7月11日上午，人民日報社、新華社、中央電視臺、光明日報社、經濟日報社等36家中央級媒體單位40餘名一線新聞編輯、記者到訪臨沂商城。
中央媒體聯合採訪團一行首先來到臨沂商城黨性教育基地，全面瞭解了改革開放40年以來，臨沂商城發生的翻天覆地的變化，感知了在黨的堅強領導下，臨沂商城繼承發揚沂蒙精神，不畏艱難，奮發有為，開創事業的決心和信心。“臨沂的變化讓人感覺很震撼。”採訪團成員邊聽講解邊不時發出感慨。
在新明輝商城，企業負責人李輝講解了新明輝勞保行業垂直電商平臺的發展過程和成果，對臨沂商城勞保行業的發展變化進行了詳細的解讀。在獲知新明輝商城是全國勞保行業最大的垂直電商平臺後，採訪團成員紛紛發出讚歎，並一再要求進行後續採訪。
隨後，採訪團一行到達金蘭物流基地，聽取了山東蘭田集團發展現代物流的彙報，觀看了相關宣傳片。全國人大代表、山東蘭田集團董事長王士嶺即興發表了演講，對臨沂商城、山東蘭田集團的發展歷程、成就進行了解讀。演講過後，記者們對王士嶺進行了現場採訪。
一上午的行程，記者們邊聽邊記，邊拍照，邊錄音，臨沂商城的發展歷程和沂蒙人的奮鬥精神讓記者們深有感觸，感覺意猶未盡，紛紛留下聯繫方式，相約進行深度採訪。
■從臨沂商城看改革開放40年
上官士玲：頂天立地的女漢子
“回顧往事種種，發現自己最大的優點，就是不受外界影響，只做自己！不管別人怎樣，我一定要頂天立地。有人說我是大氣的女漢子，我只是堅持自己認定的，不輕易選擇亦不輕言放棄，所以選擇做的事情，儘管過程曲折艱難，但從未失敗過！”總結自己的創業歷程，上官士玲給自己的評價如上。
智慧、大氣的化妝品代理商
“女人和孩子的錢最好賺。”2003年，創業伊始，上官士玲選擇代理化妝品。
白手起家，經濟基礎一概沒有，上官士玲的人生字典中沒有“失敗”二字。“一旦決定了，不管遇到什麼困難都要想方設法克服。”上官士玲沒有畏懼也沒有退縮，她大膽開創了“易貨貿易”。臨沂商城千千萬萬個商戶，有成功的也有經營不善失敗的，她把目光轉向了失敗者，向他們發出了“招賢令”——拿庫存來換化妝品！不只幫助失敗者清理了庫存，還引導他們開啟新的事業。凡是前來易貨者，這個大氣的女漢子還免費贈送20套化妝品，給他們身邊有需求的親朋好友，而化妝品也因品質過硬在消費者中口口相傳。就這樣，上官士玲擁有了一大批忠實的客戶。“一旦設定目標必須前行，不畏懼任何艱難險阻，一定要有耐力。”
上官士玲以她的智慧和大氣掘得第一桶金，也擁有了大批鐵桿客戶，他們一路追隨。“上官言出必行，信守承諾，我們信得過！”加盟店主們對上官士玲報以信任。對待合作伙伴哪怕吃虧少賺點也要兌現承諾，上官士玲認定商人講誠信是最最重要的品質。所以當廠商無法及時兌現承諾時，哪怕自己先行墊付也不肯失信於人。
廠商的推脫延誤制約了上官士玲的發展，她開始重新思索。“必須擁有自己的品牌！”說幹就幹，上官士玲在廣州註冊了自己的化妝品品牌，並找到代工工廠。
委託別人代工的過程中，上官士玲再一次感覺發展受到掣肘。“代工工廠的科研人員不能為我所用，自己的研發勢必跟不上，很多想法都實現不了。”於是2006年，上官士玲跟朋友合作建立了自己的工廠，擁有了自主研發隊伍，並且開始接單為別人代工。
