理想中的銷售過程自然是希望水到渠成，銷售者和顧客各自得到滿意的結果。銷售者總希望既達成交易，又取得融洽客戶關係這樣的理想結局。也許酒桌上可以說“我乾杯，你隨意”這樣的話，但銷售畢竟沒有辦法說“價格你看著給吧”。成交是一個明確的結果，是基於明確信息所做出的一個決定。人做出一個決定需要考慮的因素會非常多，如果信息不完整，人性會默認推遲這項決定。所以，對於銷售而言，也許“溫吞水”的態度會讓整個銷售過程顯得融洽，但這同樣也會持續延遲客戶的決定。因此，在某一個時刻，銷售必須提供明確的成交方案，促進客戶做出最終的成交決定。
華爾街之狼
第一個，氣勢強弱，氣勢的強弱決定你給對方傳遞信心的程度，那比如說在戰場上打戰，往往你的勝利很大程度上取決於氣勢的高低。就像街頭打架一樣，有的時候，一個人能把１０個人嚇到，他一拳把玻璃打碎，對方看到他這個氣勢，都怕了不敢跟他打。
第二個格局的大小，格局小的人，看東西永遠只是片面，永遠說不出有霸氣的話，永遠說不出有底氣的話，他永遠只能讓別人小看他，你比如說，如果說對方一年是做５００萬的規劃，你說我有個策劃可以讓你的業績從１００萬提升到２００萬，那很明顯的，你的格局在他心目中就瞬間降低了。
然後還有一種供求關係，是你需要他比較多，還是他需要你比較多，如果你需要他比較多，你的能量會降低，在談的過程中你肯定處於弱勢.
銷售大師 貝爾福特
如果在談判過程中，通過你的描述，通過你的方案，通過你引導的思路，讓對方感覺他需要你，那這個時候你才能主導著整個的談判和整個成交的氣場。
最後一個因素，就是知否程度，比如說，你在跟別人談建材生意，如果對方比你還懂１０倍，那這個時候你的大腦是不是一片空白，有的時候我們上臺沒有自信，不知道說什麼？大腦處於空白的狀態。
所以基於這幾點，我們一定要深刻的認識到，氣勢的強弱，格局的大小，供求的關係和知否程度，是你能量高低的決定性因素。
無論你從事什麼樣的職業，至少你都扮演過顧客的角色。購買在絕大多數情況時都是衝動之下的行為，所以你一定經歷過對比賣家秀和買家秀巨大差異後的捶胸頓足。所以, 買家的悔恨，這是無論中外都普遍的一個現象。正是在經歷了這樣的“買家的悔恨”之後，作為消費者的你會變得更加謹慎，更加理性。
喬吉拉德
所以對於銷售職業而言，若想獲得源源不斷的成交，持續地為客戶創造價值，達成客戶滿意，並贏得客戶的口碑才是正途，因為重購和推薦才是更加高效的銷售途徑。
同樣銷售也需要看到時代的變遷。過去由於獲取信息渠道的不充分，銷售通常處於掌握信息的優勢地位，所以才能利用“信息不對稱”創造各種銷售技巧，以促進成交。但在數據爆炸的今天，互聯網讓各種信息隨手可得，銷售不再擁有“信息不對稱”的優勢，因此絕大多數的銷售技巧也更容易被識破，反而會留下不良的印象。
過去的銷售總會給人留下類似於強迫、操控等印象，這恰恰源於各種銷售技巧的使用。所以在今天，銷售面對這些銷售技巧時必須要更加謹慎。
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