作為重慶地產領軍者的金科，以品牌力量鑄就了一個個熱銷的奇蹟。（組圖）
金科戰略轉型首著——金科·天元道。
金科房始終受到市民追捧。
如火如荼的歐洲盃，還在進行中。但對於重慶樓市而言，隨著6月結束，房企角逐的上半場結束哨也隨之響起，重慶金科再次閃亮於聚光燈下：來自第三方機構的統計數據顯示，截止6月30日，重慶金科在重慶區域簽約房屋約14900套，總建築面積133.52萬平方米，總簽約金額達71.7億元，提前完成上半年業績。
回顧金科上半年的烽火征程，金科在政策、市場、模式瞬息萬變的當下，拿捏著“攻與守”間的分寸，是上半年重慶品牌房企中表現最穩健的一家。這種穩健，源自於金科企業內部的管理、創新與品質體系，也源自於其多年來在土地獲取、項目佈局、產品結構以及營銷策略等環節上積澱而成的成熟與自信。
一位熟悉金科的業內人士表示，金科的打法有著明顯的自身特色，也將對重慶樓市產生深刻的影響，在全行業“蜂擁大數據”的時代，我們也可以從對標杆企業的近距離觀察，預判和感知下半年市場的趨勢與走向。
業績領先
簽約回款雙雙突破70億 18年沉澱強者恆強
2016年是重慶樓市回暖的一年，也是馬太效應凸顯的一年。一方面在一波一波政策紅利中，壓抑了近兩年的購房需求有了一個集中爆發，市場需求量激增；另一方面，在高企的庫存下，購房者的選擇更加理性，不再盲目入市，拼產品拼品牌拼實力的時代給了房企更多要求和壓力。
在這樣的背景下，重慶金科穩步前進，突出的業績也為業內稱道。來自第三方機構的統計數據顯示，2016年上半年，重慶金科在大重慶區域簽約房屋約14900套，總建築面積133.52萬平方米，總簽約金額達71.7億元，同時回款金額也突破了70億元。值得注意的是，重慶金科上半年銷售任務達成率為56%，意味著金科已經超額完成了上半年的銷售任務，為實現年度任務目標做好了鋪陳。
據介紹，2016年金科股份重慶區域公司多線開花，不僅是金科城、金科·天宸、金科廊橋水鄉、金科中央御院等主城樓盤銷售喜人，璧山、江津、永川、涪陵、開縣等區縣項目形勢也一片大好，市場對於金科的肯定可見一斑。具體來看，位於西永的金科天宸上半年簽約金額8.7億元，全年銷售任務達成率84%；茶園的金科中央御園、中央華府簽約金額4.13億元，全年銷售任務達成率101%；涪陵天籟城全年任務達成率99%。
重慶金科用華麗的業績告訴市場，強者恆強，金科作為真正的標杆企業在市場上有著超強的抗壓能力，同時金科的業績也是重慶市場的一味定心劑。“金科作為全國一線品牌房企在市場中具有很強的代表作用，金科驕人業績足以讓眾多開發商學習和研究。”業內觀察人士表示，重慶金科取得一次次亮眼戰績，不僅振奮重慶房地產，也令同行為之側目。
戰略領先
自我創變應對市場 率先垂範美好生活服務商
變則通，不變則亡。2016年上半年，重慶金科銷售及回款能夠雙雙突破70億元，並非偶然。房地產行業從黃金十年的終結進入了白銀時代，房企面臨著更多挑戰和機遇，面對著市場的鉅變，金科早就對市場的走向做出了準確的預判、有效的戰略轉變，率先提出升級和轉型，得以在今年傳統業務市場萎縮、去槓桿化導致資金緊張、格局僵持的市場大環境下，繼續一路狂飆。
2016年是金科18歲成人禮，也是金科戰略轉型升級年。早在今年3月25日，一場特殊的新聞發佈會召開，金科在當天公佈了全新形象標識併發布品牌戰略，引起了行業內的強烈關注。這場醞釀已久，蓄勢而發的變革是金科2016年的開年大戲，不長的發佈會上隱含了無數預示未來的信息，掀開了金科創變的浪潮。
發佈會上，金科新的企業標識盛大登場，新的品牌宣言從“做好每一個細節”晉階為“美好你的生活”。金科提出要在5年內成為中國一流的“美好生活服務商”，這是金科首次正式對外表達企業戰略方向的調整。
據介紹，未來，金科將努力成為“美好生活服務商”，用5年的時間實現三個戰略轉變，一是產品層面，從關注房子的居住到關注社區服務；二是用戶層面，實現從客戶到住戶、到用戶、到會員乃至粉絲的轉變；三是企業層面，從地產開發商轉型為現代服務提供商，金科的服務，將和改變的形象一樣，更加細緻。
