【請問：創業，怎麼劃分股權架構？】
一個老闆的自述，以下是他自己的想法，但自己心裡有沒底。
我是創始人，給合夥人5%，而我也只有5%，加上我，核心合夥人有四個，我們只佔了20%，另外那80%：40%給投資人，10%給團隊，另外30%還是我們四個人的，怎麼分？那就看我們的表現了，能者多得！
很明顯，他不懂股權。如果沒人指導，出主意，他就是在給自己挖坑、埋地雷。
合夥人第一條規則沒弄清楚，搞明白，合夥遲早變散夥。
確定每個崗位的股權數量，應該分四步走：
1、設定公司的薪酬戰略，瞭解同行的薪酬定位；
2、做崗位價值評估，推算該崗位未來創造的價值可以值多少股權；
3、採取行業水平與個人需求結合的模式；
4、預測下一年度可分配利潤於現值之間的差異，將其轉換成一個比例係數，用於日後的調整和計算。
除此之外，還需要考慮股份的增值與溢價。
一、股權從哪裡來？
股權有兩種理解：
第一，比較通俗，就是10%、70%、90%，這是法律登記上的股權。
你佔有公司多少法律上的股權，就代表這個公司裡有多少比例是屬於你的。叫創業股權。這個不一定完全正確，但可以與大家交流一下。
這種股權舉個例子，你我他三個人按照721模式合夥，雖然都有出資，佔有20%的股權，但是對不起，這個20%，還只是在你名下而已。它是一種企業成長的股權，這20%是你的沒錯，但不是說你前期投入了，這個公司就必然成長到什麼階段，每一個企業都是一個成長的過程，都有它的成熟期，也就是企業只有在成熟階段以後，這個20%才真正是你的。
第二，具體法律上的股權：
實打實的股權，在工商局登記的30%、60%等股權。
限制性股權。就是你一開始就出資了或享有了，但可能需要在付出多少年之後，才能達到兌現機制。或者企業發展過程中，你轉讓、質押和處理等方面都會受到限制，這是限制性股權。
期權，就是期待性的權利。主要是針對企業員工，做一個激勵核心員工、高管，各種VP的方案。
二、股權頂層設計怎麼搞？
涉及到股權架構的基本原則，主要有5點：
公平，貢獻和股權比例要正向相關。所以對於CEO來說，你需要清晰知道每個人每個崗位在各個階段的不同，對於貢獻和股權架構設置也就不能一刀切。
效率，主要有三個方面的考量。首先是資源，比如人的資源，產品、技術、運營和PR，甚至是融資；其次是這個架構要便於公司治理，特別是涉及一些重大決策的時候，能夠在議事規則下迅速做出比較高效、正確的判斷。
最後結合第二點，這個股權分配架構需要考慮決策，就是要有一個老大，能讓任何事情決策更加高效。便於創始團隊對公司的控制，是控制權。
案例一：夫妻檔創業的股權
【夫妻檔創業，股權怎樣設置？】
1、大多數夫妻檔創始人的上市公司，夫妻的持股比例都是不均衡的，像噹噹，SOHO，這樣保證了在經營決策上有一方做主導，不可能扯平了。
2、不管用什麼樣的分配方案，什麼樣的權利設置，從保護公司的利益來講，最好是用契約的形式先定好。
案例二：史玉柱帶隊伍
【史玉柱自述：我是怎麼帶隊伍的】①創業初期，股權一定不能分散，否則一賺錢，團隊就分裂；
有利於資本運作，這個主要涉及兩個層面：融資和掛牌IPO。
避免均等，很簡單，避免55開，或者333之類的，這種結構非常糟糕。
三、股權蛋糕怎麼切？
大都會問合夥人份額怎麼分。任何一個事業不可能靠幾個合夥人、幾個“O”做起來，一定要靠很多夥伴、VP和高管，包含全體兄弟姐妹。
所以基於共同打拼這一點，考慮問題的思路就不再是怎麼分，而是分給誰。一般來講，，應該拿多少的期權值出來，比如數據統計，現在一般是10%到16%，或者到20%都有，而奇虎360拿出40%，應該說是比較慷慨的，換個直觀的說法就是，他們公司現在隨便一個高管或者部門主管都是千萬級富翁。
還有一個大家比較熟悉的例子是華為，他們說自己是全員持股，不過法律上講的話只能叫全員激勵。華為是用現金價值的方式來激勵，而不是實打實將所有的公司員工都作為股東。
但這個可以給我們的啟示是，在考慮股權這個蛋糕怎麼切的時候，首先要照顧的是員工份額，留多少才能持續吸引後續的優秀人才加入？這個是需要提前分出來的，我們建議10%到20%都正常，15%、12%，在資本市場比較認可的是12%，但比較折中的方式有15%。
第二個需要考慮給新的合夥人預留。剛才說了，不是所有團隊都能從剛開始的時候就找到齊整合適的創業團隊，中間還會有各種各樣的聯合創始人需要引進。一般我們會根據測算先預留15%，會相對合理一些。
所以扣除了以上預留的兩部分，才是創始合夥人的股權份額。
創始合夥人份額分配
從企業剛創立就給它估值，哪怕是通過資本市場去估值。比如一個互聯網項目，註冊資本是100萬，剛開始的估值是500萬，去融天使的時候估值1200萬，這種情況下你出資30萬，就只能佔6個點。這是第一個需要考量的因素。
第二個因素是要有一個老大，即CEO，對公司有更多擔當和責任，特別在前期是為了決策效率。企業的發展與CEO的能力直接掛鉤，所以CEO在一個創業項目一定要大股，始終能夠控制住這家企業。第四個方面就是要在合夥人股權分配上有一個明顯的梯次。在剛才講過的不要均等的基礎上，實現梯次，這種梯次不是CEO60%，剩下的40%，還有三個人，每個人13.33%，這也不行。比如CEO老大、CTO是老二，然後依次各種“O”，按照20、15、10，或者15、12、8、5這種梯次，會在以後方便很多。
問：我們項目融資現在已經A輪了，需要吸納一個聯合創始人、一個非常厲害的CTO進來，那該給多少股份合適？
答：這樣的問題，我一般都會先問這個人進來的具體作用是什麼？能不能用錢來解決，接著才會看輪次。在北京，產品還沒有就引起CTO，給人15%-20%是正常的；天使輪之後，產品已經有Demo了，那這個CTO可能要在股份上打五折了，原來15%，現在只能是8%、6%，或者5%；在A輪以後，就可能只給3%-5%了；如果到了B輪，可能就只給期權了。
所以這就是剛才講到的，股權都是動態分配的，你要根據你的階段不斷做評估，因為你的融資階段不一樣，企業的估值也是不一樣的。
建議：CEO給50%-60%都是正常的，但是聯合創始人，不管有多少個，一定不要加起來超過30%，你還需要預留10%-20%的職權期，這算比較科學的股權架構結構安排。
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