龙瑞美业

曾几何时，临街的商铺一铺难求，倘要接手，往往要额外付出高于租金几倍乃至几十倍的价钱，名曰“转让费”;然而斗转星移，最近几年，门店的辉煌不再，一些商铺即使不收“转让费”也难以出租、转手。究竟是什么原因造成的？

一、商铺数量增加

近20年的造城运动，在建设大量住宅楼、写字楼、办公楼的同时，亦建造了数量不菲的楼、堂、馆、所。物以稀为贵，昔日的稀缺资源——临街门店已经相对过剩。

二、租金高企

伴随着房地产高歌猛进，价格芝麻开花，租金水涨船高。通常，商业用房的产权只有40年，而价格却是产权70年的普通住宅数倍，参照货币贬值指数，一般认为如果15～20年不能收回投资，则是亏本的投资。故，门店的租金往往是同位置普通住宅的十几倍，高企的价格逼死承租者。

三、电商冲击

电子商务异军突起，对实体店冲击强烈，部分传统商业在夹缝中生存，很多已经难以为继。

四、经济新常态

经过多年高速增长，我国经济进入新常态，普罗大众的收入有限，又被房价、医疗、教育、养老等现实问题困扰，“吃饭穿衣趁家当”，有点钱也不敢大胆消费，存起来以备不时之需。

北大屠夫陆步轩

随着经济的发展和房地产的火爆，商业地产也进入了高速发展的快车道，发展速度远远超过市场接受能力，以致于出现供大于求的情况。不仅如此，现在的实体商家还要面临租金上涨、成本增加和电商冲击的困境局面，自然商铺的租售需求就降低了。

1、广州各大区域商铺出租情况不乐观

以广州为例，根据地产商的数据显示，2017年上半年广州的许多主要商圈的空置率达到2%至5%；传统商业街如北京路、上下九等区域商铺的出租率介于90%至93%之间；在广州CBD珠江新城附近的酒吧街，2016年下半年出租率仍有85%，但到2017年上半年降至70%。目前，广州的商铺租金基本处于稳定状态，有些地方的租金比前些年还低。

2、经济增长驱动商业地产发展

之所以会出现上面这种情况是因为近年来，国内宏观经济表现积极，城市规划升级提速、产业升级、轨道交通陆续开展，提升了房产商发展零售地产的信心。同时受欧美经济不确定性的影响，国际零售品牌纷纷进驻中国城市，随处可见的外国商铺就是最好的例证。

3、房产商转战商业地产，租金上涨过快

此外，随着住宅市场调控政策收紧，不少传统的开发商开始不同程度进军商业地产，一些小型的、缺乏经验的开发商甚至建成体量庞大的购物中心。与此同时，商业物业也变成了大多数投资客户的首选，结果许多大中城市前些年租金呈现上涨过快的局面。

4、电子商务的发展减少人们去线下消费的频次

不可否认，电子商务对实体商铺也造成了一定影响。今年的政府工作报告明确指出，网上零售额年均增长30%以上，明显快于年均增长11.3%的社会消费品零售总额，在消费一定的情况下，能在网上解决自然就减少了去线下门店的频率。而且，在网上购物，客户往往直奔需求，而线下那这种“随机性消费”就不会再出现。

5、实体店铺竞争加剧、成本上涨

除此之外，实体商铺还要面临人工、材料成本的增加。随着消费的升级，顾客更多考虑服务体验和商品品质，不再满足于传统商铺拼价格的方式，这无疑会加剧商铺之间的竞争，淘汰一部分商家出去，其他人想进来也会顾虑甚多。

不要说普通商铺，连拥有大量实体店的品牌都因为成本增高和销售量下滑等因素的影响而大量撤柜或者转型，比如传统电器零售巨头国美，现在的销售收入已不足老对手苏宁的一半，2017年国美电器已更名为国美零售，向外界传达了转型新零售的意图。

其实，各城市的商铺市场是有所分化的，简单来说，一线城市和主要二线城市需求旺盛，商铺租金仍有长期上涨趋势。部分二三线城市短期内开发量过大，未来一段时间内市场空置率可能持续处于高位，租金向下压力逐步增大，甚至会出现招商困难的情况。

