他年薪百万,但是却不安于现状,要折腾着自己创业。
没想到两次创业都失败,他的热情依然没有被浇灭,开始了第三次创业。
这次创业,他用五年的时间做成了木鸟短租,并且把它做成国内真实房源最大的短租网站,收获了百万用户。
他就是木鸟短租的创始人黄越。
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黄越1978年出生,是个地地道道的北京人。
从出生到上学,一路顺顺当当,衣食无忧。大学毕业之后,他也顺利进入世界五百强企业。
在那里工作了很多年之后,已成为高管的他俨然已经成为一枚成功人士,过上了财富自由的生活。
但是他慢慢地不太满足这种生活,他需要去折腾,去创造价值。
于是30岁的他决定辞职自己创业。
因为喜欢旅游,他先后创办了和旅游相关的乐乐淘和七天汇,但是无一例外都失败了,两次失败让他的1000多万打了水漂。
但是他还是不死心,决定继续创业,这次他决定想好再做。
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第三次创业他就创立了木鸟短租。
创立这个项目是源于他的一次旅游,当时没有选择住快捷酒店,而是住了民宿,这次经历,也让他深刻体会到民宿对比快捷酒店的优点。
首先是性价比很高,美国快捷酒店不仅房源少而且价格贵;第二就是民宿可以自己做饭,中国胃吃不了美国汉堡薯条;
然后是民宿可以洗衣晾衣,这也是酒店无法提供的功能;最后是部分民宿的一些器具,都能让人体会到住在家里的感觉,比如可以弹钢琴。
这次民宿短租让他体验感非常好,受到启发之后他决定回国开干!希望可以让国人在出差旅游的时候也可以有家可以住。
于是在2011年,他开始筹备做短租的项目,“要对标AIRBNB”,通过筹备、测试版上线再到正式版上线,黄越花了近10个月。
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木鸟短租上线之后,该如何推广是黄越遇到的第一大难题。
虽然这种模式很简单,就是房源和房客的关系,只要他们成家了就可以拿到一笔手续费。但是,对于一款刚上线的平台,人们凭什么相信你呢?
最开始,黄越采取的是最常用的地推方式,在北京人流量最大的地方发传单,扩大知名度,在人口密集的小区找房东,说服他把房子分享出来。
但是几乎所有的房东都拒绝了他的提议,理由大多是不安全、房子给不认识的人住不安全、“家里会被搞得乱七八糟的,闹心”等等,不过也有一部分人持观观望态度。
没办法,黄越只好拿自家人开刀,他先是将自己家在北京和三亚的房子都出租出去,然后又去做亲戚朋友的思想工作,劝他们把房子租出去。
不过正在黄越一步一步走上正规的时候,2013年短租行业的“爱日租”突然倒闭,一夜之间,这个曾被投资大佬看好的行业成为了人人看衰的行业。
所以,木鸟短租此前定下的3000万A轮投资就这么没有了。
黄越的计划一下子被打乱了,眼看资金已经快要用完了,都付不起房租了,黄越只能把北京的两套别墅卖掉,去填补资金短缺的坑。
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坑是暂时填住了,但是根本问题还是没有解决——要如何获得房东的信任。
黄越决定从根本下手,团队也给力地出谋划策,最终他们推出了一个日租帮的功能。
这个功能可以查看房客的入住和离开时间,并且在房客退房之后可以自动通知保洁上门服务,这样很多房东的卫生问题就解决了。
当然还有最主要的信任问题,黄越同样也有解决方式。
首先是实名认证,不管是房东还是房客都要认证,而且房东也会有详细的介绍,不管是年龄、教育背景还是工作,都一览无余;
然后是房源验真,黄越的团队会进行勘察,保证真实准确性;
再来是信用问题,不仅房客和房东可以互相点评,黄越所在团队也会进行实时评级。
最后黄越为房客打了一剂强心剂,设立1000万保障基金,只要房客有损失,木鸟短租直接赔偿。
就这样,日租帮在推出后的几个月里,上线房源超过1000套,半年之后,突破一万套,在全国十几个城市都有覆盖。
2014年,木鸟短租覆盖了全国30多个城市,房源也超过了50000套。
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木鸟短租发展越来越好,引来了越来越多的投资者,行业内的竞争对手也越来越多,可以说,黄越是机遇与挑战并存。
想要在蚂蚁短租、小猪短租这众多平台中打出自己的亮点,就必须创新,必须找出与众不同的地方。
黄越苦思良久,结合现如今旅游市场上家庭自由行数量增多的情况,他决定做家庭游整租业务,于是,木鸟成为第一个吃螃蟹的平台。
事实证明,黄越的决定无比正确,家庭游整租成为了抢手货,十分火爆。
之后他又趁热打铁做起了主题房间,推出了海景房、蒙古包、江南楼等极具各地风情的房屋,在全国300多个城市开启了这项业务。
如今,短短五年间,木鸟短租用户超百万,而黄越也开始了进军海外的计划,目前,已经有40多个国家入驻了木鸟平台。
本可以轻轻松松过完一辈子,却偏要折腾出一个更大的世界,也许这就是黄越的不安分所在。
作者:魏无忌|电商观察网(ID:guancha5)
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