前几天，和朋友聊起以前呆过的一个公司，听说现在都已经销售过亿了，朋友深感惊讶。对于这一点，呆子觉得一点都不意外。这家公司是做胶原蛋白产品的，当初在这公司的时候，呆子就做过大量的市场调研和竞品分析，并打造了“去黄褐斑妊娠纹””的差异化定位，并围绕这个定位构建了全面的定位体系，包括传播，销售模式，产品表现形式等等。
这家公司的创始人是做传统代理起家的，骨子里面根深蒂固的做好渠道销路就不愁，所以，在我打造定位体系的时候，一股脑儿的将很多乱七八糟的产品放到网站，并急火火的外派大区经理到市场上u洽谈，找代理、、、
结果可想而知，当然是什么效果都米有。一个产品的差异化定位体系必须有相应的配套举措来适应的。诚如文章所说的去黄褐斑妊娠纹的定位，很明显，这个产品应该做独立市场区隔，不要与其他产品混淆，并且，还得走精品路线，不能与地摊货放在一起、、、综上所述，公司把其他很多产品和这个精品胶原蛋白放在一起，无疑是搬起石头砸自己的脚。当时当时的创始人并不知晓啊，而且看到网站内容多而沾沾自喜。
再有，当时连基本的产品品牌传播都没有做过，就是说，市场上对于该产品可以做什么没有一点认知，就派业务员下市场，这种纯属赌博。起码来说，市场上要有一些认知及背书，产品销售才能做到顺理成章水到渠成吧？但当时的创始人太过于迷信自己以前的经验，导致花了钱而没有任何效果、、、
呆子当时是因为经营理念及具体运营思路不一样所以离职。但呆子给公司留下了一整套有关该产品的具体运营思路及建议。呆子认为，在当时产品同质化异常厉害的时候，要做产品，就必须得走差异化路线，也就是说，你的产品诉求必须和别人不一样，跳出同质化的陷阱，只有这样，您的企业才能存活，才能赚钱。
据我所知，该企业在最初的几年里面，走了不少的弯路，花了不少钱，具体的做法不外呼就是招代理，砸广告，如此等等。但，真正的精髓在哪？真正的精髓在于对产品差异化诉求的把控，这才是获取市场的准入资格，如果没有这个，你得有交学费及粉身碎骨的准备。这，并不是危言耸听，该公司用它的实践，逐一验证了呆子的判断。
最后，该公司就围绕一个诉求点，做网络直销等精品路线，居然，还取得了好成绩。这又一次验证了呆子关于市场准入，关于产品差异化定位体系的构想。只是，还可以做得更好一些。
聊到后面，朋友说希望研究这家公司，希望复制。我给他们说，你们做好了产品的品牌运营准备了吗？换句话说，你们是准备卖产品还是卖服务卖品牌？仅仅卖产品的话，成天忙于销售，急功近利，市场可能并不认可，然后就想取得好成绩，那家公司几年的血的教训还历历在目。如果要卖服务卖品牌的话，那就得好好做做差异化定位体系，从用户认知开始，布好局，然后做产品销售，谋定而后动。
如果是你，你准备怎么做？
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