金十数据

我自己也和朋友一起做过生意，我们家附近也有很多商铺，对于这个问题，我来谈谈自己的看法。

1，房租无脑攀升，转嫁给小商户的压力太大。我们在2010年左右曾开过一个卖电脑的小商店，结果房东的房租水涨船高。到后来，我们算了一笔账，忙忙碌碌一整年，我们基本是在给房东打工，自己投入了大笔资金周转，最终只是领了一份工资。这还是生意不错，如果生意稍微差点，亏损的也是我们，房东旱涝保收，房租都是提前预交的。迫不得已，我们最终放弃了这个生意。后来那几间店铺租给了一个做户外用具的，再后来又转租给了一个琴行，现在我有一次经过那一片儿，发现已经有好几家店铺又贴出了整体转让的字样。

2，居民消费力下降，生意同质化竞争激烈。

我们的钱大部分都投在了房子、教育和医疗上，真正的日常消费反而能将就就将就，货比三家几乎成了常态。而一些后来做生意的人，往往只看到了别人赚钱并不了解他们背后的付出更没有他们的渠道。跟风似的做生意，只会害了自己坑了别人。以前我们这儿兴起过板栗饼，今天刚刚开了一家店，明天就会有第二家、第三家、第四家，最终很快把这行做死了，大家一起赔钱。

3，电商的冲击和新生代购物方式的转变。

不得不说，各类电商的出现的确改变了很多人的购物习惯。尤其现在的年轻人，喜欢从网上购物的人已经占了很大的比例。甚至有人去实体店试衣服，试好后又从网上购买一模一样的衣服，毕竟价钱上要便宜很多。再加上现在的物流也很方便，甚至有些年轻人的吃穿用度都是从网上购买的。

4，服务类和体验类商户并没有受到太大影响。

按摩店、艺术班、辅导班、健身房、KTV、亲子乐园等等生意之前都还不错。毕竟这些服务是网络很难替代的。但他们面临的最大问题也是房租贵，最后只能转嫁给消费者。近几年也有人抱怨不怎么赚钱了，消费者明显不如以往多了。

综上所述，实体店的生意确实不太好做了，主要原因还是消费者兜里钱不多，房租又太贵。

夜雨如书

说说我大学毕业后出来做生意的情况吧，简直丧心病狂的房东逼死了多少创业者。

当时跟着我家里亲戚在我们那个小城市开了一家实体店，转让费是8.5万，租金8万一年，随行就市的上涨方式，第一年实体店还没这么萧条出去人工以后能落到十万左右，第二年又在另一个主城区开了一家，转让二十万，租金11万，开业生意还行，结果没过两个月就出现天天亏损状态，各种活动天天做，心想着降低利润来获取客流量，结果你越是做活动别人就越认为你在挣更多的钱。

很快第一个门市第二年要缴租金了，我们也心想大不了想个百分之十，因为周边都是这样的，结果那房东直接从8.5万涨到十万。做不做随便你，不做就搬走，我开始的转让费8万不就打水漂了？没办法，坚持做吧。然后就两家店来互相支撑。没做多久第二家店确实每天亏损严重后来亏损十万转了，现在就一家店靠保本维持着，第三年的时候我去成都上班去了，刚好家里的门市又到期了，因为太忙没有时间谈租金的问题，结果房东直接打电话叫我搬走，我心中无线和曹尼玛飞过，还没到期就叫我搬？说我不提前缴房租就不租，还要给一万的赔偿费。结果好不容易谈下来他房租要涨到11万，大家都知道16年以后得实体是多么的难做。好多实体都转让了，有些有良心的房东还减了租金，我们这个房东不但不减，反而还倒涨那么多，活该他儿子三十几了还接不到婚，没办法，缴了租金我们就转让，为了能够换回一些转让费。结果事与愿违。最后满期以后就还给房东了，整个三年算下来一分钱没挣，算给房东打工了，他可以什么都不做三年直接三十万到手。

门市还回去以后我只能选择在出务工，一代芳华就此消失，最宝贵的人生几年全部耗费进去了，再后来见过那房东一面，我只能呵呵已示。

再见了亲春，再见了实体。

悦童座

哎，说多了都是泪啊……

我自己有经营一家电脑周边设备的门店，现在将近入不敷出，关门大吉了快要，亏本转让都没人接手啊！
你们看空荡荡的一天天的！

通过我这么多年的分析，我总结了几条，为什么实体店生意不好做且不好转让的原因，希望和大家交换下意见:

1.受我国整个的实体实业经济环境不景气的影响，投资环境不理想，做的人也就少了！

2.在互联网高速发展的阶段，实体店必然首当其冲。随着网购的成熟，快捷方便，各式物品应有尽有且价格相对更低，更多的人选择网上购物，实体店受到冷落！

3，那就是经营成本的增加。随着房地产经济几何式的增长，房租也在不断的攀升，再加上受到环保的制约，好多供应商都停止了生产而导致商品价格的提升，还有雇工的工资，这么多费用产生怎么去跟网上竞争！

