她是清朝传奇女首富,18岁守寡被迫从商,仅用“两字”纵横商界

晚清末年,由于鸦片战争中清朝战败,被迫打开国门,增设通商口岸,从此外国商人纷纷来华赚取钱财,对于中国本土商人来说,这绝对是一个不好的消息,一个农业大国与一个工业大国相比较,中国的商人在与英国的贸易之中完全不占优势,因此很多的富商家族开始没落了。但是却有一位女商人在这个时期崛起,成为了清朝第一女首富,她的名字叫周莹。

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周莹出生在三原县孟店村,她的父亲是一位富商,在她17岁的时候加入了泾阳县的首富吴蔚文的儿子吴聘,但是吴聘早已经是重病在身,而且此时的吴家已经开始没落了,为了挽救吴家的商业帝国,吴蔚文将自己的商铺全部交给了自己的儿媳妇打理。

周莹没有辜负公公的厚望,他将吴家上下打理的井井有条,商铺的生意也逐渐好转了。不过一年之后,她的公公却因为意外去世了,而自己丈夫吴聘受不了打击也去世了,此时她才18岁,在这个年龄她却要担负起中兴吴家的责任。

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周莹为了能够扭转吴家的落没,她对自己身边的谋士恩威并施,让他们帮忙打理商铺。当时吴家涉及的行业比较广泛,粮食,盐,布匹等等均有。

为了能够团结员工,她做了一件在当时看来是不可思议的事情,让员工参股。在她看来,员工参股能够极大提高员工的积极性,每个人都是老板,做起事来更加会用心。事实证明,她是正确的,吴家的员工比一般企业的都要更加积极,而且用心。

周莹还开创了一种新的商业模式,那就是预销售。当时商家在收购原材料的时候都是先去农民那里观看材料的质量,然后再定价格,因此不仅价格多有浮动,而且原材料的质量也难以保障。

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为了能够稳定货源,同时也获得上成的原材料,周莹会事先与农民达成协议,并且将预付款提前支付给农民。她的这种做法得到了农民的支持,因此她的货源不仅充足,而且原材料的质量也是最好的。

在经营方面,她始终坚持诚信二字。当时社会动荡不安,一些商家为了盈利,开始投机取巧,而周莹却不屑一顾,她认为商人应该以诚信为主,怎样才能够长久不衰。当时闹灾,粮食紧缺,不少粮行开始提高粮价,以赚取暴利,但是周莹却始终坚持粮价不涨,保证了那些穷苦百姓都能够买得起粮食。

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在1903年,高陵南塘商号的盐铺误将海盐当成了晋大青盐卖给了一位老人,老人发现后找到商家理论,周莹得知此事后,立刻以三倍价格赔偿给了老者,并且贴出告示,所有在她的商铺买的海盐,均可以来索赔。在同行眼里,他是“傻子”,而在百姓眼中,成了百姓信赖的商铺,而她家的盐销售额几乎占了该县七成以上。

周莹经商一生坚持“诚信”二字,在那个时代几乎就是商界的一股清流,事实证明,她是正确的,不仅让她成为了清朝首富,也让吴家经久不衰。

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