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有一家工廠，管理問題多多，比如品質不好帶來大量的退貨與客戶投訴，內部損耗、浪費嚴重，團隊協作不力等等，
所以老闆專門聘請了一位有人力資源工作背景的副總，由他推行績效考核。這位副總曾經有過使用KPI的經驗，因此駕輕就熟地在公司宣導落地KPI考核：
在副總宣導的時候，公司剛剛做了年度調薪，雖然老闆在績效考核中提出了很多高要求，但是大多數管理者還是被動接受了。
在公司剛開始運行KPI時，還是有一些效果的，大家開始關注各個指標和標準，做了不少改善和優化。
慢慢地管理者發現，
一是自己再怎麼努力也達不到目標；
二是過去不怎麼努力都能拿到約定的工資，現在很努力了還要被扣工資；
三是由於指標訂的不好，存在很多不公平、不合理的情況，引發被考核者諸多質疑。
雖然管理者向老闆和副總提出了很多疑問，但老闆總總覺得這不是KPI的問題，是管理者自己不適應及心態出現了問題，時間長了就會接受的，所以老闆以堅持的態度不予睬會。
在實施KPI大半年之後，開始陸續有管理者提出了離職，還有一些管理者打算拿完年終獎再走人
最終kpi考核以失敗告終，留下一地雞毛！
為什麼很多企業落地不成功、不理想、未達預期？
傳統績效考核輸在哪裡？
1、重考核輕激勵。考核是老闆要的，激勵是員工要的，考核時加大了任務和要求，卻沒有給到員工足夠的動力。員工當然不願意為達到老闆的高要求而拼命工作。
2、重評價輕數據。沒有數據支持，不是績效考核而是主觀評價。數據才能真實客觀的反映工作結果和經營成果。
3、重要求輕結果。企業制定了各種規章制度，管理層喜歡使用指令性的工作方式，要求員工循規蹈距、按部就班，事實上，經營團隊不只是要員工做事，更要他將事情做出更高價值並且做到結果。
績效考核到底有多複雜？
為了追求考核的完整性、全面性，很多企業對考核技術進行了深入的研究、豐富的實踐，並且把考核做的極其細緻和豐滿，
比如“德勤績能”、OKR、核心才幹評估、360度考評等等，費用心機，整天做表哥表妹，可是效果卻不盡人意。
考核是一門技術，但是如果沒有激勵，考核的價值就會變得非常低。
因為我們忽視了“人與激勵”才是考核的中心。
績效考核可以變得更簡單更有效嗎？
中小企業不要做太複雜的績效考核，因為人手有限、運營能力有限、數據支撐也有限。
但是各種資源的有限不要等於放任粗糙管理，只是在推行績效考核時，要考慮選擇更簡單更有效的方式。
高效考核第一步：數據說話
經營企業，就是經營三樣東西：一是人，二是市場或產品，三是經營數據。
沒有數據，無法精益經營。
沒有數據，不是績效考核。
沒有數據，不能有效激勵。
高效考核第二步：結果導向
做事、做價值、做結果。結果才是王道！
一切行動計劃為結果服務。這些都是過程，都是為結果服務的。
面對結果，才能改善結果。要讓管理者敢於面對結果。
高效考核第三步：效果付費
有效果總比有道理更重要。
效果，是客戶和企業要的結果。
員工對效果負責、企業為效果買單。
任正非說：“物質薪酬是生存的保障，一定要給他加薪的機會！”
但是加薪不是無條件的，這樣會助長員工貪婪，一定要讓員工做出好的結果，拿出高的績效來交換，有人效，有結果，給員工多少錢都不過分。
如果你只是想考核員工，剋扣員工工資，那這個考核沒有多大意義，就是耍流氓，績效管理必須是以加薪為導向！
以奮鬥者為本是華為的文化，一系列的獎勵制度，也保證了讓奮鬥者不吃虧，讓奮鬥者去創造華為的奇蹟。
想要馬跑得快，你得給他吃草！想要員工拼，你得給他盼頭。
績效考核更要做對方向用對模式！
1、方向不能錯：如果只給員工壓力、想辦法扣罰員工的工資獎金，這樣的考核必將走向失敗。
考核不是為了扣罰，而是為激勵員工提供目標和數據、結果支持。因此，最好的考核是共贏的利益驅動。
2、模式不能錯：中小企業不要用KPI績效考核模式，因為這種模式更多的是給員工壓力、做的是減法。
3、方法很重要：最好的績效考核模式是KSF，又稱“績效全績效模式”，他將員工要的薪酬與老闆要的績效進行了全面的融合，一手給員工加薪，一手改善企業的績效。
本文所講的激勵性KSF薪酬績效模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書！深度學習，點擊上面鏈接！
總結：薪酬與績效，你必須掌握的11個真理
1、能力不等於價值、考勤更不是考核。
2、要想讓員工比過去更努力，不是發錢，而是要懂得分錢。
3、固定工資養懶人、搞死人、埋沒人。
4、企業可以給員工安定，但一定不要助長他的安逸。
5、激勵到位，幹活不累，浪費人效，人力很貴。
6、固定加薪，只會增加企業固定性成本。
7、員工固定薪資水平越高，創造力就會降到越低。
8、讓員工為自己創造更多的獎勵與福利。
9、一切不以加工資為導向的績效考核都是失敗的。
10、薪酬要實現短期化與中長期化的組合。
11、員工增收、企業添利，通過共贏實現持續。
下面是一個KSF的設計案例，僅供參考：（請關注我的頭條號，持續分享更多的乾貨與設計）
你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！
想要員工忠誠，你得給員工忠誠的理由，想讓員工敬業，你得讓員工有盼頭！
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