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很多人有這樣的觀念：我要賣衣服就得先買進衣服；我要賣手機就得先買進手機，我要投資房地產就得先買進房地產……
如果你的眼光夠好，那麼這些貨會很快的銷售出去，給你帶來利潤。但是，如果你的判斷失誤或者市場行情突變，那麼，這些存貨將佔據你的大量流動資金，使你的資金斷鏈甚至出現資不抵債而破產（現金流斷鏈已經使不少優秀企業突然死亡了）。
所以，對於小企業或創業者來說，傳統的銷售做法實在是風險很高的，這對於他們來說是要命的事情！
我們一定要學會“借力、借力、再借力”，將風險控制到最低，將利潤放大到最大。
有沒有辦法來規避這些經營風險呢？有！！！我要告訴你一個有效的方法，一種絕佳的策略——“控制但不擁有” ！
一個營銷前輩曾講過這樣一個真實的案例：
在香港有一家牙科診所，主人由於一些原因想把它賣掉，出價 700 萬元。一位投資商看中了這家牙科診所，於是問這位營銷前輩是否應該買下。
這位營銷前輩對牙科診所進行了一番評估，認為該診所真正的價值在 1000 萬元。
按理，這個投資商就應該買下，然後包裝再出售，是吧？這樣他就可以賺到 200 萬元（100萬元用來重新裝修）。
但是，這位營銷前輩沒有讓他這樣做。而是給他設計了一個方案：讓投資商去和牙科診所的主人說：“因為我還不夠了解你診所的情況，請允許我觀察診所 6 個月。
為此，我先付你 10 萬元作為定金。這期間診所還是你的，你可以照舊經營。如果 6 個月後，我覺得好，我會把餘下的 690 萬元一次 性付給你；如果，我覺得不好，這 10 萬元定金就歸你了。
前提是，在這 6 個月中，你不能再賣給其他人，就是說，我在這段時間內擁有這家診所的優先購買權。當然，如果你違約了，即在 6 個月中把診所賣給其他人，那麼，你就要雙倍返還我的定金，即付我 20 萬元……”
親愛的朋友，請你分析下，那個牙科診所的主人願意嗎？呵……是的，他當然願意啊！因為投資家不僅沒有壓他的價格，而且還付了定金 10 萬元。
在這 6 個月中，診所的產權仍然是屬於他自己的。一旦投資家購買了，他不僅賺到了出售診所的 700 萬元，還賺到了 6 個月的經營收 益，何樂而不為呢？
如果投資家放棄了購買，他一點損失也沒有，還淨賺了 10 萬元。對嗎？所以，牙科診所的主人當然是願意的啊！
回過頭來，我們再來看看投資商怎麼運作吧。他在這位營銷前輩的指導下，用 10 萬元鎖住了牙科診所 700 萬元的資產——投資商擁有了對牙科診所 6 個月的控制權，可以買下診所也可以不買，他擁有優先購買權。
接著，在這位營銷前輩的幫助下，投資商利用這段時間找到了另一家願意購買牙科診所的公司。
投資商對該公司說：“牙科診所的市場價是 1000 萬元（經評估的價格），我賣給你 900 萬元要不要？價格打了 9 折啊！那個公司當然要啦。
之後，投資商只是簡單的做了下轉手，就很快的實現了 200 萬元的利潤，而且不用重新裝修，不用費時費力，就輕鬆的賺到了 200 萬元！！！
可能你會說，他這樣操作和先買下來再賣出去賺到的錢不是一樣多嗎（都是 200 萬元）？
呵呵……你忽略了一個重要的問題——風險！在這次操作中，投資商有效的規避了風險！
你想，如果他買下了牙科診所，如果由於自己不夠專業或市場原因造成診所跌價了（就是賣不到 1000 萬元啦），那麼，他就很可能被深深的套進去，不但使資金週轉不靈，而且將承擔所有的跌價損失！對他來說，是不是風險很大呢？
而現在，他僅用了 10 萬元就鎖住牙科診所 700 萬元的購買權。雖然沒有擁有牙科診所的產權，但是他實際上是控制了牙科診所，對嗎？他的流動資金還可以去做其他的投資，
比如投資股票啦，債券啦……他的資金根本沒有被套住，照樣在週轉！當他找到了下家，他就實現了利潤，而且非常輕鬆哦！
所以，在每次策劃生意的時候，你一定要問自己這樣的問題：我必須購買這個資產嗎？還有其他可以控制這個資產的辦法嗎？還有什麼辦法可以讓我實現四兩撥千斤呢？多問幾遍，你就會有靈感，就會有創意。
營銷智慧：控制但不需要擁有，這是個偉大的規避風險的策略！ 這個策略幾乎可以用在所有行業中，比如說如果你想開快餐，那麼 你可以先不用上設備生產，你只需要找個產快餐的地方團購，然後去你選定的地方去銷售快餐，如果賣的好，形成了你的客戶群，那麼你再租場地生產不遲。如果賣不動，不像你想象的那樣好，不 幹就是了。是不是你一點風險都沒有？
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