2018年7月9日,小米上市了。
“明知山有虎,偏向虎山行”是雷軍對於進軍手機行業的說法,在當時的手機行業,有蘋果、三星、華為、聯想等等知名品牌,小米是什麼?無人知曉。但是8年過去了,小米幾乎做到了人人知曉,縱觀小米的發展歷程,互聯網營銷發揮了巨大的作用。
粉絲營銷
- 在最開始的時候,小米的第一批用戶,只有100個人,這100個人陪著小米度過了最初的艱難時刻,找bug,修bug,再找bug,再修bug.....在2013年,小米拍攝了一部微電影《100個夢想的贊助商》來感謝這100個忠誠用戶。
對於用戶來說,會被這樣的感謝打動,會變成更加忠誠的米粉且進行自主的口碑傳播。對於小米來說,永遠把用戶體驗放在第一位,讓用戶有參與感,培養忠誠的粉絲消費群體。
- 小米利用論壇,邀請50萬發燒友參與開發改進,每週進行迭代升級,讓粉絲感覺是這個品牌的一份子。
(小米論壇)
- 利用微博的社交屬性,在微博製造話題與粉絲進行互動,#小米手機隨手拍#在微博上的閱讀已達18.2億,有38萬多條討論。
- 舉辦粉絲見面會,與粉絲面對面的進行溝通,消滅距離感。
米粉就是小米成功的基石。
飢餓營銷
2012年,小米的購買渠道只有小米官網,手機一上線立馬被搶購一空,根本供不應求,真正拼手速的時候到了,精選君的朋友就從來沒有搶到過小米手機。為什麼有這麼多消費者願意為小米手機買單呢?飢餓營銷吃準的就是消費者的心理,人往往是對需要競爭且得不到的東西念念不忘,就像精選君的朋友,越是買不到越想買。
事件營銷
小米在事件營銷上也很有一套,2017年,小米和站酷舉辦的海報設計大賽,炸出了不少大神,作品真是驚豔到精選君了。這次事件,也給小米吸了一波設計圈的粉。
冠名網絡熱綜奇葩說,舉辦小米《奇葩說》花式廣告大賽等等,不僅聚集了一大波的流量,讓用戶認識了品牌,這種有趣的方式還引發用戶的自主傳播。
要是將小米成功的營銷案例盤點完整,怕是三天三夜都講不完。小米能夠成功是有原因的,找準自己的定位,並根據定位制定一系列的營銷方案,小米,你一定是被手機耽誤的廣告公司吧?
最後,恭喜小米上市!
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