理智談消費
關於日本鎌倉想要進軍中國這個事兒我也有所瞭解，說實話網友們的建議是非常值得考慮的，國外品牌想進入中國，先上天貓開店，算是品牌策略的最優解。
從品牌成本來看
要知道，中國商場裡售價千元的襯衫，其實很多用的都是100支以下的布料。這裡簡單給大家科普一下，支數越多，就代表布料的質量越好。
也就是說中國商場普遍售價上千的襯衣，其實質量跟日本兩百元的襯衫差不多。可想而知，作為日本第一襯衫品牌的鎌倉，它家定價499的襯衫，如果要賣到中國的大商場，定價得上兩千才有不錯的利潤。
面臨中國大商場高昂的租金成本，還有打廣告的營銷成本，鎌倉要想盈利只有兩種選擇：一是提高價格，很可能會因為售價太貴銷售不理想；二是犧牲質量，對於一些熟悉鎌倉的中國消費者來講，這無疑是自砸招牌。
從中國消費趨勢來看
中國互聯網電商平臺可以說是發展得十分迅速，現在連奶奶輩的都會網購了，更何況廣大年輕一族。作為國內最具影響力的平臺，天貓更是聚集了無數剁手黨與年輕消費者。
發達的互聯網，快節奏的生活，讓很多消費者更願意選擇網購而不是去實體店。畢竟淘寶、天貓上的東西可以說是應有盡有，網友建議鎌倉上天貓開店，其實是基於中國現在普遍消費趨勢的一種不錯的建議。
畢竟天貓已經成為國內最高效的時尚搜索引擎，很多消費者想買什麼，總是第一時間去天貓搜索相關的品牌關鍵詞。
另外要知道，線下的店鋪是有限的，並且是有成本的。但天貓上的店，可以說是無限的，甚至還有618、雙11、超級品牌日等眾多節日作為品牌營銷的活招牌，我想不到對品牌有什麼壞處。
從其他國外品牌選擇來看
再來看看其他國外品牌進軍中國時的所做的決定，不少國際大牌都將天貓作為打入中國市場的最優選擇。
其中不乏高端車奢侈品牌，諸如阿瑪尼、Burberry、LA MER等，還有全球最大奢侈品集團LVMH旗下五大部門先後入駐，以及斯沃琪集團旗下的天梭等，能夠看出國外一線品牌基本都會通過天貓進入中國。
因此，日本鎌倉想要進入中國，天貓還真就是它的最優選，網友們的建議還是非常良心的。
生活的視界
要說下我就這件事的見解。
作為日本排名第一的襯衫品牌，據說在日本每個男人5件襯衣中就有3件是鎌倉品牌的。可見鎌倉品牌深入民心。首先它是以時尚著稱本土市場的，而這個定位也正好符合天貓用戶對時尚的追求。
眾所周知，在天貓上購買東西的顧客，更傾向於時尚單品，這個定位的互相一致，鎌倉襯衣一是不需要過於擔心銷量了，二是藉助天貓平臺的線上開售，可以讓鎌倉襯衣以更快的速度，打響在中國的知名度，幫助鎌倉襯衣能更快在中國站穩腳跟。畢竟電商觸及的點更多更廣。
這樣做能夠鎌倉襯衣實現在中國市場的持續盈利。
但是如果鎌倉襯衣選擇用實體店方式來打響知名度的話，就需要在全國範圍內鋪展店鋪，這顯然是非常浩大的工程。。
再者而言，上天貓，面對的是全球用戶，沒有地點限制，沒有門店裝修投入。
因此，我認為天貓平臺可以是鎌倉襯衣在中國開店的首選。我認為這個道理也是可以用在其他國外品牌上的。
品牌管理銳眼
所謂這個世界上有兩種品牌，一種已經入駐天貓，另一種正在來天貓的路上。
現在實體店的壓力不小，除了來自線上實體店的壓力外，線下的租金費用也是不少的，為此，線上的優勢變得愈加明顯。
尤其是作為電商大佬的天貓，天貓平臺擁有著龐大的用戶基量，擁有著龐大的年輕消費人群，這和鎌倉襯衫的品牌特徵不謀而合，值得一提的是，天貓目前已擁有超過1.2萬國際品牌、18萬知名大牌、8.9万旗艦店，本身就能自發形成一種集聚效應。管中窺豹，足以可見天貓作為國際品牌平臺的影響力和號召力。國外品牌選擇天貓也不無道理。
全網聚焦一線
這個一點都不奇怪啊，雖然在日本知名度高，但是在中國還是很少有消費者知道，因此，這不意味著鎌倉的推廣是個問題，入住天貓旗艦店，依託龐大的粉絲數量，再加上在雙11、雙12、618等中國網絡購物節上曝光、這是鎌倉提升知名度，提振銷量的絕佳機會。
蛙盅驅聰
雅詩蘭黛旗下Mac在天貓開店的第一天，單支唇膏最高銷售就達到了6萬支，除了品牌本身的魅力，天貓這個平臺也助力了不少。
這就是一個品牌入駐天貓的例子。靠大數據支撐的天貓，能制定出屬於不同品牌的自由的創意營銷計劃，打造出品牌與消費者的良性互動，像很多原創設計品牌，很多在線下甚至沒有實體店，依然在線上迸發出活力。
如果鎌倉能夠加入天貓，我相信又將創造出一個傳奇品牌。
百家點滴
在2018年線下品牌入駐電商平臺的商家很多，網上的說法是做新零售，線上＋線下的模式。電商發展線下是為了尋求線下流量提升用戶的體驗，線下做線上是為了提升產品的多樣性等等，總的來講是為了提升用戶的購物體驗。但鎌倉加入天貓，做電商也不足為其，畢竟天貓的牌子在那裡。
來自宇宙的喵嗚星人
像鎌倉這種服飾品牌，通常更依賴傳統、穩健的補貨策略和打折的促銷方式來保證銷量和清理庫存。可一旦要提升多渠道的運營效率，就要在更短的時間內相應消費者的最新需求。而且，現在快消服裝又在快速衝擊市場，天貓恰恰彌補了這些弊端，再加上多品牌的平臺特性，對消費者數據掌握的也更多、更快，是個好選擇
心酸的微笑者
因為天貓的巨大流量，不僅僅是鎌倉，現在很多品牌的自營電商，已經不能滿足品牌對數字化渠道的需求。這可能是由於自營電商的業績不是非常理想，加之其他率先入駐的快時尚品牌已經嚐到了甜頭，因此，鎌倉通過電商平臺可以和消費者拉近距離，低成本的推廣，對於消費者而言又可以快速購買到心儀的誠意，是雙贏
琳門有希
對於中國消費者而言，相對於優衣庫，ZARA等等，鎌倉是個新品牌啊，而線上線下的客群還是有較大的差異，線上較年輕，線下較成熟。這就顯示雖然是同一品牌，但是在線上依然會吸引到更多的入門級消費者，同時也會方便對於品牌有認知的消費者購買，這對品牌的前期的推廣十分有利
