5月9-11日，在龙商网&《超市周刊》主办、步步高集团协办的第十六届全国连锁商业战略研讨会上，河南大张实业集团董事长张国贤做了《区域企业从做强到走联合之路》的主题演讲。以下为演讲实录精选——
所谓区域零售商，不管是夫妻店，不管是县域、乡镇，也不管是大城市还是小城市，如果界定都是区域零售商的话，我觉得我们的定位决定了我们是不是已经做强。即使一家夫妻店，如果从30年前做到现在，如果一个月还能够赚到两三万就是做强了。
什么叫做强？我认为这就是做强。有一天你赔钱了，那就要关店，因为你没有本事做到本地老大，如果再挣扎一年赔进去100万，这时要彻底关掉。在竞争中失败了，说明顾客不需要你，你要离开。
我给保亭会的50家成员企业说，我们不可能做到像沃尔玛那样，也很难做到像步步高、家家悦等上市公司达几百亿的规模，我们也不一定需要那样，我们只要在一个县域、在一个地级市做好，随时等待着那些大鳄到来。
我认为大张做得很理性，很从容，我们把自己每一家店进行数字分析，去年赚多少钱，员工跟你这么多年，他的收益增加多少，员工是否满意，你的股东是否满意。假如有一天大张要退出市场，我希望员工不要骂我，姊妹不要骂我，自己的家人不要骂我。这是今天我想与大家探讨的一个道理。我们没必要上那么多的高科技，有些人说保亭会很牛，成员企业也有上市公司，还在长三角投了6个多亿。
我告诉大家，保亭会成员有很大的危机感，有些人现在做得真的不错，有几家近几年来纯利润超过了一两个亿，但这并不等于三五年后保亭会的成员还能活得很好。所以，我们大家研究做了一个决定，注册一个公司，根据打的款来分股份，就是要为长三角的人们生活便利和生活品质提升愿意投出这些钱；同时有这种尝试探索的愿望，失败了我们也觉得值，这个地方就是国内零售业竞争最激烈的地方。
我们愿意尝试这种自愿的连锁，以一个合资的公司来规范化运作，共同尝试团队管理，技术应用。当全社会各行业都在喊无界商业的时候，都讲未来电商运行的时候，我们想积极地尝试区域的中小型连锁店经营。
保亭会提出的一个原则是不要想着这里有什么价值、索取什么，应该考虑到这是我们老板喜怒哀乐生活的平台，要向里面贡献点什么，所以我对保亭会的定义是，跟大的老板说不上话，跟相关职能部门有些难处说不出来，但我们这些人到一块时，自己很开心。一个真正智慧的老板一定要把自己的身体搞好，一定要找一群人彼此关照。
保亭会没有这么多规矩，区域做强不是你比那些大企业还牛，而是你的心很强，知道自己的定位，在县城做好就得了，不要像大张一样都去郑州。
首先大张在洛阳永远不上市，我要把它做长久、做出它的德行。我们每个人心中都藏着一个死，所以我的理解人永远不要害怕死，某一种不理性的东西让你永远感受到恐惧，怕丢人、怕破产、怕人笑话，这些东西一旦把它扔掉，你什么负担都没有了。在县城这样做，在市里也这样做，在省城也这样做。有人比我们好，我们要赞扬他，因为他服务顾客更好。我们没有好产品，也没有好服务，内心不强大，我们为什么不放下自己？
出路不在这些高科技上，而在于我们的定位，在于我们内心，我真想喊醒我们区域零售企业家们，不要贪婪，不要太大欲望，今天只要提升一点、明天改善一点，你的效率提升了，你就会明天比今天好，明年比今年好。
保亭会正式成立快5年了，基本上每家企业都是超过10%的增长，最多的50%，连续这几年都是增长30%-50%，你能说实体经济不行了吗？
当年的四方联采完成了基本的历史使命，想回馈东来，东来教会了我们、传递了爱，我们也是东来传递爱的延伸。中国这么多的企业，为什么不成立一个所谓的组织，把这种美好的东西传递出去呢？
我们区域中小零售企业的出路就在自身，定位不要那么高，现在你的利润稍微下降的话，赶紧扭转。你们还年轻，我们老了，但让我功成身退，现在卖给谁我也不放心，一是员工我不放心，二是顾客给他我也不放心。我不认为我的企业在国内有哪家接住能干得比我好，这就是我存在的理由。
我希望在零售行业有一个声音，这个声音应该是为了80%以上的零售人找出路，为他们服务，因为中国零售承载的是上千万的零售人、零售商和零售工作者的命运。大张将近2万人，差不多是1万多个家庭，他们的生活、工作、生存、快乐、进步，都与企业息息相关，如果没有了企业，这些跟随我们多年的人，他们未来会干啥？如果我们老板没有自信，不能给他们设计一种家庭幸福的理念，是我们做商业老板的一种耻辱。
为了零售企业从商品根本上做强，我们更应该呼吁中国人买自己的商品，如果要谈赋能的话，除了高科技的能，商品的能谁来赋？与众多零售人命运、幸福相关的事业，谁去赋能呢？
东来在打造精品商场，员工拿着高工资，我并没看到高科技在哪里，如果像东来将商业做成这种高度，我们零售商还怕谁？
我们的每一位老板，你的心到底在哪里？有些人为了赚钱，没心打造食品安全，你的良心在哪里？你还学什么赋能？为什么我们愿意学习日本的零售企业，因为在那里我吃的住的都放心，在这方面他们做得真比我们好，你真想击败日本的企业，你就要做得比他们好。
我们天天在这种烦躁不安的气氛中，找不到自己事业的定位，找不到真正的方向，我觉得这就是一个问题。所以我谈的做强，每个人都在自己的工作岗位做强，用心去做，这就是做强。
我们很多企业没有企业文化、没有企业信仰、没有企业目标、没有企业追求，就不可能有团队力。很多人都是追名逐利，大量的企业缺乏团队力的打造，因为打造团队力需要人的境界，保亭会有好几家企业有团队力。
再一个就是商品力，我们不是围绕某一个单品的问题，是围绕品类的问题，一定要找到最好的商品组合，一年四季都能卖，并且保证陈列的效果最好。
前段时间，我到日本早稻田大学跟他们交流时了解了，真正的品类杀手就是这种商品结构，他们是用中国的产能、中国的技术来拓展中国的市场，这才叫高科技。无印良品，到2022年的目标是在中国开到1000家店，总部在武汉。
当你好好研究、细心去做的时候才有未来，希望兄弟企业们找到你自己的活法，要学会做一个牛人。
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