農村電商，被譽為電商領域的最後一片藍海。數據顯示，2016年農村網市場規模4823億元，比上一年同比增長了36.6%，預計2017年全年將突破6000億元。更直觀的例子，估值40億美元的快手，基本由農村市場帶動。
就是這樣一片廣闊的市場，卻被難以逾越的困境包圍。農產品“賣不掉”、囤積嚴重導致爛在地裡等現象頻出，不僅挫傷了農民的生產積極性，消費者也因信息渠道不暢通而買不到想要的商品。
傳統的電商模式在農村特有的條件下遭遇了困境。要想發展農村電商，勢必要藉助商業模式的創新。
有行業網站認為，社交電商正是解決農村電商困境的良藥。社交電商可以在短時間內聚集大量需求，引爆銷量，提高產品知名度，克服農產品滯銷等問題。
例如社交電商平臺拼多多，便曾幫助某產的核桃取得1天內賣出1.5萬斤，不到1月累計銷售70多萬斤的成果。天生的社交+電商本質，讓社交電商成為農村電商破局的利器。
模式創新 解決滯銷助農扶貧
8月22日，商務部市場體系建設司發佈了《商務部 農業部關於深化農商協作 大力發展農產品電子商務的通知》，農產品電商發展再獲新支持。毫無疑問，未來將誕生一大波暴富的農民。
但對農民來說，要靠電商發家致富，首先便要解決傳統電商模式的問題。由於信息不對稱，農產品在電商平臺的銷售較慢，產品容易積壓滯銷。賣不出去的農產品成了農村電商普遍的心頭病。
而浙江一位叫江平的小夥子卻沒有這種煩惱。根據中國網報道，這個浙江農村小夥的互聯網+水果創業項目，三個月內的全國地標水果銷售額達5000多萬元。
他為什麼沒有遇到產品滯銷的問題呢？答案在於他選擇了一個採用新型模式的電商平臺。
其實開始時，江平的創業之路也沒有這麼順利。2015年，江平嘗試用傳統的電商思路在農村做生鮮電商。一年後發現血本無歸，團隊也解散了。
去年下半年，江平偶然接觸到了社交電商平臺拼多多，他發現拼多多不收取任何入住費，只需要商家提供優質的商品，並且保證發貨能力就可以開店。
江平抱著試一試的心態在拼多多上開了一家店，結果上線第一天就收到了一萬多筆訂單。在平臺的幫助下，去年10月，江平的店鋪已經成為拼多多重點關注的店鋪。
其實，像江平這樣的小夥子在拼多多上還有很多。但為什麼拼多多會在短時間內給江平帶來如此多的流量呢？這是因為拼多多采用了獨特的社交電商模式。以其天然的社交屬性和獨特的拼團模式，讓產品的銷量可以幾何式增加。
根據研究，好友推薦是影響社交電商用戶購買最主要的因素，佔比62.3%。所以，社交電商在層層分享的基礎上，產品的銷售已經成功了一大半。
從農民商家角度來看，快速將農產品售賣出去是農村電商的根本目標，而從消費者角度來看，買到質量保障的“一手”農產品是其最大的購物追求。
拼多多獨特的商業模式，將消費者與農民商家巧妙結合在一起，滿足了雙方的需求。有人據此認為，現階段，社交電商是最適合農村電商發展的渠道。
助力中小品牌成長 提升農村電商升級速度
對農村包括貧困地區來說，拼多多這樣的平臺的重要作用在於，它賦予他們一個前所未有的能力，即以更低的成本，更直接地對接廣域大市場。
而幫助農民擴展提供銷路只是拼多多助農公益行動的第一步。一直秉承惠農理念的拼多多還在深耕農村電商，幫助他們建立自己的品牌。
據《新京報》報道，去年2月，為解決山西某村大量滯銷的黃河灘棗問題，拼多多幫助該村在平臺上開設了土特產轉賣網店，並提供大量的運營支持。
目前，該產品的累計銷量已經超過70萬件。在當地政府幫助下，該地的品牌陳醋、蜂蜜等更多的土特產也已經登錄拼多多平臺。
除此之外，拼多多還嘗試發揮更大的作用，主動下沉渠道，主動走進貨源生產地，為當地的農民增添生產信心。
今年6月，在瞭解到河南中牟縣大蒜滯銷的情況後，拼多多商城與其平臺上的水果電商以果感恩及時伸出援手，僅用5天時間就將滯銷的大蒜賣出100萬斤，單價比當地收購高了出好幾角。
陝西的苗家村去年核桃大豐收，卻出現大量積壓滯銷，很多農戶損失慘重。今年夏天，大家又開始為數十萬斤核桃的銷量發愁。拼多多注意到苗家村的處境，今年7月份與中國郵政合作，在平臺開闢“陝西郵政精準扶貧官方店”，向全國各地的用戶重點推薦苗家村的核桃產品。
7月5日的秒殺活動裡，900單5斤裝的核桃，僅8分鐘就被用戶們拼購一空。第二天，苗家村青皮核桃正式上線，當日售出1.5萬斤，8天完成了6萬斤銷量。
此外，為支持雅安果農災後產業重建，拼多多推出“雅安蒙頂山紅心獼猴桃拼購”活動，短短几天內就已售罄；海南文昌芒果愁銷路，拼多多伸出援手，號召大家一起“拼”……
在拼多多這樣的社交電商的幫扶下，偏遠地區的土特產有了新的電商銷路，擴大了銷售渠道。而對拼多多本身來說，社交電商業可以成為農村電商有力的補充，兩者雙劍合璧，更有利於農業生產供應鏈完善和產業的進一步升級。
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