今天給大家介紹一些非常實在的面試技巧，這些方法都來自於業內的老鳥。
要說近年來中國什麼行業賺錢最多，還沒風險呢？那不外乎就是兩種：第一，金融，第二，IT。
也許你會說：我不是學這個專業的/現在改行也來不及了/寫代碼我也做不來……即使如此，依然有一些非常實用的面試技巧，能夠幫助你進入頂級的高薪行業。
摩根史丹利資深投行家、紐約金融學院創始人兼CEO保羅·皮格納塔羅，就在這篇文章中給我們介紹了非常多業內寶貴的面試乾貨。
★什麼樣的人能進入面試？★
HR篩選出來的候選人，主要包括以下三類：
1.有業內大公司工作經歷的人
2.有其他相關工作經歷的人
3.有潛力成為優秀人才的人
前兩類比較好解釋，只要幾個電話就可以確認實習經歷，對於應屆生來說，必須在這段實習結束後獲得該公司的工作錄取信。但如果這家公司給了一些實習生轉正錄取，卻沒有選中該實習生，那他就機會渺茫了。
第三類是最為關鍵的，因為HR也會挑選出那些認為在面試中表現出色、有能力成為優秀人才的人。這條標準有意被設置得很模糊。這個類別非常重要，但也不是所謂的“走後門”，正因為有一定的自由空間，才有利用的機會。
建議是，你直接去找到招聘團隊的成員，走到他們面前，讓他們知道你是一名優秀的候選人。如果你沒能恰好擁有大投行或相關的工作經驗，那你的機會就是招聘團隊中有人願意在時機合適時推薦你，關鍵在於結識人脈。
★如何結識關鍵人脈?★
經常有人問我，誰是人力資源部裡最應該去結識的人。需要注意的是，大部分你希望進入的部門都會有一名副經理或者副總裁來負責這個組的日常運營，當然也包括人員招聘，於是他會和人力資源部一起，決定需要招聘什麼樣的員工。而你要做的，是找到這名負責人。
如果你在網上申請了崗位，簡歷會發送到人力資源部，可能會淹沒在幾千份簡歷中。若想進一步增加被選中的機會，就需要候選人找到所申請部門負責此事的副經理，去結識他。領英是完成這件事的一個絕佳資源，比方說你向瑞士信貸銀行的兼併與收購部遞交了簡歷，可以通過領英找到誰在這個部門工作，然後通過領英給他們發送一封 InMail。發送InMail比僅僅和那名負責人聯繫更有效，因為InMail能直接發送到他們的領英收件箱。
對申請人來說，很重要的一點是證明他們知道自己想進入的行業究竟是什麼，這可以通過大量的相關經歷或是對這個行業深刻的瞭解來證明。 “進入一個行業”可能意味著你在網上看到這個行業薪水很高；也可能意味著申請人完全符合在這個行業工作的條件，只是缺少一個面試的機會。HR尋找的正是後者。
★面試中最重要的兩個問題★
熟練的面試官，只要問這兩個關鍵問題，就能淘汰七成的面試者。所以，它們是重中之重。
問題一：向我介紹你自己
面試者經常搞混兩個問題，即“向我介紹你自己”和“給我談談你的簡歷”。事實上這是兩個截然相反的問題。
“向我介紹你自己”是關於你是誰的，即展示你是什麼樣的人。這應該是你一生中關鍵事件的概述，從你從哪裡來，到你現在為什麼坐到這裡和HR談話，而且這些事件都需要有或多或少的聯繫。對這個問題的回答不僅證明了你的意圖，也是你準備程度和表達能力的體現。
通常來說，你的開場白應該是簡單介紹你的名字和你從哪裡來，接下來重點應該放在你的專業背景，學歷應該為你的職業選擇打下堅實基礎。如果你的專業和職業選擇無關，那你必須準備好解釋是哪個事件促使你轉變職業目標的。最理想的情況是，你能強調你的專業和現在的職業選擇之間可以通用的技能，這樣可以使你職業目標的轉變更為合理。然後簡單介紹一下你過去的實習經歷，你只需要簡要說明你的職責，以及為什麼這段經歷能幫助你實現最終目標就可以。
記住這裡最重要的部分是“為什麼”，很多人對他們過去的經歷滔滔不絕，卻沒有解釋他們為什麼選擇這個專業或這份實習工作。最後，你需要解釋你為什麼想要在現在這個領域工作。總結如下：
1. 你從哪裡來？
2. 你為什麼選擇這個大學和專業？
3. 結合你過去的經歷，解釋你為什麼想在這個領域工作
4. 作為結束語，回答為什麼你想在這裡工作
更聰明地回答問題一：如何解釋過去的經歷
候選人常常不知道怎麼簡述他們過去的經歷，他們對過去經歷的解釋經常過於冗長，而忘記了重點應該放在宏觀框架。正如前面所說的，很重要的一點是，只對你的職責和為什麼選擇那個崗位進行概述。 在那之後，應該說明選擇那個崗位對實現候選人最終的職業目標有什麼幫助。
有時過去的實習經歷和現在你面試的職業並不相關，會怎麼樣呢？首先，你並不需要把每段工作經歷都寫到簡歷上，尤其是你的這些工作經歷需要兩頁才能寫完時。把你的簡歷控制在一頁之內，扔掉最早的那些工作經歷，尤其是當那些經歷並不相關的時候。可以用一句話略掉你不相關的工作經歷，將精力集中在關鍵經歷上面。
問題二：你為什麼想進入XXX？
你永遠不知道HR在面試中會問什麼問題，但有一點很確定，他們會想知道你為什麼想進入這家公司工作。即使這個問題沒有被直接問出來，它也應該成為你宏觀概述“向我介紹你自己”的一部分。
不管你信不信，“你為什麼想進入XXX”經常沒有被充分地回答。對於這個問題錯誤的回答方式是過分注重錢，而“我想和聰明的人一起工作”“我想在競爭激烈的環境中工作”或者“我想要接受挑戰”，儘管這些回答可能是真心的，但它們也過於膚淺。
對於“你為什麼想進入XXX”的回答應該更加具體，你應該著重回答你的公司是做什麼的，以及它如何創造價值，此外，也應該談到它為誰創造價值。所以，要想更好地理解出色的回答是什麼樣的，很重要的一點是理解公司的業務。
更聰明地回答問題二：搞點噱頭
一個出色的回答應該具備個性化的“噱頭”。以投資銀行為例，“我希望進入投資銀行業是因為我希望能夠了解兼併與收購和承銷業務背後的流程和策略，這兩個流程都能夠在商業活動中促進價值提升”。這個答案和尋常回答“在競爭激烈的環境下和聰明人一起工作”截然不同，也一定會讓回答者從一眾候選人中脫穎而出。
