很多購房者都有這樣的體驗，走進售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹。
其中有些“忽悠”招數讓購房者防不勝防。接下來就給大家介紹一下在房產銷售時常見的幾種“忽悠”手段，希望有購房意向的朋友能夠理性判斷。
01、“火爆”的現場
在一些樓市熱度不高的城市，很多樓盤為了衝刺業績，會舉辦大大小小的活動來營造氣氛。但很多時候那些在活動中“順利”買到房子的人並不是購房者，而是“群眾演員”。
那應不應該在售樓處搞活動時抓住時機買房呢？還需要購房者理性對待，例如多次到該樓盤實地考察。
02、“誇張”的價值
購房者們經常會遇到銷售人員不負責任的誇大周邊樓盤的配套和產品價值等來促成交易的情況。
但需要注意的是，銷售人員的口頭描述是無法律效力的，如果購房者很看重周邊配套的某一項的話，可以要求銷售人員寫下書面承若，以備日後維權。
03、“完美”的配套
一些銷售人員在回答客戶的問題時，往往避重就輕。比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質量、配套、物業等方面先讓購房者有一種“物超所值”的感受，最後再報價，這樣客戶更容易接受高的價位。
這個時候購房者該怎麼辦呢？首先做好購房預算，超過預算範圍的房屋不比過於著急，可以貨比三家之後再做決定。其次，實地考察銷售人員說的配套等是否真的存在 ，是否滿足個人的需求。第三保持冷靜，針對自己看中的地方多加詢問，不盲目下定。
04、“零瑕疵”的宣傳
開發商會利用修圖、光影等效果來美化樓書和沙盤圖，但是正常情況下是：房子再好也達不到沙盤的效果，而正常情況下樓書中的圖片只表明開發商的意願，並沒有法律依據。
如果購房者購買的項目有現房或分多期開發，購房者可以通過實地考察的方式對項目進行考察。如果是期房，那麼購房者就要針對一些常見問題進行詢問，例如小區的容積率、綠化率、樓間距、樓棟佈局等等。甚至可以在簽訂合同的時候要求開發商將這些問題都詳細說明。
05、“很大”的優惠
大部分樓盤內部都有不會公開的底價，在購房者有購房意願但覺得房價太高時，銷售人員可能會拋出很大的優惠政策，例如：多贈送面積、可以低首付等等。其實這可能就是樓盤本身就有的活動，而非特定時間特定銷售人員才能給出的。
針對這種情況，購房者要做的就是在買房前就針對項目進行考察，多光顧幾次售樓處，多打幾次電話或者找已經買房的業主進行諮詢等等。
以上這些小伎倆想必大家都知道了，在買房的時候，對於口頭承諾尤其要多留個心眼，多比較，多觀察，以防上當受騙。
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