“定價”是個技術活，卻也很容易被運營人員忽略，因為我們在給產品做定價時，常常會被主觀意識左右，想要更大的利潤空間、或者想要薄利多銷，銷售的目的會影響我們對市場價格的判斷和消費者的把控，導致價格成為了阻礙消費者成交的障礙，而經驗豐富的運營人員在考慮產品定價的時候，往往會反覆推敲，綜合市場客觀情況來做決定，使價格成為促進消費者成功轉換的法寶，這兩種情況效果差距如此大，有什麼經驗值得我們借鑑呢？
一、 不同時期採用不同定價策略
新品上架時期
新品上架通常可以採取兩種定價方案。
方案A，新品具有很強的市場優勢，是消費者喜愛的熱銷品，處於供不應求的狀態，賣家可以把價格設置得更高，等產品的熱銷度退減，再逐步降價。
方案B，新品優勢不明顯競爭力較弱，短期內很難累積起有說服力的數據（銷量、Review和星級評分等），這種情況下，為了快速打開市場，獲得更多銷量，賣家們不妨將價格設低一些，但不宜與市場平均價格差距太大。
產品成長時期
當產品在銷量、好評、星級分數等指標有了一些基礎，銷量處於穩定上升階段，但忠實粉絲還較少時，賣家可以多關注競爭對手的價格和銷量情況，把價格控制得更有吸引力，稍微低一點即可。
產品成熟時期
當你的產品銷量已經很穩定了，排名、流量、星級評分、銷量等指標都很不錯，在市場上也積累了不少人氣，從各方面的數據都看出這是一款爆品或準爆品。這時候你的定價應該更多的考慮品牌和店鋪定位，把價格設置得比市場價更高一些，讓客戶相對認為你的產品比一般同款更加“優質”。
產品衰退時期
任何一款產品都難免會要進入衰退期，只是時間長短的問題而已，當你發現你的產品增速緩慢，甚至銷量下降時，就要提前做好應對準備，這時候市場需求已經減弱了，賣家無需一直強推這款產品，將定價下調，使用清倉、打折、滿減等促銷手段將庫存銷售出去才行。
二、 定價小技巧
99尾數定價法
在各大電商平臺上，很多的產品價格都以“9”為尾數。如$9.9、$49.99、$99.99。為什麼要將尾數設置為“9呢”？據科學統計表明，這和顧客的消費心理有關，99尾數法對於顧客來講，可以產生以下兩點心理感覺：一是該商店核定銷售價格認真、準確，即使差這麼一點也不將其湊成整數；二是感到商品“比較便宜”，如99.99是幾十塊的東西，而100元是100塊錢以上的商品，從而刺激顧客產生購物的慾望。
差別定價
賣家可以把功能類似的同系列產品一起陳列標價，並試著推出較高價的商品來影響價格較低的產品。例如，有的店鋪總是喜歡把￥39、￥69、￥99三個有差別價位的商品排列在一起。在￥99元的襯托下，消費者會覺得39元的商品好便宜，對銷量起到了很大的刺激作用。
運營技巧定價
初次定價建議比同類產品平均價格高出10%~20%，集中推廣時再把價格調到比平時價低出10%~20%，銷售及排名穩定後，再把價格隔幾天漲0.5/1刀的節奏逐步調整到你的目標價，通過有計劃的價格調整，能獲得更多曝光機會和流量。
除了要根據產品的發展情況，以及在運營時多使用一些定價小技巧之外，我們還要結合產品的成本和預期利潤、市場競爭變化、品牌定位、節假日等其他因素去調整產品定價，所以小小的定價策略裡，也藏著很大的運營學問，不容小覷哦！
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