佈局霍爾果斯
作為商人，上官士玲心中始終有這樣的想法：沒有最好只有更好！
創業以來，上官士玲抱定一個信念，想要穩固地發展，需要多層次多方位考量與佈局。胸懷全國，放眼全球才是一個成功商人該有的氣度。化妝品工廠為他人代工可謂多條腿走路，自然穩妥且收益高。市場也要選擇前景更為廣闊的才行，總之不能在狼多肉少的地方浪費時間。她在尋找一個機會。
在家等，等來的商機是有限的，只有走出去才能接觸到更多的人、更多的信息和更多的商機。一次外出乘坐飛機，上官士玲被這樣一句話牢牢地吸引住了：“錯過了深圳，錯過了浦東，你不能錯過霍爾果斯。”她迅速查閱了霍爾果斯的相關信息：古絲路重要驛站、邊境城市、百年口岸、東方的迪拜……每一條都令人心動，她心中有了新的方向，那就是到霍爾果斯去開拓。
2009年夏，上官士玲專程到新疆考察，更加堅定了把生意佈局霍爾果斯的信心。她不斷向身邊商業夥伴宣傳霍爾果斯，夥伴們反倒勸她謹慎行事。“人總得有突破才行。”她研究過霍爾果斯特區的優惠政策，相信自己的判斷。
“將來這裡是通往中亞的窗口，也必定成為企業對外的窗口。”在霍爾果斯展示商品、接單，然後從工廠發貨，上官士玲心中早已有了打算。剛一出月子，上官士玲就把兒子交給保姆，毅然前往霍爾果斯。當地的黃金口岸商貿城開業，同時舉辦一場隆重的展會，這樣的商機豈容錯過。更不要說，入駐商貿城的所有貨品已先期抵達，各方面信息亟待她去對接。
這次展會，臨沂商城管委會也帶著部分企業家前去參會，他們的出現讓上官士玲吃了顆定心丸，沒想到千里之外的父母官也在關注著這片成長的熱土，關心在外的臨沂商戶。作為從臨沂走出去的商戶，上官士玲熱情接待了臨沂老鄉，在她的牽線下，臨沂商城與霍爾果斯商城簽署了戰略合作協議，她也正式成為臨沂與霍爾果斯兩邊商城的紐帶和橋樑。
獨樂樂不如眾樂樂，一個人的發展算不上大發展。上官士玲不斷引導臨沂商戶到霍爾果斯經商，在霍爾果斯宣傳臨沂商城。
不斷開疆拓土
經商，商品品質要深耕細挖，從而保持在行業前沿，銷售則要以誠信為本，不斷開疆拓土。這是上官士玲的生意信條。
在霍爾果斯立住腳後，上官士玲那顆不安分的心再次躁動起來，她的目光在一帶一路國家搜尋。經過一番考察，精益求精的德國製造精神與上官士玲的性格要求不謀而合，最終選擇在工作、生活都要求嚴謹的德國註冊了公司，同時依託德國工藝、原料，創建了新的化妝品品牌。技術交流與合作讓原有的品牌品質得到進一步提升，堪與國際大牌相媲美。
從未停止過開拓腳步的上官士玲又開始了新的思索。眼下實體經濟受到網商衝擊，如何幫助旗下200多家實體店突出重圍，走出困境？這200多家實體店擁有四五萬中高端消費群體，如何增加顧客到店黏性，為實體店增加收入？
這些年來，上官士玲帶了很多臨沂商戶到霍爾果斯發展，得到了他們的認可和擁護，成立了國際工商聯合協會，擁有了自己的平臺。如何進一步發揮平臺的作用？為協會會員帶來福利？
搭建電商平臺，將其嫁接到實體店之上。上官士玲找到了解決兩個大問題的最佳結合點。“相當於給200多家實體店開啟了網上大超市。”這個平臺不只有化妝品，更是把協會成員單位的商品整合了進來，進口輔食、珠寶、服飾、新疆特產、中亞五國特色商品應有盡有。實體店要做的就是把平臺推廣給到店的顧客，不需要任何投資就能進行多元化經營。“既解決消費者所需，又提前分解市場，給旗下客戶找出路，開拓增收的渠道。”她信心滿滿地說道。
