去是1萬一個月，現在漲到1.5萬了。這就是實情，還有門口一家麵館生意相當不錯，後來也是突然轉讓了，原因也是房租太高。可見房租太高是生意難做的一個重要原因。

生意難做的其他原因呢？

如果我們把生意難做都歸咎於房租太貴的話，我個人感覺是有些牽強的。生意不是人人都適合做的，做生意是一門學問。在我國的三四線城市的房租個人感覺大部分地區的房租還是可以接受的，可是為什麼還是有這麼多人生意做不好呢？個人覺得跟自身的經營手段和思路有很大關係，舉例：一個朋友在老家花了十幾萬開了個服裝店，按理說老家的房租並不貴，門店開的位置也屬於繁華地段，但是2年後就是賠的血本無歸。原因肯定是自己的問題，還是一句老話“生意不是誰都可以做的”。

現在人不好伺候

無論是做小生意還是做企業，都會發現現在的顧客（消費者）對服務和品質要求越來越高，同時對於價格也越來越敏感講究性價比。個人覺得原因是：第一 、現在人的思想和意識已經很進步了很難用傳統的方法來吸引著他們；第二、現在人確實沒錢了，除去上學或者剛畢業的小年輕們不用為生活發愁外，其他的但凡準備結婚或者結過婚的都要為生活、為房子奮鬥，辛苦的房貸幾乎佔據了家庭總收入的一半，錢不夠自然消費就跟不上了。

綜上，生意是不好做，也不是任何人都適合做的。個人建議沒有做好準備之前不要輕易去做生意。希望對你有所幫助，歡迎各位留言或者關注勇勇雜談壹貳叄。

勇勇雜談壹貳叄

作為專業市場的從業人員來回答一下這個問題。

一 商鋪基數變大。

近十幾年房地產的快速發展，在大中城市，每年都會有幾個大型的商業綜合體招商開業。原來的城市商業中心發生裂變，成立多個社區的商業中心。而且每個商業中興的體量都十分大，再加上大量住宅小區一樓的底商，所以可以看到滿街都是商鋪。以前集中的城市商業中心裡商鋪是稀缺資源，從業者想獲得好的商鋪資源只能通過高價轉讓。而現在商鋪爆炸式增長，商鋪供大於求，從業者可以很輕鬆的獲得商鋪，轉讓費有價無市。

二、消費者的消費習慣發生了變化

電商在中國的野蠻生長已經徹底衝擊和改變了傳統的消費模式和習慣。當生鮮、超市日用品、甚至說避孕器具都能在兩三小時送貨上門時，普通的商鋪零售已經處在一個非常危險的境地。消費者在家只需動動手機，就解決了吃喝拉撒睡的全部問題。而如此同時，傳統門店對客流的需求就是望穿秋水還是冷冷清清，還需要面應付房租和人員工資每年上漲的壓力。所以越來越多的從業者不得不加入電商大軍或者乾脆重新步入職場。

三 物流的發展壓縮了供應鏈。

即時通訊和物流的發展壓縮了時間和空間，溝通更加便捷，貨物運輸更加快速。供應鏈也不斷被壓縮，趨於扁平化。工廠在電商和物流的發展下，不斷縮減了產品的銷售層級，以前的多級分銷模式越來越少，工廠甚至都直接面對了最終的消費者。這樣的發展趨勢大大壓縮了曾經大量的需要商鋪的中間分銷商的生存空間，所以也造成商鋪需求量的降低。

四 商鋪將會永遠存在

不管電商以B2B、B2C、S2B2C、還是O2O的發展，他都離不開的中間的分銷商，也都依託於中間商的服務。加上現在消費者越來越注重消費體驗，消費服務和個性化定製產品，這些都是電商無法提供的，必須有一個好的店鋪來給為消費者提供更好的體驗式服務的。所以服務更佳，能給消費者更好的消費體驗的實體門店一定能獲得到更好發展。

