曾經高調收購金絲猴的好時，卻選擇了低調退出。最新的工商信息顯示，上海金絲猴食品股份有限公司（以下簡稱“金絲猴”）的股東名單中，好時（中國）投資管理有限公司（以下簡稱“好時”）等企業已經不見身影，代替者是金絲猴創始人趙啟三控股的上海趙氏實業投資有限公司。業內人士分析認為，從目前的情況看，糖果行業發展壓力大，金絲猴沒有完成曾經預期的目標，經營困難，加之與經銷商難以磨合等原因，所以好時才選擇退出。
01
好時低調出售金絲猴
國家工商部門的網站相關信息顯示，金絲猴的股東名單為上海趙氏實業投資有限公司和上海滬裕投資管理有限公司，而非原來的Hershey Netherlands B.V.和好時（中國）投資管理有限公司。除股東發生變更，金絲猴企業類型顯示為其他股份有限公司，也非股份有限公司（中外合資）。另外，好時公司的相關人員也從監事、董事到經理等團隊名單中消失。
種種跡象表明，好時已經低調出售了自身所持有的金絲猴100%的股份。出售的對象則是金絲猴原來的創始人趙啟三。
中國食品行業分析師朱丹蓬認為，好時出售金絲猴，與好時近幾年來在中國市場的業績下滑有關，出售金絲猴可以為好時帶來資產的收益。
好時發佈的2017年財報顯示，好時在2017年的全年營收為75.15億美元，同比增長1.01%；盈利為7.83億美元，同比增長8.74%。值得一提的是，儘管好時在國際業務的銷售額增長11%，但除墨西哥、巴西和印度市場外，中國成為好時國際業務中虧損最為嚴重的市場。2017年四季度，好時在中國市場的銷售額下降高達30%。在業界看來，好時在中國地區出現銷量下滑，與金絲猴不無關係。
收購時高調，出售卻如此低調，這在品牌營銷專家路勝貞看來，是好時保存顏面的做法。“2017年，好時與金絲猴就傳出分手消息，但好時一直在否認，而這次低調出售無疑是一次打臉。更重要的是，這次剝離出售金絲猴，代表好時在中國中低端市場尤其華中、華北市場的戰略失敗。綜合以上因素，本次出售越是低調，對於好時自身的衝擊就越小”。
2017年7月，曾有媒體報道趙啟三回購金絲猴一事，但好時方面卻予以否認，並回複稱報道是“不實言論”、“無任何依據”。有知情人士透露：“當時是部分回購，但趙啟三在雙方談判尚未敲定之時單方面宣佈了消息，以至於雙方不歡而散。”
對於趙啟三此次重新接手金絲猴，在業內人士看來，是情理之中的事情。路勝貞認為：“從趙啟三方面講，他對金絲猴有感情，也是唯一可以接手的人。從另一方面講，好時無法解決好錯綜複雜的經銷商關係，再拖下去，對於好時也不利。”
目前，雙方都未公開此次回購的價格。對此，中商商業經濟研究中心姚力鳴認為，當時收購價格近30億元，從目前的行業發展看，好時只能打折出售。“好時應該在收購時就與趙啟三簽訂了相應條款，如果金絲猴的業績不能達到預期，會要求趙啟三回購。”姚力鳴分析認為。
北京商報記者就好時出售金絲猴一事分別聯繫了好時與金絲猴相關負責人。好時相關負責人回應稱：“根據公司政策，我們不會回應謠言或猜測，也不會透露是否會進行併購。我們致力於在中國的長遠發展，設立了清晰的發展戰略，並通過重整業務應對市場變化以推動可持續的盈利增長。”不過，截至發稿，尚未收到金絲猴方面的相關回復。
02
雙方磨合不暢
與低調出售形成鮮明對比的是好時當初高調的收購。2014年9月，好時以24.168億元收購金絲猴80%的股權，並宣稱一年內收購剩餘的股份；2015年底，好時再以2.353億元收購金絲猴餘下20%的股權。至此，好時全資持有金絲猴。
在中商商業經濟研究中心主任姚力鳴看來，當初好時之所以看重金絲猴，是看中了金絲猴的銷售網絡和生產基地。
數據顯示，被好時收購之前，金絲猴2013年淨銷售預期超過2.25億美元，呈現兩位數增長趨勢。銷售網絡超過1萬家門店。在KA渠道，金絲猴的銷售網絡較往年進一步擴大。在產能方面，金絲猴共有十三個分廠，分佈在上海、河南、內蒙古、陝西和遼寧，年生產能力6萬多噸。