4.算一数给大家，拿我店为例，租金5万，转让费3万，货品3万，装修3万，共14万，没错，现在你想开家店的投入最基本都得10几万，没什么人买东西，得干几年才能回本？谁还转你的店，喝西北风吧！

不过，互联网再怎么风行，在服务，售后，品控，把关这几方面也不可能替代实体的，我相信，只要与时俱进，多学习线上线下相结合的模式，实体优势也会提升的。

如果觉得说的对的请伸出您的大拇指给个赞吧👍

禾大先生

感谢有机会回答这个问题，现在很多地方包括一些热门城市的个别路段都会出现商铺转让的广告，似乎生意越来越难做了，实际情况呢？我们来分析一波。

生意难做吗？

难，真的难。举例：我居住的小区2015年我们正式入驻，粗略算下我们小区的居民也不算少，附近也有很多的居民区（3到4个）所以很多商家都来我们小区的这条路上来做生意，卖服装啊、早点、餐饮还有电影院都过来了。但是3年过去了，服装店换了一茬又一茬，有些餐饮店也转让了好几次，看起来生意确实挺难做的。

房租高涨是一个重要原因

一家经常去的早餐店（这家是老店从刚开始就在小区做生意）这家店生意我自认为还是不错的，从来没有说客不满的情况。突然发现门口有个几平米的地方给租出去了，吃饭的时候问老板什么原因：房租涨了，过去是1万一个月，现在涨到1.5万了。这就是实情，还有门口一家面馆生意相当不错，后来也是突然转让了，原因也是房租太高。可见房租太高是生意难做的一个重要原因。

生意难做的其他原因呢？

如果我们把生意难做都归咎于房租太贵的话，我个人感觉是有些牵强的。生意不是人人都适合做的，做生意是一门学问。在我国的三四线城市的房租个人感觉大部分地区的房租还是可以接受的，可是为什么还是有这么多人生意做不好呢？个人觉得跟自身的经营手段和思路有很大关系，举例：一个朋友在老家花了十几万开了个服装店，按理说老家的房租并不贵，门店开的位置也属于繁华地段，但是2年后就是赔的血本无归。原因肯定是自己的问题，还是一句老话“生意不是谁都可以做的”。

现在人不好伺候

无论是做小生意还是做企业，都会发现现在的顾客（消费者）对服务和品质要求越来越高，同时对于价格也越来越敏感讲究性价比。个人觉得原因是：第一 、现在人的思想和意识已经很进步了很难用传统的方法来吸引着他们；第二、现在人确实没钱了，除去上学或者刚毕业的小年轻们不用为生活发愁外，其他的但凡准备结婚或者结过婚的都要为生活、为房子奋斗，辛苦的房贷几乎占据了家庭总收入的一半，钱不够自然消费就跟不上了。

综上，生意是不好做，也不是任何人都适合做的。个人建议没有做好准备之前不要轻易去做生意。希望对你有所帮助，欢迎各位留言或者关注勇勇杂谈壹贰叁。

勇勇杂谈壹贰叁

作为专业市场的从业人员来回答一下这个问题。

一 商铺基数变大。

近十几年房地产的快速发展，在大中城市，每年都会有几个大型的商业综合体招商开业。原来的城市商业中心发生裂变，成立多个社区的商业中心。而且每个商业中兴的体量都十分大，再加上大量住宅小区一楼的底商，所以可以看到满街都是商铺。以前集中的城市商业中心里商铺是稀缺资源，从业者想获得好的商铺资源只能通过高价转让。而现在商铺爆炸式增长，商铺供大于求，从业者可以很轻松的获得商铺，转让费有价无市。

二、消费者的消费习惯发生了变化

电商在中国的野蛮生长已经彻底冲击和改变了传统的消费模式和习惯。当生鲜、超市日用品、甚至说避孕器具都能在两三小时送货上门时，普通的商铺零售已经处在一个非常危险的境地。消费者在家只需动动手机，就解决了吃喝拉撒睡的全部问题。而如此同时，传统门店对客流的需求就是望穿秋水还是冷冷清清，还需要面应付房租和人员工资每年上涨的压力。所以越来越多的从业者不得不加入电商大军或者干脆重新步入职场。

