【请问：创业，怎么划分股权架构？】
一个老板的自述，以下是他自己的想法，但自己心里有没底。
我是创始人，给合伙人5%，而我也只有5%，加上我，核心合伙人有四个，我们只占了20%，另外那80%：40%给投资人，10%给团队，另外30%还是我们四个人的，怎么分？那就看我们的表现了，能者多得！
很明显，他不懂股权。如果没人指导，出主意，他就是在给自己挖坑、埋地雷。
合伙人第一条规则没弄清楚，搞明白，合伙迟早变散伙。
确定每个岗位的股权数量，应该分四步走：
1、设定公司的薪酬战略，了解同行的薪酬定位；
2、做岗位价值评估，推算该岗位未来创造的价值可以值多少股权；
3、采取行业水平与个人需求结合的模式；
4、预测下一年度可分配利润于现值之间的差异，将其转换成一个比例系数，用于日后的调整和计算。
除此之外，还需要考虑股份的增值与溢价。
一、股权从哪里来？
股权有两种理解：
第一，比较通俗，就是10%、70%、90%，这是法律登记上的股权。
你占有公司多少法律上的股权，就代表这个公司里有多少比例是属于你的。叫创业股权。这个不一定完全正确，但可以与大家交流一下。
这种股权举个例子，你我他三个人按照721模式合伙，虽然都有出资，占有20%的股权，但是对不起，这个20%，还只是在你名下而已。它是一种企业成长的股权，这20%是你的没错，但不是说你前期投入了，这个公司就必然成长到什么阶段，每一个企业都是一个成长的过程，都有它的成熟期，也就是企业只有在成熟阶段以后，这个20%才真正是你的。
第二，具体法律上的股权：
实打实的股权，在工商局登记的30%、60%等股权。
限制性股权。就是你一开始就出资了或享有了，但可能需要在付出多少年之后，才能达到兑现机制。或者企业发展过程中，你转让、质押和处理等方面都会受到限制，这是限制性股权。
期权，就是期待性的权利。主要是针对企业员工，做一个激励核心员工、高管，各种VP的方案。
二、股权顶层设计怎么搞？
涉及到股权架构的基本原则，主要有5点：
公平，贡献和股权比例要正向相关。所以对于CEO来说，你需要清晰知道每个人每个岗位在各个阶段的不同，对于贡献和股权架构设置也就不能一刀切。
效率，主要有三个方面的考量。首先是资源，比如人的资源，产品、技术、运营和PR，甚至是融资；其次是这个架构要便于公司治理，特别是涉及一些重大决策的时候，能够在议事规则下迅速做出比较高效、正确的判断。
最后结合第二点，这个股权分配架构需要考虑决策，就是要有一个老大，能让任何事情决策更加高效。便于创始团队对公司的控制，是控制权。
案例一：夫妻档创业的股权
【夫妻档创业，股权怎样设置？】
1、大多数夫妻档创始人的上市公司，夫妻的持股比例都是不均衡的，像当当，SOHO，这样保证了在经营决策上有一方做主导，不可能扯平了。
2、不管用什么样的分配方案，什么样的权利设置，从保护公司的利益来讲，最好是用契约的形式先定好。
案例二：史玉柱带队伍
【史玉柱自述：我是怎么带队伍的】①创业初期，股权一定不能分散，否则一赚钱，团队就分裂；
有利于资本运作，这个主要涉及两个层面：融资和挂牌IPO。
避免均等，很简单，避免55开，或者333之类的，这种结构非常糟糕。
三、股权蛋糕怎么切？
大都会问合伙人份额怎么分。任何一个事业不可能靠几个合伙人、几个“O”做起来，一定要靠很多伙伴、VP和高管，包含全体兄弟姐妹。
所以基于共同打拼这一点，考虑问题的思路就不再是怎么分，而是分给谁。一般来讲，，应该拿多少的期权值出来，比如数据统计，现在一般是10%到16%，或者到20%都有，而奇虎360拿出40%，应该说是比较慷慨的，换个直观的说法就是，他们公司现在随便一个高管或者部门主管都是千万级富翁。
还有一个大家比较熟悉的例子是华为，他们说自己是全员持股，不过法律上讲的话只能叫全员激励。华为是用现金价值的方式来激励，而不是实打实将所有的公司员工都作为股东。
但这个可以给我们的启示是，在考虑股权这个蛋糕怎么切的时候，首先要照顾的是员工份额，留多少才能持续吸引后续的优秀人才加入？这个是需要提前分出来的，我们建议10%到20%都正常，15%、12%，在资本市场比较认可的是12%，但比较折中的方式有15%。
第二个需要考虑给新的合伙人预留。刚才说了，不是所有团队都能从刚开始的时候就找到齐整合适的创业团队，中间还会有各种各样的联合创始人需要引进。一般我们会根据测算先预留15%，会相对合理一些。
所以扣除了以上预留的两部分，才是创始合伙人的股权份额。
创始合伙人份额分配
从企业刚创立就给它估值，哪怕是通过资本市场去估值。比如一个互联网项目，注册资本是100万，刚开始的估值是500万，去融天使的时候估值1200万，这种情况下你出资30万，就只能占6个点。这是第一个需要考量的因素。
第二个因素是要有一个老大，即CEO，对公司有更多担当和责任，特别在前期是为了决策效率。企业的发展与CEO的能力直接挂钩，所以CEO在一个创业项目一定要大股，始终能够控制住这家企业。第四个方面就是要在合伙人股权分配上有一个明显的梯次。在刚才讲过的不要均等的基础上，实现梯次，这种梯次不是CEO60%，剩下的40%，还有三个人，每个人13.33%，这也不行。比如CEO老大、CTO是老二，然后依次各种“O”，按照20、15、10，或者15、12、8、5这种梯次，会在以后方便很多。
问：我们项目融资现在已经A轮了，需要吸纳一个联合创始人、一个非常厉害的CTO进来，那该给多少股份合适？
答：这样的问题，我一般都会先问这个人进来的具体作用是什么？能不能用钱来解决，接着才会看轮次。在北京，产品还没有就引起CTO，给人15%-20%是正常的；天使轮之后，产品已经有Demo了，那这个CTO可能要在股份上打五折了，原来15%，现在只能是8%、6%，或者5%；在A轮以后，就可能只给3%-5%了；如果到了B轮，可能就只给期权了。
所以这就是刚才讲到的，股权都是动态分配的，你要根据你的阶段不断做评估，因为你的融资阶段不一样，企业的估值也是不一样的。
建议：CEO给50%-60%都是正常的，但是联合创始人，不管有多少个，一定不要加起来超过30%，你还需要预留10%-20%的职权期，这算比较科学的股权架构结构安排。
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