任何關鍵詞其實都是養起來的，你可以去關注下你的直通車，你一開始加進去都是十分的這些詞往往最後不是什麼好詞，當然，你的計劃權重特別高的例外，但是大部分的關鍵詞如果一加進去就是十分了的，這些詞基本上不會有太大的流量，真正的好詞其實都是一加進去是7-9分的詞，所以，好詞，都是養起來的，並不是你找出來的，也不是一開始就有了的
正因為這樣，也就有了養詞這一說。低於七分甚至地域六分的詞，往往也不是好詞，因為這種詞優化起來的難度太大，因為低於七分的詞他要麼是相關性差，要麼是競爭太激烈，當然，也有一種情況是你計劃權重太低，無論哪一種原因，你要想在短期內提高到十分，難度都很大，可能有些黑技術確實可以做到，但是你會發現這種黑技術也持續不了多久。
養詞，其實他也是離不開直通車原理的，他同樣需要的是相關性，買家體驗，創意質量，計劃權重等等這些因素。只是直通車每一個推廣環節都會有不同的策略和小技巧，在養詞的時候，如果你把這個策略做的好，小技巧發揮的比較好的話，基本上也是很輕鬆就可以做到把詞養好的。
養詞階段，我們最關注的點主要是點擊率，收藏加購，然後適當的轉化率即可。點擊率和收藏加購是養詞階段最重要的因素。也就是說，我們在養詞階段最重要的是如何去提高點擊率，和加購收藏這些數據。然後保持適當的轉化率就可以了。
1.關鍵詞選擇
剛剛我們說了，十分的詞不是好詞，低於七分的也不好好詞，所以我們要做的第一步就是去掉低於七分的，但是如果你的計劃權重太差，大部分的詞都是低於七分的話，那麼你只需要去掉低於六分的，保留六分以上的詞。
在關鍵詞選擇上，養詞階段其實不能太用精準長尾詞，因為這種詞對養詞幫助不大，他的帶動整體效果很大，一般是二級詞或者熱門長尾詞為主，也就是說他搜索量比較要大，能夠帶來比較大流量。
然後就是他整體行業數據不差，整體行業數據太差的詞往往你也很難做到更好，所以在養詞階段你不要用行業數據太差的詞。
只需要選十個關鍵詞就可以啦，因為我們後期要考慮搶排名和預算的問題，這是個關鍵詞必須是今後能帶動更多關鍵詞的中心關鍵詞。
2.時間折扣設置
時間折扣這一個點在養詞階段是非常重要的，因為你養詞階段時間折扣設置的好，他的點擊率會明顯高很多，一般情況下，晚上要比白天的點擊率高，當然，這個要看類目，有些類目相反，因此你要做的就是在點擊率低的時段只設置百分之三十的折扣，如果預算不是很充足的可以不投放，但是不要在高點擊率的時段設置超過百分之百的溢價，因為這樣不便於你管理和調控，溢價其實就是高出價，你想要高出價根本無需高溢價，直接提高關鍵詞的原始出價就可以了，你還能更好的去控制每一個關鍵詞的出價，而溢價的話你只能溢價整個賬戶。這一點一定要記住，我不太建議在高峰期間使用超過百分之一百的溢價。
3.地域設置。
地域設置也是對點擊率和轉化率幫助很大的，特別是很多地域性的產品，地域設置一定要精確到市級，不要只精準到省份。地域的選擇主要是從兩個方面，根據你這個寶貝過去買家成交的地域來決定，另外就是根據生意參謀的人群畫像來參考。在養詞階段不要開太多的地域，只開十個左右的城市足夠了。等到把詞養起來之後才開更多的地域。
4.出價
在養詞的階段，出價一定要讓關鍵詞排名靠前，因為我們都知道，在無線端，排名的位置對點擊率的影響非常大，第一位的點擊率和第二位的點擊率可能就相差了很多很多，很多人一直做不好點擊率不是因為他的款式不好，圖片不好，而是他的排名太差，所以點擊率差，因此，在養詞階段一定要儘可能的去搶首屏，如果實在承受不住能力的也要搶前五名。
如果這個時候還沒有那個實力怎麼辦？那就設定限額和時間折扣和地域，比如，你能承受五百元的，那麼你就只設定五百元的限額，燒完就不管了，在時間設置階段，你也可以只投放幾個小時，其他時間段不投放，地域設置的話，你可以精選到五個左右的地域。
但是記住，千萬不要把排名太靠後，太靠後了，你的點擊率保證不了，點擊率差你要養起來很難的，不但養不起，還會形成一個惡性循環。
5.精選人群設置
從16年開始，人群搜索已經成為了我們直通車一個比較重要的方向，人群搜索一般情況下點擊率高，轉化率也相對來說比較好，因此在養詞的時候一定要利用好，儘量的就是低出價，高溢價，但是要記住，不是簡單的直接很低的出價和高的溢價，具體出價方法請參考我過去寫的那篇人群溢價的文章，今晚我也會針對人群溢價做一個直播的分享，有需求的也可以來聽聽。
人群溢價如果你已經測試過人群了的話，你就可以直接高溢價測試好的人群，但是如果沒有經過測試的，不要盲目的低出價，高溢價，你需要一開始保持正常的出價，溢價只百分之一十左右然後關注數據，根據數據調整原始出價和溢價。
如果季節性產品的一定要開天氣人群，這一點很關鍵，特別是在過度季節，天氣人群效果特別好。
6.創意設置
很多人沒有去特殊的進行創意設置，大部分的人都是默認優選，其實不行，一定要改為輪播。因為輪播便於我們測試看看到底哪個圖更好，把點擊率差的及時刪除，不要影響了我們的整體。優選看起來好像更好，實際上很多時候未必，因為優選是淘寶系統機制判定的，他是根據你過去的表現來和你的創意質量來決定，有可能會有很大的誤差，因為誤差把你真正好的圖反而不展現了。這情況也是有的
轉自派代網-小菇涼宋文私
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