好藥提前上，配方要精當，
不怕造價高，不出事就好，
過伏病上穗，哭爹又喊娘，
難找後悔藥，明年還照樣。
這是一位農資零售商編的順口溜，在政府職能缺位，線斷，人散，網破的農業技術推廣體系中，農資零售商在農業領域作用至關重要。今天想寫農資零售商面面觀。（不包括賣假貨沒質量的）
1. 價格敏感型，這類農資零售商大都交際面廣，善於調貨或者合夥接貨，他們賣貨價格低廉，但貨源雜亂而不繫統，客戶群體也比較零碎，什麼樣的都有。他們的服務比較簡單，就是底價和送貨，費口舌少，接貨渠道是關鍵，弄不好接到手的往往是快過期的產品或者滯銷單品，最要命的是上線不穩定導致他們的優質貨源也不穩定。上線壓貨嚴重，他們也很累。他們最煩最怕的就是農資忽悠團，因為目標客戶群體是一致的。
2.. 品牌推動型，這類農資零售商很多是從業務員轉行的，他們的銷售以品牌促銷為主，“某某牌化肥做活動了”是他嗎最長提及的，他們賣藥大多賣成品配方，而不是自己的配方。前幾年他們過得比較瀟灑，這幾年大都到了瓶頸期，對他們的產品和服務有需求的大都是自己有技術和種植經驗，對品牌認可度高的農民。這類農民喜歡大品牌促銷，並能夠帶動身邊的人參與，一向是兵家必爭，但他們太自信而缺少忠誠度，一旦有更大力度的促銷或者廠家參與進來，這類農民立刻倒向廠家。
3. 情感交流型，這類零售商和農民打成一片，以賒欠為主，現在日子最難過，每年的收賬最頭疼，對他們的服務有需求的往往是習慣了賒欠或者資金不湊手的農民，尋求轉變的意願最明顯，但付諸實踐時，轉型最困難。
4..技術服務型，這類零售商往往從事零售多年，底蘊很厚，多年的風風雨雨大浪淘沙讓他們寵辱不驚，他們對技術型農民並不感冒，他們認為技術型農民偏頗而鑽牛角尖得多，他們大都也做品牌農資但和第一種不同的是，他們有傲氣，對農戶不一味迎合，會自己配肥配藥，他們每天忙得飯都沒空吃，他們認為利潤源自技術服務。對他們的服務有需求的往往是需要技術的農民。這類零售商一般都是當地第一的零售商，有的甚至找不到第二。
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