6 Great Business Models to Consider for a Startup
原文作者：Peter S. Cohan
翻譯：Machinek、張海欣
反向拍賣
在反向拍賣中，對價格極其敏感的買家為一項服務定價。如果賣方接受價格，買方必須遵守賣方的條款。
這就是Priceline公司為那些不顧一切、對價格敏感的旅行者提供的服務，他們放棄了一切的便利服務，以最低的價格購買住宿、租車和機票。
Priceline之所以盈利，是因為很多消費者認為他們的出價讓他們贏了，其實這比Priceline的供應商接受的價格還要高一點點。
Priceline的財務數據顯示了這種商業模式的偉大之處:在過去十年中，其收入增長了22%，利潤增長了50%，股價平均上漲了46%。Priceline的人均創造收入(9500人)約為71.6萬美元，大約平均是休閒行業的6倍。
協調需求聚合
協調需求聚合。將所有的賣家和買家聚集到同一個虛擬位置。這將給賣方最深的買家池，反之亦然。當然，這就是eBay背後的想法，它一直在發揮作用，因為買家和賣家給彼此的評級都非常嚴格，並且PayPal提供了一定程度的安全保障，以防出現問題。
eBay的財務結果表明，這種模式是有效的，但它並不是一個蓬勃發展的模式。在過去的十年裡，公司的收入平均增長了17%，利潤增長了14%，股票價格僅僅上漲了5%。該公司每名員工創造的收入(總計33,500人)約為47.9萬美元，比零售業平均水平高出約40%。
降低價格以獲得行業份額，把盈利放在後面
瞄準一個巨大的市場，以最低的價格銷售產品，並提供快捷和優質的服務。隨著公司的發展，擴大產品線，與供應商協商批量折扣，投資技術以加快客服響應時間，減少運營中的浪費。然後將更加低的成本以較低的價格交付給客戶。
這就是亞馬遜的商業模式，在過去十年裡，亞馬遜的年增長率達到了27%，達到了740億美元，其股票平均每年上漲22%。儘管亞馬遜的117,300名員工創造的人均收入約為63.4萬美元，但其淨利潤率僅為0.37%。
建立現代特許經營業務
搞清楚如何經營一家本地零售企業，把這種商業智慧轉化為一種系統，賣給世界各地的企業家。尋找願意與你分享這一願景的飢餓的企業家，賣給他們一本商業手冊，培訓他們，讓他們承擔尋找新地點和租賃土地的重擔。
這個簡單的想法成就了Ray Kroc，他把它變成了一座金色拱門的金礦。麥當勞在100個國家運營，過去10年的收入增長只有4%，但其股價每年上漲13%。在該公司260億美元的銷售額中，利潤率大約在20%。這家公司的員工密集程度很高:平均每位員工創造的收入(總計44萬人)略低於6.4萬美元。
以最高的價格提供產品
尋找那些依靠別人無法提供的產品生存的客戶。然後每年向他們收取50萬美元的產品使用費。
Alexion製藥就是這麼做的。在美國美國有8000人患有一種疾病，這種疾病會導致他們的免疫系統每晚消滅他們的紅細胞。其中一些人會安排保險公司或美國政府每年支付569000美元，這樣他們就可以帶著Alexion的Soliris（藥名）活下去。
這是一個很好的商業模式。在過去的十年裡，阿列克謝頓的股票每年上漲2250%，其收入每年增長106%，達到16億美元，其中16%達到了利潤。其每個員工創造的收入(總共有1774名員工)平均超過87.4萬美元。
建立人與人之間的交流/交換機制
一家公司有幾輛車，每個月大部分時間停在車庫裡。一些住在城市的年輕專業人士每週需要7天開車上下班和出差。找到值得信賴的人，他們會為駕駛這些汽車付錢，雙方都會過得更好。
這就是人與人之間的商業模式背後的理念。這似乎對Airbnb起了作用。在34000個城市中，有60萬的人在Airbnb上登記住宿，Airbnb向房屋所有者收取的中介費用是3%，向租房者收取的比例則是6%到12%。Airbnb的營收為25億美元，最近估值為100億美元。
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