6月12日，浙商總會2018年半年度工作會議暨骨幹培訓學習會在杭州召開。馬雲在企業生存狀態分析時，給了到會的企業家十四點提醒。馬雲的講話引發了許多企業的生存思考，等政策不如懂政策，市場廣度不如市場深度，利已獨佔不如利他共享，快樂一陣子不如堅守一輩子……
馬雲稱，未來的三十年，還將迎來一次重新洗牌，企業家要有緊迫感，“未來觀”“全球觀”“全局觀”和“理想主義”“現實主義”“樂觀主義”是企業家再出發的關鍵點。你改變，你痛苦，只有痛才不會苦。
注：本文根據馬雲演講速記精編，未經本人審閱。
經濟形勢好時企業易出問題
我們浙商是很了不起的，是我們浙商考慮（問題考慮）得很透、很遠、很廣。每個人的事情做得好與壞，關鍵在於你看問題的深度、廣度、角度，我覺得全國能做得好的企業家跟我們浙商一樣，都對問題看得深度、廣度、角度不一樣。
我們要了解宏觀經濟，特別是對整個金融、製造業市場的判斷。我自己感覺，好日子不多了，但是應該這麼講，好日子本來就不多，做企業家好的時間是不正常的，不好的時間是很正常的。
所以，如果你要選擇做企業，你明白好的日子來了，你要格外珍惜，壞日子要學會適應，學會在壞日子怎麼生存，我自己感覺，好日子不多了
以前阿里巴巴非常困難的時候，我就鼓勵我自己，我和我的同事講，馬路上沒有車的時候只有兩種方案，你有能力跑得快點兒，沒有能力停下來修車。馬路上車很多的時候，你就要非常小心。
換句話說，經濟形勢非常好的時候，很容易出事情，企業出問題都是因為錢多出了問題，經濟形勢好的時候，是出大錯的時候；經濟形勢不好，你想出也出不了什麼問題，而且現在的形勢不一定是壞事情。
所以，天下之大，想清楚自己、想清楚自己企業的優勢，你有什麼、你要什麼、你放棄什麼，總會有自己生存的方法。
一定要在陽光燦爛時修屋頂
今天不是所有的企業都糟糕，也有好企業。很多人說企業不好、實業不好、實體不好，是你的實體不好，小米不是蠻好的？零售不好，零售也有很好的啊。金融不好，金融也有很好的。只是你沒有去擁抱這個變化，你沒有改變自己，你在最好的時候沒有改變自己。
多年來在阿里我自己的感受很深，我那時候一直堅信一個東西，我的想法就是在陽光燦爛的時候修理屋頂，
公司在形勢最好的時候、業績最好的時候、利潤最好的時候、士氣最好的時候必須改革，一定要在陽光燦爛的時候爬到屋頂上修屋頂，千萬不要下雨、下暴雪的時候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。形勢不好的時候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時候退縮，但是理想主義不能變。退縮不等於丟理想，要修復自己。
但是今天我們所有的企業都要認認真真地去思考，絕大部分優秀的企業家都是哲學家，哲學家的主要觀點是苦頭吃多了，才會變哲學家，學習是成不了哲學家的，你只有自己苦頭吃了，你知道好與壞，才能重新調整過來。
把握趨勢下想明白三件事
今年是改革開放40週年，過去40年浙商的成功是敢為天下先，靠創新、奮鬥。但是在今天的形勢下，大家認認真真要思考，我到底想幹什麼？
我覺得很多企業不去想明白自己到底想幹什麼，所以形勢一不好，就緊張，形勢一好就瘋狂，即使今天的形勢絕對不是經濟形勢最糟糕的時候，其實往往是在路上經濟形勢非常好，人人看好的時候，大家是擁擠不堪的時候，是最容易出事的時候。