在大變局中通過適應的方式進行轉變，是房企繼續走上可持續發展道路的根本所在。半年時間金科銷售、回款雙破70億元，見證了正在發生的改變。業內人士表示，金科率先提出成為服務商，是在為企業自身探尋更加長久的發展之路，今年上半年重慶金科71.7億元的成績無疑是金科地產轉型升級再創佳績的最好佐證。
價值領先
深耕主城核心區域 “匠者匠心”發力高端
房子就是房子，鋼筋混凝土，怎麼創新？有人說無外乎就是換種建築材料，換個產品造型。其實不然，金科不是這麼認為的。比任何房企都深諳本地市場的金科，在愈發懂得重慶人需求的同時，在這個“大者恆大、強者恆強”的新時代裡堅持深耕大本營重慶，以精工的產品讓更多重慶人分享金科的“好”。
深耕大本營重慶，一直是金科的重點發展方向和思路。這一點，從近年來金科拿地便可見端倪。2015年7月24日，金科24億元搶灘大竹林；2016年6月28日，金科地產以11.9億元拿下兩江新區禮嘉組團地塊。在主城核心區域的持續拿地，例證著金科地產深耕重慶的決心，不難看出，迴歸主城已然成為近年來重慶金科深耕重慶的核心戰略。
無論是大竹林，還是禮嘉，金科迴歸主城的拿地佈局都有一個顯著的特點：容積率都低於3.0，即意味著項目業態以洋房及別墅主打，並且同享輕軌6號線、金州大道、金通大道，以及規劃建設中的大竹林大橋和禮嘉大橋組成的便捷交通網絡等利好。就配套層面，公園、學校、醫院等均已運營。
目前，作為金科18年戰略轉型首著，金科·天元道已於6月28日開放位於觀音橋大融城一樓的外賣場，一週時間聚集數十萬人關注。據悉，金科·天元道首次倡導“匠者匠心”，在設計產品時候，歷經數千份客戶深訪問卷調查、29次專家論證和無數個細節推敲磨鍊，最終確定天元道打造智慧高層、智慧墅、體驗式商業MALL三大產品。整合金科18年的產品功力，金科·天元道創新性的將別墅產品從視覺效果上做到了“疊拼別墅獨棟化”，同時，智慧高層陽臺面寬達10米左右，遠超市場同類產品4.2-5.5米的面寬；智慧墅開間達9-10米，遠超市場同類產品6-7米的開間。
而禮嘉新地塊，佔地234畝、容積率1.0，建築規模15.6萬平方米，金科將在此基礎上打造一線臨江高端升級力作。
可以預見的是，隨著戰略級項目金科·天元道下半年入市，必將引爆市場，今年金科全年業績表現將更加生猛。
文/熊莉
圖片由重慶金科地產提供
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鐵血之師—— 金科以不變應萬變的利器
每一種模式的成功都面臨著市場的拷貝複製。在金科人自己看來，出色的營銷能力和團隊是金科無論在哪種市場環境下，都能夠迅速確立市場地位的關鍵因素，這種營銷能力是他們企業哲學的落地。
“南人幫”、“沙家幫”、“黑山社”、“江軍令”、“東勝隊”……這是金科營銷組別的暱稱，他們分佈於重慶各個區域的各個樓盤，但在他們的辦公室裡，你總能找到相同的字眼——“衝刺”、“協作”、“團結就是力量”、“頑強拼搏”等。
自外界看來，金科的營銷團隊是一支鐵血之師，他們對於市場的搶與拼，絕不放棄任何機會。“客戶是誰、在哪兒，找出來，成交”，成為上至營銷分管領導、下至案場置業顧問都在積極思索的問題。
據介紹，金科旗下項目圍繞任務指標分解工作，具體到周、到天、到人，每個人每天到訪多少組、拓展多少組客戶都有要求，並有對應的獎勵、懲罰機制。有這樣一個真實的案例，當聽完莫文蔚2個半小時的演唱會出來，重慶國博中心停車場幾千臺車全都貼上了印有金科城項目信息的挪車牌。一位業內人士感嘆，正是每一次的把握、每一次的付出、每一次的堅守，成就瞭如此優秀的金科。
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