收購高調，收購後的金絲猴也新聞不斷。2017年開始，金絲猴大量的員工被好時辭退，同時，金絲猴資產欲被好時出售的消息也不斷傳出，“分手”說的消息不絕於耳。
2018年5月23日，好時就趙啟三回購金絲猴一事回應北京商報記者採訪時稱：“根據公司政策，我們不會回應謠言或猜測，也不會透露是否會進行併購。我們仍然看好中國的市場潛力以及好時在中國的增長機會。”5月28日，有接近趙啟三的人士也就趙啟三回購金絲猴一事稱，趙啟三很想回購金絲猴，但由於好時方面有了變化，導致談判流產。
據瞭解，按照雙方的約定，趙啟三不再持有任何金絲猴的股份，也不再進入糖果行業，而趙啟三也轉行主營西非可可豆的進出口、加工、生產業務。
不過，這個聯姻並不被業內看好。“雙方在經營理念，運作模式根本就沒有契合點。”中國食品行業分析師朱丹蓬表示。
由於雙方的經營理念不同，矛盾終於爆發了。2017年5月，金絲猴公司130名辦事處主任及1000餘名經銷商發出聯名信，稱好時公司拖欠被辭退員工的提成、獎金、股金及全國經銷商遺留費用、未解決庫存等，共計拖欠2.7億元之多的費用。而好時公司則起訴金絲猴經銷商，要求經銷商繳納欠款，矛盾的中心點在於經銷商手中大量囤貨，雙方都希望能規避囤貨所帶來的損失。
好時相關負責人還曾公開表示，經過對金絲猴公允價值的初步評估發現，金絲猴淨銷售和盈利能力顯著低於最初預期，好時方面曾對金絲猴的商譽進行一筆高達2.808億美元的減計。
03
仍將繼續承壓
分手，可能對雙方都是一種解脫，但在業內人士看來，分手後，不管是誰都要承擔行業下行所帶來的壓力。
與好時分手後，金絲猴未來如何發展，戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊認為，糖果行業近幾年已經達到飽和，在這樣的背景下，趙啟三重新接手金絲猴，想要回到巔峰已然是不可能了。
英敏特曾發佈報告稱：由於消費者顧慮糖分攝入量，糖果市場銷售額近年來一直走低。2014年，中國糖果市場銷售額開始放緩，2015年開始下滑，2016年下跌至850億元，規模糖果虧損企業數量達到38家，比上年增長5家，虧損總額達7億元，比上年增加86.3%。未來幾年複合增長率將為-2.3%。
與好時在中國的業績表現相同，金絲猴近幾年在市場的表現亦不佳。歐睿市場數據顯示，2014年，金絲猴在糖果類行業的市場份額為1.7%，2016年，這一數字為下滑至1%
“趙啟三回購金絲猴可能會繼續延續原來的經營策略，重點佈局三四線市場。”朱丹蓬說。
“好時可能會依靠自身的品牌和資源來發展在華的糖果業務。此外，目前巧克力和糖果行業都以達到飽和，好時也會加大產品的創新力度，推出新品，佈局其他的產品領域”。徐雄俊表示。
好時也向北京商報記者表示，目前，好時正在研發一系列新產品、新包裝，同時開展一系列營銷活動，以推動好時在這個中國巧克力市場的新時代實現“顛覆性增長”。
資料顯示，好時已經開始新產品佈局。2018年5月，好時在上海召開了一場經銷商會議，在會上，好時推出了2018年巧克力中秋月餅系列，這也是好時公司百年來首次推出中秋月餅系列產品。今年6月，好時在京東的北京總部舉行新品發佈會，正式宣佈推出兒童營養健康零食新品——巧樂園巧克力堅果混搭零食包，開打健康牌。
而在路勝貞看來，好時會收縮戰線，將更多的精力放在巧克力的運作，以及自身品牌的打造上，以提高產量和利潤。在渠道方面，好時會收縮對於二三線市場的佈局，避免攤子過大。
“目前，消費升級、糖果同質化競爭嚴重，營銷成本上升的背景下，我國糖果業競爭白熱化。不管是在高端佈局的好時，還是在三四線有優勢的金絲猴，都將面臨品類升級，渠道整合、品牌打造等一系列的挑戰”。姚力鳴坦言。
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