擁有一個獨屬於你的故事十分重要，它需要涵蓋從你何時何地出生到你今天為什麼會坐在HR面前。你的電梯遊說將隨著這個噱頭的加入而變得完整，一個理想的故事，能將你的過去與所有內容聯繫起來，而這個噱頭，不僅能使你的故事變得完整，還能讓它更加個性化。
我們舉個例子，還是以一位來到投行面試的人為例：“我出生在馬來西亞，從我很年輕的時候起，我就把自己看作一名企業家了。早些年時，我創辦了一家工藝品公司，從而點燃了我對商業的熱情。不幸的是，我的生意由於缺乏資金，在發展中遇到了一些困難。儘管我受到了挫折，但這段經歷促使我去美國攻讀了商業的學位。 大學期間，我研究了很多的職業道路，最後意識到投資銀行的核心是通過兼併與收購和承銷業務來推動商業增長。如果之前我就具備了這些技能，我應該能夠帶領我的公司進一步發展。所以，我決定將這作為我的職業目標。因為投資銀行業競爭十分激烈，尤其是對於大一的學生來說，所以我用了一個暑假在安永工作。儘管這不是我最理想的崗位，但它從從業者的角度加深了我對會計的理解，並且給了我接觸盡職調查的機會，而這兩個技能都對投資銀行的工作很有幫助。現在我在這裡，通過併購和承銷，以及我在安永習得的會計和盡職調查的知識，來實現我對商業增長的抱負。”
這是一個出色的答案，能夠給HR留下這份工作和你是天造地設的印象。如果你學到了這套方法，就能夠在競爭裡脫穎而出。
★HR常用的其他問題詳解★
前程無憂HR網友“HR女王”總結了一份問答模板，也非常值得借鑑，我們在這裡呈現給大家：
問題1：你為什麼想離開目前的職務？
A.別的同仁認為我是老闆前的紅人，所以處處排擠我。
B.調薪的結果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。
D.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。
解答：超過一半的人事主管選擇C，其次為D。選擇C的回答，可以顯示應徵者的企圖心、能力強，且希望被賦予更多的職責。選擇D，則是因離職原因為個人無法改變的客觀外在因素，因此，面談者也就不會對個人的能力或工作表現，有太多的存疑。
問題2：你對我們公司瞭解有多少？
A.貴公司在去年裡，長達8個月的時間，都高居股王的寶座。
B.貴公司連續3年被XX雜誌評選為“求職者最想進入的企業”的第一名。
C.不是很清楚，能否請您做些介紹。
D.貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。
解答：以D居多。道理很簡單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的瞭解，而不僅僅是慕名而來。
問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？
A.公司的遠景及產品競爭力。
B.公司對員工生涯規劃的重視及人性化的管理。
C.工作的性質是否能讓我發揮所長，並不斷成長。
D.合理的待遇及主管的管理風格。
解答：以C居多，因為公司要找工作表現好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。
問題4：為什麼我們應該錄取你？
A.因為我深信我比別人都優秀。
B.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。
C.您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。
D.我在這個產業已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產。
解答：這題理想的回答是C。你如何讓對方看到你的好？單憑口才，是很難令對方信服的，因此，從履歷表內容或之前的回答內容中，如果能以客觀數字、具體的工作成果，來輔助說明，是最理想的回答。
問題5：請談談你個人的最大特色。
A.我人緣極佳，連續3年擔任福委會委員。
B.我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結果，絕不罷手。
C.我非常守時，工作以來，我從沒有遲到過。
D.我的個性很隨和，是大家公認的好好先生。
解答：這題理想的回答是B。A、C、D雖然都表示出應徵者個性上的優點，但只有B的回答，最能和工作結合，能夠與工作表現相結合的優點、特質，才是面談者比較感興趣的回答。
問題6：“請你自我介紹一下”。
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上儘量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題7：“談談你的家庭情況”
思路：
1、況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
問題8：“你有什麼業餘愛好？”
思路：
1、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業餘愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業餘愛好來“點綴”你的形象。
問題9：“你最崇拜誰？”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。