謀子

商業的消費習慣、商業空間、消費環境、商業工具都發生的全新的變化：這些全新的變化致使傳統的商鋪生意難做是正常。

傳統的商鋪難做核心有５大原因，具體簡單的分享如下：

１、商鋪租金成本高：這個是無法迴避的，所以租金高是讓實體生意難做的一個核心，千萬別盲目怪互聯網；

２、傳統商鋪的大量的“同質化經營銷－坐店的等客經營－產品供應鏈缺少優勢”：這一系統的運營問題，是致使實體商鋪難上加難的第二個主兇。

３、經營者的“不自強”：面對時代的全新變化，卻仍舊“視而不見，無動於衷”，甚至還打擊－否定－謾罵攻擊這種全新的改變，這種思維不淘汰才怪。

４、互聯網全新商業－工具－成交方式－消費方式等，對實體的衝擊：這是個事實，我們必須要面對。

當越來越多的人認為：實體難做時，當絕大多數的人都說“不行”時，聰明的人卻在思考：這才可能是一次新機會：

實體商鋪的數量一定會越來越少，但一定要越來越好：優秀的實體經營者是互聯網新零售的核心，線下永遠是支撐，但絕大多數“沒有能力做到”，實體店不是被淘汰，而是正在升級：比如線下實體+線上大供應鏈商城平臺，早就在某些創業群體中引爆了……

每一次的財富鉅變往往都是伴隨某個領域的落沒，實體也是這樣，我認為實體的潛力巨大，機會來了，但很多人認為：這就是扯蛋，實體賠錢，是大坑。這就是思維觀念、眼光和所處的格局不同。

總結：

實體店一定會越來越好，只不過“少一樣東西”，現在大家都在急著加這樣東西。實體店會越來越少，但一定會越來越好，越來越牛……

未來一定是富人和精英沒事逛實體店，而底層的卻完全依賴網購：實體店一定是未來精英的必需服務體。

孫洪鶴

我給你舉個例子，05年我剛開飯店時1000平方米的房子租金14萬每年，服務員工資450元，前廳後廚40人，總工資約4萬。14年離開時房租要從55萬漲到65萬，服務員工資1800，前廳後廚28人，總工資約8萬。你們說生意怎麼做？我還知道有房租50萬直接翻倍變100萬的，逼的人家直接不做了，房子空了有四，五年了。我走了以後，房東的房子現在也空著，但是不降價。所以我告訴大家，空房很多，但價格很高，網絡社會東西的價格很透明，所以很多傳統生意不好做。另外，除了一二線城市，其它城市範圍擴大了很多，門面房多了很多，但人口沒增加多少，沒有人口怎麼做生意？所以空房多。無解！

武松

春節的時候和朋友喝酒聊天，很多朋友都在說實體店生意難做年前把店面轉了虧了多少錢等等，街上也隨處可以“旺鋪急轉”等告示，接觸一些門店老闆給我傳遞的信息也是現在生意不好做，特別是服裝、家居、電子產品、化妝品等類型店鋪。那麼究其因是什麼導致門店生意越來越難做了？

簡單點原因有很多，房租上漲，人力成本高，活動頻繁效果不好，移動電商的擠壓！

最重要的原因那就是，門店產品同質化嚴重，利潤稀薄，進貨渠道單一。門店對自身的銷售渠道把控嚴重不足。最重要的是門店管理老套！電商有專門的運營人員，有很好的數據分析系統，能夠實時根據用戶的反饋調整銷售策略，產品更新迭代也是非常迅速、精準，而門店的運轉規律十年如一日，你今年看到他擺在這個位置，幾年過去了基本還是這個位置，對市場的應變能力非常有限，所以我們把門店銷售叫守店，有種守株待兔的感覺，買不買全頻消費者。門店銷售什麼在現階段還是由渠道決定的，他們其實也想在整個商品過程中能夠佔據主動位置，但還是現在這種方式，是很難做到的。

關鍵字: 轉讓費 商鋪 社會