“成就別人的同時也成就了自己，這就是上官做化妝品不設業務員也能把業務做得如此精彩的秘訣。不論做人還是做生意都能以心換心，焉有做不大的道理？”上官士玲的合作伙伴為其豎起大拇指。
臨商人“西遊記”：跟著海外臨沂商城出國門
巴基斯坦瓜達爾港、沙特阿拉伯吉達、肯尼亞內羅畢、南非開普敦……在“一帶一路”的號召下，有著“中國市場名城”稱號的臨沂商城在探索國際化道路上加快了海外商城佈局，7月6日，臨沂商城管委會又與俄羅斯聖彼得堡俄中商務園簽署了戰略合作協議，為臨沂商品通往俄羅斯開闢了新的通道。在臨沂商城134處專業批發市場中打拼了多年的臨商人，也搭乘著海外商城的巨輪，規劃出清晰的“出海”路線圖，把臨沂商品帶出國門。
沙特吉達中國城蓄勢待發
在臨沂打拼了十多年的商人周東超之前壓根不會想到，有一天自己會穿上阿拉伯傳統的白色長袍，在位於中東的沙特阿拉伯，向當地人叫賣自己的產品。再過一個多月，沙特阿拉伯最大的中國商城——吉達中國臨沂商城就將迎來盛大開業，周東超的店鋪就位於2樓電梯口附近。“前期主要賣服裝和柳編制品，都是咱臨沂特色，後續再根據當地市場需求備貨。”他說。
進入7月以後，沙特吉達商城彩燈高掛，雙龍戲珠的立柱和2000個大紅燈籠，裝扮出氣派的“中國紅”，成為當地最亮麗的一道風景。在中國城內部，上千把紅雨傘將大廳和迴廊裝扮得紅紅火火，新落成的大小店鋪燈火通明，商戶絡繹不絕，面對中東市場新一輪商機，他們日夜忙著裝修店鋪，為即將到來的開業做準備，有的老闆已經穿上了印有中英阿三種文字的制服，每天都有不少喜歡新奇的當地人前來詢問什麼時候開業。
吉達位於紅海東岸，是沙特阿拉伯最大的港口城市，也是僅次於首都雅加達的第二大城市和經濟中心。2017年，藉助“一帶一路”國家戰略的政策東風，臨沂商城在沙特阿拉伯建設了吉達中國臨沂商城，為臨商人進軍中東並輻射絲路沿線市場，提供了重要支點和絕佳的跳板。2017年5月，周東超作為吉達商城第一批考察團成員，第一次踏上了沙特阿拉伯的土地。
“第一次坐飛機、第一次出國、第一次到阿拉伯世界……”周東超掰著手指頭數著。在他的印象當中，沙特阿拉伯是個神秘的國度，高溫、沙漠、駱駝、穿長袍的男人……在一週的時間裡，周東超跟著考察團，轉遍了吉達的大小商超和集市，他驚奇地發現，當地的服裝、小家電、玩具等生活用品，十之八九都是“MADE IN CHINA”，這讓他對於在當地做生意有了信心。“去年11月，我還參加了當地一箇中國產品的展銷會，帶去的服裝和工藝品都銷得不錯，感覺很有發展前途，我也做好了長期奮鬥的準備。”他說。
和周東超抱有同樣想法的臨沂商人不在少數，如今，吉達商城已經入駐商戶120餘戶，在前期試營業階段，已經陸續發貨十幾個貨櫃，大家都對在沙特阿拉伯的生意充滿了信心。
佈局中巴走廊“棋先一招”
在周東超為他的第一個海外店鋪忙碌的時候，臨沂小商品城山東明華實業有限公司執行總經理朱君君也在忙著對接一筆來自巴基斯坦的價值3萬美元的訂單，不出意外的話雙方將在下週敲定合同。