3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關係。
7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題10：“你的座右銘是什麼？”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些引起不好聯想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。
6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找藉口”
問題11：“談談你的缺點”
思路：
1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、可以說出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題12：“談一談你的一次失敗經歷”
思路：
1、不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷。
4、所談經歷的結果應是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。
7、失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。
問題13：“你為什麼選擇我們公司？”
思路：
1、面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。
2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”
問題14：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”
思路：
1、如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。
2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”
問題15：“與上級意見不一致時，你將怎麼辦？”
思路：
1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”
2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”“應屆畢業生缺乏經驗，如何能勝任工作？”
問題16：“我們為什麼要錄用你？”
思路：
1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！”
問題17：“你能為我們做什麼？”
思路：
1、基本原則上“投其所好”。
2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，瞭解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。
3、應聘者可以根據自己的瞭解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。
問題18：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”
思路：
1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位並不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。
2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。
3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裡做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”
問題19：“你希望與什麼樣的上級共事？”
思路：
1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。
2、最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。”
問題20：“您在前一家公司的離職原因是什麼？”
思路：
1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位裡不存在。
2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。
3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關係複雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、但也不能躲閃、迴避，如“想換換環境”、“個人原因”等。
5、不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。
6、儘量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。
7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”
本文內容改編自金融業大佬保羅·皮格納塔羅的著作《投資銀行面試指南》以及參考自網上資料。
閱讀更多 經管書單 的文章
