今天凌晨，一位曾經意氣奮發的創業青年走了，走得那麼突然！
瞬間刷爆了朋友圈
每次我看到創業者離逝，總是扼腕痛惜！
到底是錢太多慣壞了他？還是管理實在無能？我認為，除了上述兩種因素，還有自己心態的問題，真正創業失敗的概率比成功攀登珠峰的概率還高！
11月18日，去參加中原銀行的房地產論壇，期間有三批鄭州公寓從業者找我，尋求轉讓公寓，這批都是2016年底和2017年衝進來的，要麼經營有問題，要麼就是股東有矛盾！
2014年，掀開長租公寓的創業篇，時至今日，3年有餘，幾經浮沉，誕生了一批新型品牌公寓，一批公寓也煙消雲滅了。
我從2003年進入整個長租行業，這15年最大的感受，運營賺錢難，每天都是如履薄冰！
我總結為：長租公寓的企業需要過五關，才能最後活下來！
第一是頂層架構的設計，也就是股權架構設計。
股東的股份比例，誰是大股東，誰是核心管理層，誰對公司負責等，這在第一時間要弄清楚。南方有家品牌公寓，我一直覺得他們運營做得很不錯，由於股權架構，一直沒有能很好的融資，錯失了大好的時間窗口。
組織架構決定了管理架構。很多創業者，根本沒有管理架構的基本理念，拉起來就幹，盲目擴張後，一堆問題來了，最後弄不好，很快喪失管理權或者被股東踢出局了。
北方某創業型品牌公寓，被地產公司收購後，馬上出現了原始股東退股，核心員工出走，CEO無事可做，一個決策或者審批，至少需要兩週，一個創業的基因全部喪失了。
第二是融資的規模和節奏。
融資，我稱之為：嫁給了黑手黨的女兒！如果想融資，那麼你得持續融資！各種融資手段，需要你在一個晚上學會！CEO最大一個職能就是不斷融資。所以，有時候投資一個人，必須要看他是否具有的融資能力！
很多人喜歡一口氣吃個胖子，用估值來表現自己的能力，那麼自己又走入一個誤區！估值只是代表未來的預期，股權價值也是要看未來的成長性，凡客誠品融資30億，瘋狂時最高估值300億，現在3億賣掉，未必有接盤俠。
融資金額，融資比例，估值都是需要一定的測算，不是拍腦袋的！
第三是現金流管理，這是企業的生死線。
記得我07年創業去做電子商務，最後也是倒在現金流上面，所以今天我對每個生意和投資行為，都是圍繞著現金流，賠了幾千萬後，自己絕對長記性了！
房東東有堂課公寓財務培訓，我們發現從業者連基本的財務知識都是缺乏的，稅收根本搞不清楚，現金流和毛利，淨利潤基本混為一談，雖然他們沒有財務知識，但是他們普遍的融資需求很強。
現金流管不好，融資只是個負擔，你的利潤不足以覆蓋利息成本，接下來就是個無底的黑洞！
2018年，一定會有很多不懂現金流的公司，倒下，或者休克死！
融資也是有天花板的，自己良性造血最重要！
第四是產品和服務的品質關，很多人沒做好服務就想要規模。
大部分公司上來就做規模，要用賽馬機制，其實都走入嚴重誤區了！長租公寓底層是什麼？是運營體系，運營架構，標準化服務，IT系統，各部門的協同效應。光有3萬間規模，空了15000間，這樣做有意思嗎？？
你的產品線是什麼？客群分析清楚了沒有？你的服務是什麼？服務響應時間多少？每天電話量和投訴量多少？你若沒做過，還是沉下心來，好好研究下！
第五關是規模和盈利關。
想用規模壟斷，別扯淡了，你壟斷一個樓盤或許可以，壟斷一個區域？想都別想，而且你這點利潤還想去壟斷？
當只有等品牌達到了一定的規模管理能力後，才能獲得利潤上的回報。也就是說，規模化要到達一定的體量之後才會獲得供應鏈上很好的回報，才會降低獲客成本，才能更好地談盈利；
長租公寓未來就是資本化的一個工具，本身價值有限，包租實現的是經營性收益，買房子實現的投資性收益，你再努力永遠都比不上投資收益，所以說，僅僅靠運營實現利潤，這輩子賺大錢都很難！
小公司沒有資本支持，更需要彰顯其服務和運營管理能力，否則會被資本碾壓而死。
青客公寓董事長金光傑開玩笑地說：長租公寓是個長跑，我每年都會參加一次房東東論壇，我想看看誰能活到最後！
作者全靂，房東東創始人，創建中國首家公寓培訓學院，長期研究國內外住房租賃行業，三年共發表了600多萬字文章，多次為萬科、碧桂園、華潤置地、華僑城、深業集團、龍湖地產等地產商進行長租公寓的諮詢和輔導， 累計為行業培訓了3000名人才。
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