三 物流的发展压缩了供应链。

即时通讯和物流的发展压缩了时间和空间，沟通更加便捷，货物运输更加快速。供应链也不断被压缩，趋于扁平化。工厂在电商和物流的发展下，不断缩减了产品的销售层级，以前的多级分销模式越来越少，工厂甚至都直接面对了最终的消费者。这样的发展趋势大大压缩了曾经大量的需要商铺的中间分销商的生存空间，所以也造成商铺需求量的降低。

四 商铺将会永远存在

不管电商以B2B、B2C、S2B2C、还是O2O的发展，他都离不开的中间的分销商，也都依托于中间商的服务。加上现在消费者越来越注重消费体验，消费服务和个性化定制产品，这些都是电商无法提供的，必须有一个好的店铺来给为消费者提供更好的体验式服务的。所以服务更佳，能给消费者更好的消费体验的实体门店一定能获得到更好发展。

谋子

商业的消费习惯、商业空间、消费环境、商业工具都发生的全新的变化：这些全新的变化致使传统的商铺生意难做是正常。

传统的商铺难做核心有５大原因，具体简单的分享如下：

１、商铺租金成本高：这个是无法回避的，所以租金高是让实体生意难做的一个核心，千万别盲目怪互联网；

２、传统商铺的大量的“同质化经营销－坐店的等客经营－产品供应链缺少优势”：这一系统的运营问题，是致使实体商铺难上加难的第二个主凶。

３、经营者的“不自强”：面对时代的全新变化，却仍旧“视而不见，无动于衷”，甚至还打击－否定－谩骂攻击这种全新的改变，这种思维不淘汰才怪。

４、互联网全新商业－工具－成交方式－消费方式等，对实体的冲击：这是个事实，我们必须要面对。

当越来越多的人认为：实体难做时，当绝大多数的人都说“不行”时，聪明的人却在思考：这才可能是一次新机会：

实体商铺的数量一定会越来越少，但一定要越来越好：优秀的实体经营者是互联网新零售的核心，线下永远是支撑，但绝大多数“没有能力做到”，实体店不是被淘汰，而是正在升级：比如线下实体+线上大供应链商城平台，早就在某些创业群体中引爆了……

每一次的财富巨变往往都是伴随某个领域的落没，实体也是这样，我认为实体的潜力巨大，机会来了，但很多人认为：这就是扯蛋，实体赔钱，是大坑。这就是思维观念、眼光和所处的格局不同。

总结：

实体店一定会越来越好，只不过“少一样东西”，现在大家都在急着加这样东西。实体店会越来越少，但一定会越来越好，越来越牛……

未来一定是富人和精英没事逛实体店，而底层的却完全依赖网购：实体店一定是未来精英的必需服务体。

孙洪鹤

我给你举个例子，05年我刚开饭店时1000平方米的房子租金14万每年，服务员工资450元，前厅后厨40人，总工资约4万。14年离开时房租要从55万涨到65万，服务员工资1800，前厅后厨28人，总工资约8万。你们说生意怎么做？我还知道有房租50万直接翻倍变100万的，逼的人家直接不做了，房子空了有四，五年了。我走了以后，房东的房子现在也空着，但是不降价。所以我告诉大家，空房很多，但价格很高，网络社会东西的价格很透明，所以很多传统生意不好做。另外，除了一二线城市，其它城市范围扩大了很多，门面房多了很多，但人口没增加多少，没有人口怎么做生意？所以空房多。无解！

武松

春节的时候和朋友喝酒聊天，很多朋友都在说实体店生意难做年前把店面转了亏了多少钱等等，街上也随处可以“旺铺急转”等告示，接触一些门店老板给我传递的信息也是现在生意不好做，特别是服装、家居、电子产品、化妆品等类型店铺。那么究其因是什么导致门店生意越来越难做了？

简单点原因有很多，房租上涨，人力成本高，活动频繁效果不好，移动电商的挤压！

最重要的原因那就是，门店产品同质化严重，利润稀薄，进货渠道单一。门店对自身的销售渠道把控严重不足。最重要的是门店管理老套！电商有专门的运营人员，有很好的数据分析系统，能够实时根据用户的反馈调整销售策略，产品更新迭代也是非常迅速、精准，而门店的运转规律十年如一日，你今年看到他摆在这个位置，几年过去了基本还是这个位置，对市场的应变能力非常有限，所以我们把门店销售叫守店，有种守株待兔的感觉，买不买全频消费者。门店销售什么在现阶段还是由渠道决定的，他们其实也想在整个商品过程中能够占据主动位置，但还是现在这种方式，是很难做到的。

關鍵字: 转让费 斗转星移 商铺