所以，對我來講，宏觀好沒什麼，宏觀好不一定輪得到我，微觀差，磚頭也不砸在我頭上，反正我只要把握好這個趨勢，看到什麼東西是一定不能碰，什麼東西有機會，什麼東西別人不敢進去，把這些問題想明白了，然後按照定律一步一步往前走，還是有機會的。
未來沒有純製造業和純服務業
要擁抱技術，擁抱技術極其關鍵。大家說盒馬鮮生行不行、大潤發行不行？現在盒馬鮮生上海、北京、杭州所到之處人多成這個樣子，只是換一種方法做，擁抱技術做而已。大潤發我們收了以後，現在也是越來越好。
我們不是說想進入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告訴大家，零售是可以做好的，只是按照你的方法做，想退到昨天的方法做，那是不行的。
所以，未來的製造業一定是服務業，而未來的服務業一定是製造業。大家記住，純製造業的時代可能過去了，純服務業的時代也過去了，更何況很多人都沒分清楚什麼叫製造業。
我有時候開玩笑，大家說海底撈是服務業還是製造業？海底撈實際上是一個製造業，只是端到桌子上那一刻是服務員幫你端上來而已，它後面的採購、生產、材料整個就是一個製造業的過程。
所以，大家講虛擬經濟，虛擬經濟是偏金融的，要發展實體經濟，一定要發展好虛擬經濟，不要把實體經濟和虛擬經濟對立，金融不是壞東西，但是以前的金融沒有發展好，不是金融不好。
企業不要打民族化這張牌
所以，企業老講要發展實體經濟，其實實體經濟和虛擬經濟是一個貨幣的兩面。所以，千萬我們做企業的人，不能把自己的民族化提得很高，叫什麼民族企業，其實世界上絕不會因為是民族企業而為你付錢，網民叫好但是他是不會付錢的，看熱鬧的人很多，是因為你是好產品。
所以，我自己這麼覺得，我們沒必要打一些莫名其妙的牌，沒必要去做一些莫名其妙的概念。不要把實體經濟和虛擬經濟對立起來，不要把服務業和製造業對立起來，今後服務業就是製造業，製造業就是服務業，如果在座的每個人去思考，你今天說你是製造業，那你的路走得也不會太長，也就是幾年的時間。
實體經濟不是製造業，服務業是實體經濟中最主要的組成部分，希望大家也要記住。
未來的利潤就在於技術含量
我覺得整個企業如果沒有技術含量，如果大家還在資源投入、資金投入、勞動力投入，這個時代完全過去了，未來的利潤就在於你的技術含量，未來的市場不在於多大，而在於多深。你想想，日本的市場是深度非常深，中國市場廣度很大，中國的市場遠遠未開拓，中國有巨大的機會在這裡。
所以，希望大家多注重這個觀念的思考，以後製造業就是一個創造業，以前的製造業企業花時間都在想融資、買設備、搞定材料，未來的製造業請大家多花點兒時間不是引進資金，而是引進知識、引進人才，把這方面做好。
我自己在2001年、2002年，阿里巴巴最困難的時候，整個互聯網泡沫沒了的時候，很多互聯網公司都把自己的互聯網幾個字都改掉了，不能再叫互聯網了，太丟人了。
但是我們覺得那時候最主要的事情就是把所有的錢集中起來培養人才、訓練人才、訓練幹部，認清楚自己的互聯網到底能走多久。每個行業我們去思考，
你這個行業、產業到底能走多久，是否真有希望。如果大家都沒希望的話，你堅持是不是有可能。在出問題的時候把自己想清楚。大家要認清中美關係
大家說中美貿易，我認為未來20年，一定是起起伏伏、低低落落，西方是特別在意競爭的。東西方之間文化有差異，中國人講究和氣生財，什麼事情都想和，而西方是講究競爭出優勢。
還有一點，中美關係不好跟你其實也沒什麼關係，好跟你也沒多大關係，好也不可能全買你們家的，不好也不可能只能靠美國了。