綿延3000多公里的中巴經濟走廊，起點新疆喀什，終點巴基斯坦瓜達爾港。現在，在瓜達爾港自由貿易區9.23平方公里的土地上，矗立著一座臨沂商城，項目包括1.4萬平方米的保稅倉庫和展示區，以及4000平方米的生活區。2018年初第一屆瓜達爾國際商品展銷會就在這裡舉行，臨沂商城13家業戶參加展會，意向交易額500萬美元。
“正是展銷會給我們帶來了商機，通過參展開拓了新的海外營銷網絡。因為公司主要是做美術工藝品，相較於家電服裝等日用品，我們出口一直以歐美市場為主，可到了巴基斯坦才發現，原來那裡同樣有著巨大的市場需求。”朱君君說，他清楚地記得，當時為了準備展銷會，公司上下準備了足足塞滿4輛麵包車的樣品，展出三天時間裡，展位前客商絡繹不絕，引發了搶購狂潮，等到展會結束，剩下的零散樣品只夠塞滿一個旅行箱了。
朱君君說，那次巴基斯坦之行讓自己開闊了眼界，還聯繫到了好幾個客戶，如今一年過去了，公司已經同巴基斯坦瓜達爾、拉合爾等地的多個經銷商建立了長期合作關係。他表示，未來隨著業務量的增大，他還考慮對接瓜達爾港臨沂商城的海外倉，藉助海外倉的政策便利，把在巴基斯坦的生意做大做強。
瓜達爾港自由區是巴基斯坦第三大港及中巴經濟走廊的重要組成部分，未來這裡將打造成一個自由港，成為南亞國家進出口貿易及中亞內陸國家的重要出海口和海上中轉站。正是看中了這片區域巨大的發展潛力和獨特的政策優勢，2015年11月，臨沂商城代表團參加瓜達爾自由區土地交接儀式時，就簽署了戰略合作協議。2016年5月，總投資2.5億元的瓜達爾中國臨沂商城項目奠基，成為瓜達爾自由區的第一個入駐的投資企業，截至2017年底，該項目帶動臨沂向巴基斯坦出口物資近2000萬美元。
把臨沂商城開進非洲
海外臨沂商城的興起，不僅讓周東超、朱君君這樣長期做內貿的商城商戶有了揚帆出海的機會，也同樣吸引了長期在海外打拼的臨商人的目光。在非洲肯尼亞首都內羅畢，中國臨沂商城已經進入全面招商階段，已有20多家商戶簽訂了入駐協議。把臨沂商城帶進肯尼亞的，正是肯尼亞中華總商會副會長戰冬，一位在非洲打拼了18年的臨沂人。
2000年，戰冬作為臨沂一家外貿公司的駐非總代理踏上了非洲大陸。“條件非常艱苦，各類生活設施都特別不完備，但是中國人能吃苦，當地人對我們都非常友好。”戰冬說。2007年，被非洲的商業潛力所吸引的他在合約到期後，毅然決然地留在了肯尼亞做起了生意。
“現在的非洲相當於美國西部大開發和中國上世紀改革開放時期，百廢待興，很多城市對於建材、五金等大型工業品和服裝、家電等輕工業品的需求量十分巨大，對於物美價廉的中國商品接受度很高，可以說發展的機會遍地都是。”戰冬說，正因如此，他萌生了把家鄉臨沂的商品帶到肯尼亞的想法。
戰冬的想法，與臨沂商城“出海”路線圖不謀而合。經過數次互訪與協商，2018年1月27日，臨沂商城管理委員會與肯尼亞山東商會簽署合作框架協議，雙方以共同推進臨沂商城國際化發展，建設國際營銷渠道，拓展國際影響力，擴大彼此間經貿合作為目標，本著優勢互補、互惠互利的原則，共同建設“肯尼亞中國臨沂商城”。
