过去的一周,
肖辰的情绪,跟着德国队一起实现了大逆转。
德国队输球那天,
肖辰跟老婆狠狠吵了一架,
几乎以离婚收场。
肖辰是一家教育行业集成商的销售总监,
挂着总监的名头,其实就是一个盯大项目的Sales,
基于不错的收入保障,肖辰的家庭地位还算可以。
第一幕 吵架
实际上,早在世界杯开赛前两个星期,
肖辰就跟老婆做了认真沟通,达成了协议:
应该说,前几天双方都执行挺好,
老婆理解肖辰,允许他熬夜看球,
12点必须上床的法令中止执行,连半夜喝酒也不受限制;
肖辰也理解老婆,夫妻生活可以暂停,
但生物钟不能受到破坏,何况她自己不感兴趣。
可意外总会发生,
自己最支持的德国,首战就输给了墨西哥,
终场哨响的那一刻,肖辰郁闷地拿拳头砸了一下茶几,
茶几上的啤酒瓶,应声倒了一个,掉到地上砸得粉碎,
媳妇当时就被吵醒了。
半夜1点被吵醒的感觉,你懂的,
老婆气愤地起床,严厉指出肖辰违规。
可肖辰也在气头上,没忍住就跟老婆吵了起来,甚至离婚这话都搬了出来。
很快,他就后悔了,知道自己犯了大错。
第二幕 重新谈判
好在第二天仍然是休息日,不用上班,
因此双方有的是时间,重新坐下来谈判。
既然是自己违规了,那谈判的主动权自然就落到老婆手中,
只能任打任罚,签下“不平等条约“,
新的协议就此达成。
要说,这条件还真是有点儿苛刻,
给老婆买台iPhone X尚且可以理解,
凭什么也要给丈母娘一台呢?
可他没有选择的余地,
只能在“执行新协议“和停止看球之间二选一,
那当然只能“委曲求全“选择前者了。
第三幕 抉择
屈辱的条件既然答应了,就得想办法落实。
怎么尽快凑够两万块钱,是耽误之急。
拿出平时拼单子的劲头,
肖辰制定了三套备选方案。
方案一 晚上兼职捞外快
世界杯期间,送外卖很火,但赚钱不多;
晚上去跑滴滴,倒还有机会赚够钱;
但耽误了看世界杯的大好时间,
这样也没啥意义啊。
方案二 找老板谈加工资要奖金
跟老板开不了这个口。
世界杯期间,集成商的生意本来就淡;
甲方也都心思好好工作,放出来的项目比平时少了一半;
对员工迟到睁只眼闭只眼,就已经算是个开明的世界杯好老板了,
怎么还好意思去要钱呢。
方案三 尽快搞定一个项目拿到提成
这个方案最现实,难度也最高;
仔细分析了一下手头的几个项目;
要么落单太晚,赶不上世界杯闭幕之前;
要么把握太低,成功希望不大。
第四幕 行动
分析来分析去,只有一个私立学校的采购项目有点儿成功希望。
这个项目,周五就要有最后结果了。
自己的客户关系比对手好,公司实力也远超对手,
但由于上游厂商的关系,自己的价格不是很好,整体评分比对手低了一点,
基本是4成5对5成5,略居下风。
周二一上班,肖辰再次上客户门拜访,
客户采购部长说的很清楚:
我们虽然不用公开招标,但也得真刀真枪地评标;
最后拍板的是校董,行贿送礼,都不管用,
采购部也不敢作假,得给校董提供完整信息,供其参考。
唯一的机会,就是找出别的材料,来证明自己实力的确很强,才有反败为胜的一线生机。
…………..
周五下午,消息来了,
肖辰梦想成真,实现了反转,
他飞奔到客户那里签了合同。
采购部长把肖辰前一天刚刚补交的材料还给了他。
“就是这个救了你的命“
“校董说,价格高点低点,问题都不大,集成商的实力还是最重要的;
既然这家公司是教育行业十佳方案商,那就它了!“
第五幕 大结局
今天上班,肖辰的心情格外好,
虽然昨天熬夜一宿没睡,但完全不觉得困,
只要本周内发了货,客户就可以付8成项目款了,提成最早下周就能到手;
更重要的是,德国在补时阶段逆转了,终于赢了球;
自己也不用像第一轮那么激动,可以安安静静地看世界杯了。
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