這世界還真是健忘呵。
打個哈欠的功夫，外資券商來華的消息又上了頭條。
大家耳熟能詳的一家媒體還用“顫抖吧”來形容這事……
要老六說，廣大同業朋友又沒得帕金森，整天顫抖個什麼鬼呀。
不就是外資券商，不就是洋老闆嗎，沒見過嗎？
見過啊，當然見過了，雖說大A股也不過30多歲的年紀，那也是經歷了人家上百年才有過的風雨啊。
日本第一券商野村證券這次挑頭要搞51%控股權的合資券商，還挖走了華泰證券研究所所長，的確夠牛X的，
2007年的時候，瑞士銀行參股的瑞銀證券重金挖中金投行團隊，出價人均年薪300萬，（11年前的300萬啊額滴神），是不是牛X到天上去了？
這就是為什麼說咱們要多低頭，沒事回頭看看的原因吧。
好了，書歸正傳，回到今天的主題，野村既然要來，咱們該如何用“野村”打“野村”呢？
作為和中國一水相隔的老鄰居，日本對咱們的態度向來是很曖昧的，這點在金融行業上自然也會有所體現。
早在2002年，中國入世的第二年，深交所便接納野村證券上海代表處為境外特別會員，系首家獲准成為特別會員的境外證券機構駐華代表處。
看來跑得快是有歷史傳統的啊。
不過在隨後的合資券商設立大潮中（感興趣的朋友可以回看老六的文章），野村證券有些掉隊了——或者單從結果看是這樣。
反而是它在國內的老對手大和證券吃了個螃蟹，這便是無比悲催的成立以來就被人遺忘的海際大和證券。真不知道野村證券當時是反應慢了，還是出於雞賊，嫌持股比例太少會受欺負就沒怎麼動。
總之，客觀上的掉隊反而幫到了野村，可以一直以旁觀者的視角看待在中國發生的一切。
2007年，重組北京證券後志得意滿的瑞銀證券（瑞士銀行參股）在中國開啟了掃貨式“挖角”行動。
突然一天，有媒體爆出“300萬年薪挖人”的大新聞，搞得整個行業都嗨了！
彼時野村證券北京代表處有個叫仲野的首席代表，清了清嗓子，和前來拜訪的21世紀經濟報道的記者朋友聊了聊當年面對外資來日，野村證券是怎麼做的。
這個做法真稱得上是當時的一股清流。
“如何留住人才、留住優秀的人才是未來中資券商必須認真考慮的問題。
同時，培育中資券商自身的核心競爭力，擺脫‘靠天吃飯’的經營模式是中資券商中長期的探索目標。”
這位仲野先生倒是開門見山。（老六評：11年前說的，有幾人聽了？）
仲野先生還算慷慨，沒有藏著掖著，他把野村應對外資券商“挖角”的做法總結為三大戰略：
提高公司號召力；
改變不合理的薪酬體系；
完善人才培養、儲備及梯隊建設。
說實話，十一年後光陰回照，老六再次讀起這位日本長者的三大戰略，眼眶都禁不住溼了……中國人真是不聽勸啊。
具體上野村證券是怎麼搞的呢？仲野是這麼展開講的：
提高公司號召力
積極開拓新業務、新的經營模式，提升公司的核心競爭力，提升公司的品牌和知名度。
常年以來，作為日本本土最大的券商，在市場上的號召力是很大的，這是能夠保證野村在人才上有持續優勢的一個重要原因。
“我現在告訴你，目前，野村證券在新業務的開發和執行上，並不比歐、美等外資券商差多少。”
改變不合理的薪酬體系
外資券商進入日本前，野村證券員工的待遇相對比較平均，每個人的月薪、獎金差別不大。
後來，野村證券對那些能力強、貢獻大的部門和個人大大提高了工資。把不同的員工之間的工資拉開層次。
“因此，在野村證券，只要你有能力，待遇方面還是很誘人的。”
完善人才培養、儲備及梯隊建設
除了通過在業務上對一些有經驗有實力的人才進行培養後，還有一套完善的人才培訓體系。
這樣的前提下，即使一個部門有一兩個人被挖走，甚至是一個部門的團隊被挖走，公司的其他人和其他團隊也能夠很快遞補上來，不會形成公司業務無法開展的局面。
當然，這些建議可能都有其歷史背景，聽來多少有些老生常談？
那好吧，轉換成現在國人比較能接受的詞彙試試。老六認為無非這三個關鍵詞：
品牌，薪酬，培訓。
——品牌給員工帶來榮耀感，餵飽員工的精神需求；
——薪酬給員工帶來美好生活，餵飽員工的物質需求；
——培訓給員工帶來有效成長，餵飽員工的發展需求。
各位都可以摸胸自問：
假如你家單位這三個關鍵詞都能做到，跳槽是什麼啊，基本不存在的。
其實，說什麼“用野村打野村”呢，那都是老六一時興起的俏皮話。
無論對付外資對手，還是對付國內同業，你自己才是真正的秘密武器呀。
還是拿野村證券自己舉例子，等到歐美證券公司殺入日本，他們也才發現，主要收入來源靠經紀業務和自營是不行的，意識到：
“除了要給日本的投資者提供買賣股票的服務外，還要針對各種投資者開展基金、保險等相關產品的銷售等一系列金融理財服務。”
——這大概可以理解為目前國內如火如荼正上演的財富管理轉型吧。
所以到07年往後，野村證券已經不再是一個傳統意義上證券公司，
“它已然是一個私人銀行性質的證券公司，除了能夠提供買賣股票業務外，它能給日本的個人投資者以及日本的企業提供全方位的金融服務。”
所以呢，歡迎野村證券來中國，我們不拿你當最大的敵人，我們自己也在改呢，而且方向已經被你驗證過了是對的。
最後，老六想借今日頭條這一寶地隔空問下野村證券的朋友：
“內什麼，你家打算出多少錢招人？”
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