“肯尼亞臨沂商城選址在首都內羅畢最大的一處市場，計劃先行開發一二層，約能容納50-70家商戶，目前招商已過半，當地華人給了我們很大的支持，很多臨沂老鄉也非常關注家鄉的商城項目。我們將組織當地企業參加9月份的第九屆商博會，推介肯尼亞商城。”戰冬說，他相信肯尼亞中國臨沂商城將有效吸引臨沂商城企業和地產品入駐，共同打造區域性臨沂商品展示交易中心和跨國採購物流平臺，輻射肯尼亞及周邊國家和地區市場，擴大雙邊進出口貿易。
在南非自建海外倉
沿著肯尼亞首都內羅畢一路往南，在位於非洲大陸最南端的國家南非第二大城市開普敦和著名的景點伊麗莎白港，分別建有一處臨沂海外倉，總面積5000多平方米，它們屬於臨沂商人張自忠。2016年，在臨沂永興玩具批發城賣玩具起家的他，來到數萬裡之外的南非，建起了海外倉。
與巴基斯坦瓜達爾港、沙特吉達、肯尼亞內羅畢這些政府主導建設並鼎力支持的海外商城不同，開普敦和伊麗莎白港的海外倉一切建設運營都是張自忠一手操辦。“從前期考察到建設，到如今備貨、發貨，已經投入了500多萬元了。”他說。
2016年秋，張自忠應朋友邀請來到南非考察市場，發現當地市場上的產品很大一部分來自中國。“可以說當地人對於中國的五金、小家電、日用品有很大的依賴性，更令人心動的是價格也十分可觀，同樣的產品當地的售價是國內的四至五倍。”他說。
“我當時想，乾脆在南非建個海外倉吧！現在出口通關條件那麼便利，國家和政府都支持咱出口創匯，臨沂市場採購貿易方式也有了，臨沂港也建了，天時地利人和。”張自忠說。說幹就幹，他返回國內後立即將建設海外倉項目提上了日程，在隨後的兩個月時間裡，他數次往返臨沂與南非，與南非當地政府多次對接，2017年夏天，第一個佔地2000多平方米的海外倉正式投入使用，半年之後，位於伊麗莎白港佔地3000平方米的第二個海外倉建成運營。
如今張自忠已經任職南非開普敦中華總商會副會長，他的海外倉裡已經有幾千個品種的備貨，大到五金建材，小到鍋碗瓢盆，他已經對接了當地4箇中國商貿城，成為了當地小有名氣的中國商品批發集散中心。目前，已經陸續往南非發了17個集裝箱貨櫃的商品。“7月下旬又要發4個櫃的塑料製品，從臨沂港出關，到青島港裝船，直達開普敦。”他說。
“海外倉這一年多來運營情況還不錯，今後我希望能得到政府部門的扶持，畢竟光靠自己獨木難支，有了政府做後盾，做起生意來心裡更有底氣。”張自忠說，下一步，他希望能在約翰內斯堡再建設一處海外倉，根據當地的需求，有針對性地採購國內商品，擴大臨沂地產品在南非的知名度和市場佔有率。
商城國際化是臨沂商城發展的必由之路，特別是“一帶一路”國家戰略提出後，如何借力國家政策東風，實現傳統內貿向揚帆海外轉型，是每位臨商人必須認真作答的嶄新課題。近年來，按照“政府搭臺、企業運作、抱團出海”的模式，臨沂商城以“一帶一路”沿線節點國家和地區為重點，先後在匈牙利、巴基斯坦、沙特阿拉伯等國家規劃佈局9處海外商城和海外倉，對開拓海外商業版圖將產生重大而深遠的影響，力促優勢產業與海外市場需求高效對接，為商城企業發展打造了新的增長極。
魯南商報記者 邵琳
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