什麼是好營銷？能賣出東西的宣傳才是有效的，能變成銷量的營銷才是好的營銷。營銷兩個字，營是方式，銷是目的。
史玉柱說：“能變成銷量的營銷才是好營銷”。腦白金的那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，曾經多次被評為“十大爛廣告”之首，而並沒有影響腦白金的銷量，反而促進了銷量。《史玉柱自述：我的營銷心得》這是一本史玉柱口述，之後由優米網整編的一本書。談起史玉柱，你或許不知道，他在創建腦白金之前已經破產一次了。腦白金是他的第二次創業，以及之後他又成功的做了《征途》這款遊戲。一個人成功一次我們可以說這憑運氣。但是，成功了兩次，那就不僅僅運氣的原因在裡面了。
《史玉柱自述：我的營銷心得》這本書中分為這些部分：廣告、管理、策劃、戰略與戰術、如何看待失敗。都是史玉柱個人創業至今的感悟，沒有高深的理論知識，卻都非常的實用。
廣告
我們都知道腦白金的成功和它的那句經典廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”有很大的關係，儘管這是句病句，但並不妨礙人們去記住它。最近世界盃，也有三個廣告被人們評為“三大爛廣告”,BOOS直聘、馬蜂窩、知乎。儘管被人們所吐槽，但是效果已經達到了，人們已經記住它了。並且當需要找工作、旅遊、知道知識的時候，一定會去下載這些APP。
要讓人的腦子記住一樣東西，就簡單的方式就是重複，不斷的重複。
重複就意味著要在最短的時間內，講清楚核心的東西。那就很難拍成很好的廣告。只能用最短的時間去重複一些關鍵的信息。達到一種“洗腦”，讓人記住的效果。
當然，做廣告的前提是產品不差。史玉柱在選腦白金做產品之前，自己服用過腦白金，之後才決定去做它的。而且他說：廣告是一種持續性的投資。並不是做一段時間就不做了，要播廣告至少要播一年，這樣人們才會記住這個東西。
管理
管理是一門藝術。史玉柱在管理上有這麼幾點：
1、集中優勢兵力
2、同一時間，只管一件事
3、說到做到
4、只認功勞、嚴以寬人、敢於承擔、艱苦奮鬥
什麼叫大智慧？小孩子都聽得懂的才叫大智慧。在管理上，史玉柱始終堅持著這幾點，這也是他自己幾次創業摸索出來的管理經驗。說著看著都簡單，做起來並不容易。
策劃
一個好策劃決定你的產品到底是賺錢還是虧損。
史玉柱在選中腦白金這個產品之後，開始對腦白金這個產品進行策劃，從定位人群、價格、宣傳方式、投放形式，一一做了策劃。他親自到村裡和老頭老太太聊天，去了解他們的需求，他發現老頭老太太很喜歡腦白金，但是自己捨不得買，都等著兒子女兒給他們買。於是他把腦白金定位在“禮品”就有了後來的那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的經典廣告語。
選擇一個產品之後，策劃就是一個企業的靈魂。
戰略與戰術
多引進戰術人才，少引進戰略人才。馬雲曾說：剛來公司不到一年，誰提戰略誰離開！沒有完美的戰略，只有完美的執行。戰略與戰術這兩個在人們心中高大的詞彙，在企業中人人都想談戰略，但是能不能達到戰略目標，是看戰術的執行。
一個企業在戰略上不要定遠大的目標，戰術上要把每件事都做好，做到最好。成功就是簡單的事情重複做。做一個企業也是這樣，雖然有遠大的戰略，但是沒有做到，一切都是空談。
如何看待失敗
失敗的時候總結的東西往往一陣見血，這個時候總結的東西是接地氣的
逆境中成長最快
逆境中做事比較冷靜
史玉柱失敗過，又站起來了。對於他來說，失敗的總結是最值錢的，他能夠從失敗中吸取教訓。同樣，對於我們的生活而言，失敗同樣也是最值錢的，我們通常在失敗中學習到東西是最快的。就像小孩子學走路一樣，剛開始你不管怎麼教他都不會，你要讓他自己走幾次，摔倒幾次，他才能夠最快的學會怎麼走路。
在營銷上史玉柱有自己獨特的見解：營銷沒有教科書，要靠自己的實踐和體會。好的廣告，從來都不會是從教科書上來的，好的廣告是從生活中體會出來的。
《史玉柱自述：我的營銷心得》這本書還原給我們一個真實的史玉柱，也告訴了我們，實踐出真理，營銷光憑想象是無法做到深入人心的，要從生活中來，到生活中去。
（ID：shendudushu），歡迎你一起來思考這個世界！
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