行動引發行動
拿破崙·希爾認為，每一個行動前面都有另一個行動，這是千古不變的
自然原理。大自然沒有任何一件事情可以無須行動自己完成，即使我們天天
要用的幾十種機械設備也離不開這個原理。
你家裡的室溫是自動控制的，但是你必須先選擇（採取行動）溫度才行。
只有換了檔之後，你的汽車才全自動變速。這個原理同樣也適用於我們的心
理，先使心理平靜安詳，才能順利思考，發揮作用。
有一家推銷機構的經理向拿破崙·希爾解釋，他如何訓練推銷員用自動
反應的方式工作，獲得很大成就：
“每一個推銷員都知道，挨家挨戶推銷時心理壓力很大。他說：‘早上
進行的第一次拜訪尤其困難。即使資深推銷員也有這種困擾。’他知道每天
多少都會遇到一點難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。所以，他認為早
上晚一點出去推銷沒有什麼關係。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊
一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。
“我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一
方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應
該這麼做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地
對客戶說‘早安’，並開始推銷。這些都必須象條件反射一樣自動進行，根
本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活絡起來。在第二次或第三次拜訪
時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。”
有一個幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的
房間。”他說的不錯，當你躺在床上認為起床是件不愉快的事時，它就真的
變成一件困難的事了。即使這麼簡單的起床動作，亦即把棉被掀開，同時把
腳伸到地上的自動反應，都可以擊退你的恐懼。
那些大有作為的人物都不會等到精神好時才去作事，而是推動自己的精
神去做事的。
練習下面兩件事：
（一）用自動反應去完成很簡單卻很煩人的公私雜務。不要想它煩人的
一面，什麼不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主婦都不喜歡洗碗，拿破崙·希爾的母親也不例外。她卻
自己發明了一套做法來處理，以便有時間做她喜歡做的事。
她離開飯桌時，便帶著空盤子，在她根本沒想到洗碗這個工作時，就已
經開始洗碗了，幾分鐘就可以洗好。這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的
髒盤子更好嗎？
今天就開始練習，先找一件你最討厭的工作，在還沒想它的討厭之前就
趕快做，這是處理雜務最有效的方法。
（二）把這種方法應用到“設計新構想”、“擬定新計劃”、“解決新
問題”，以至所有需要仔細推敲的工作上。不能等你的精神來推動你去做，
要推動你的精神去做。
這裡有個技巧保證有效。用一支鉛筆和白紙去計劃。鉛筆是使你“全神
貫注”最好的工具。拿破崙·希爾說：“如果要從‘佈置豪華、設備完善的
辦公室’跟‘鉛筆與紙’任選一項來提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與
紙。因為用鉛筆與紙可以把心思牢牢貫注在一個問題上。”
把你的想法寫在紙上時，你的注意力會自動集中在上面。因為我們無法
一心二用，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它們寫在心裡。如果把相關
的想法同時寫出來，就可以記得更久，記得更正確，這是許多實驗已經證實
的結論。
一旦養成這個習慣，即使在異常吵鬧的環境中也不會受到干擾。當你思
考時，應該儘量寫下來，你的靈感就會馬上來了，這實在是個好辦法。
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