所以，這件事情全世界都看見了，大家就當娛樂片一樣，我們生存在這個時代，站在樂觀、欣賞的角度去看看。
剛才有人講我們的朋友都是窮國家，但是有的時候中國的產品賣到窮國家比較靠譜，窮國家也是我們的機會。但是窮國家不等於要爛產品，我們必須要調整昨天的策略。
未來30年，世界會重新洗牌
我想在我看到中美之間貿易的角逐所看到巨大的機會在哪裡？未來的30年，這個世界會重新洗牌，30年以前，政策的改變、中國的開放，以及技術、理念、思想、管理重新洗牌了整個經濟，所以才有這個房間的人能坐在這兒。未來30年，經濟將會重新洗牌。
我可以很負責任地講，這兒大概有200人，未來30年以後，包括我們在內，大概有20家企業還能夠參加浙商總會理事會就已經很了不起了。這絕不是危言聳聽。你要做好準備的是，如何成為這20張門票。未來這個房間的人將會變成500家企業，但是我們這兒只能拿到20張門票。
有一年中國移動召開高層會議，請我去講，我忘了是哪年了。我那天講，中國移動互聯網會高速發展，但是一定不是中國移動、中國聯通、中國電信，特別不是中國移動，那幫人特生氣。我說我們可以打個賭。你們看今天的形勢怎麼樣？往往最有資產、最有資源、最能幹的那幫人去不到未來的。
所以，我希望大家今天就是改變，你改變，你痛苦，只有痛才不會苦，你連痛都不行，你苦的日子是非常糟糕的。
所以，我說未來我們這200個企業家，如果有20張門票，已經很了不起了，但是這個位置裡面會有500-800個人進來，這就是變革、重新洗牌所面臨的巨大機會。
未來的經濟一定是利他主義
未來的經濟一定是利他主義。在IT時代是立體圍剿，我越來越強越好；而未來的經濟是所謂平臺經濟，平臺經濟就是讓別人比你更強，什麼叫生態，就是你強，合作伙伴必須強，合作伙伴強，你也能強起來。所以，這種理念重新的顛倒和思考，是未來30年我自己覺得重新洗牌的關鍵點。
一個企業能否做得好，一個企業的組織是不是設置得好，要什麼樣的人才，做什麼樣的產品，這個產品與眾不同，關鍵在於你這個公司的思想跟別人不一樣。
所以，我覺得浙商了不起。因為我們看得遠，我們看得各自不同，企業正因為每個人的角度不一樣，看問題的深度不一樣、角度不一樣、廣度不一樣，使得企業才會做得特別有味道。
我們公司內部現在有法度註冊幾百家了，但是做得上百億市值的公司，我認為我們公司也有上百家，但我希望每個人都不一樣，每個部門都有自己獨立的思考、獨立對問題的看法，深度、廣度、角度不一樣，使得他們走起來才會豐富多彩，這才叫生態，這才叫經濟體，這才叫繁榮。
企業未來要往這幾個關鍵詞上轉換
但是不管再不一樣，有些東西是未來社會的趨勢，利他主義、可持續發展、綠色、普惠，這些是未來30年你想活下來必須要運用的基本手段，聯合國在推，各國國家都在推，全國老百姓希望，可持續發展，而且必須是綠色、普惠的，讓大家受益，不是你受益。
所以，治理汙染就變得極其關鍵了，這些是關鍵詞，你要問你的企業有沒有往這些關鍵詞轉換，哪些詞是你認為未來30年、未來10年、未來20年一定要的。
你可能說，別跟我講30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年肯定是活不下去的，當然你想了30年，3年未必活得下去，但如果你不想30年，3年活下去，你每年都在擔心下3個月還活不活。
我覺得把自己看透，把公司看透，把未來的趨勢想清楚，認為天下之大，怎麼會融不下我創造獨特價值的企業？你總能走下去。
閱讀更多 Rose1758 的文章
